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第86章 讨价还价（第1页）

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青雷半路上认了个妹子，心情自然是好得很。三个人一路向着镇上走着，将近一个时辰，便到了地方。十六本来就是逢集，这四周各个村子的人都来镇上赶集了，人非常多。青雷和巧云商议了一下，决定先去卖掉那些虎皮虎骨什么的，然后再去韩掌柜那里。

镇上有专门收购各类山货的牙行，只要是山里出产的东西，那边都收。大辽朝对于各行各业管的都比较严，商户也有商户的规矩，大多数交易，都是必须经过牙行，牙行也就是指着这个挣钱。

青雷当然是明白这个道理，于是领着巧云和小石头直接奔着牙行就去了，路上，青雷向巧云解释了一下。“妹子，咱们带的这些，都要送到牙行去，价钱可能要比咱们想的略微低一些。没办法，牙行就指着这个挣钱。”

对于这些，巧云之前在布庄里也多少听说过了，心里有数。“嗯，我知道了，大哥。”

三人来到牙行，牙行这边也有不少的人过来卖东西，各类山货、药材等等。牙行的伙计一个个都是火眼金睛，这会儿正在挨个儿的验看，然后出价跟对方商议。

青雷来到一个伙计的面前，先是把两张皮子放在了柜台上。那虎皮比较显眼，一放上去，金灿灿的毛色就差点儿晃花了旁人的眼。

站在柜台后的伙计一看，知道这是大买卖，他不敢做主，连忙就去后面喊了掌柜的过来。掌柜的一听，赶忙从后堂出来，到了青雷的面前。他先是看了看柜台上的几张皮子，尤其是那张虎皮，简直把掌柜的都激动坏了。

虽说这牙行就在北方，可是这些年来，真正收到虎皮的次数，真是不多。夏季老虎身上的毛色深，不像冬天时会变浅，眼前这皮毛金黄暗黑交杂，色彩斑斓中透着威武和霸气的感觉，任何人见了，都会忍不住喜欢上的。

“小哥儿好本事啊，竟然能够猎到一只虎呢。呃，敢问小哥儿，是不是还带了虎骨来？要是带来了，那就一起拿出来吧，牙行全都收了，会给你一个满意的价钱。”那掌柜的也有些激动。这样难得的物件儿，牙行一年也遇不上一回，今天这一笔买卖谈成，又能赚不少钱了。

青雷点点头，也没说话，就把背后背着的虎骨全都拿了出来。那可是一只猛虎的骨头呢，青雷费了很大的工夫才全都拆开了装在大背筐里的。那头小石头也把熊掌，熊胆等物都取出来，摆在了柜台上。

这下子，可就不止是掌柜的吃惊了，就连旁边那些同样是来卖山货的人，也全都惊讶的不得了。要知道，那可是一只虎一只熊呢，寻常百姓见到那些猛兽能逃命就算好的，结果人家竟然能猎回来，这本事可不是谁都能有的。

掌柜的见多识广，更是明白，眼前人绝对不一般。“阿福、阿康，快，将这些东西都带到后堂去。”掌柜的忙喊道。“这位小哥儿，还请跟在下去后堂商议吧，请。”这可是大客户了，掌柜的不敢怠慢，赶紧命人将青雷一行请到了后堂去商议。

青雷笑笑，领着巧云和小石头便去了后堂，掌柜的十分客气的让众人坐下，又让人送上来茶水点心等物，“小哥儿是有本事的人啊，厉害，说实话，在下这牙行里，还是头一回见到这些猛兽的皮毛呢。小哥儿，这些物件儿你打算要卖多少银子，你说个价钱，在下觉得合适的话，便直接收下了。”

牙行掌柜经验丰富，当然明白这些东西的价值。这些东西收下了再一转手，差不多就能挣出来牙行两个月的利润。这样丰厚的回报，掌柜的当然是不肯错失了，于是便大方的让青雷开价。

青雷也不是傻子，他当然清楚这些东西的价值，他在心里盘算了一下，然后才开口，“掌柜的，这些东西，我要价一百五十两。”这个价格在此处其实是高了很多的，青雷当然清楚，他是故意这么要价。总得留一些余地让人家还价，要是他喊的太低了，那岂不是亏本？

果然，青雷这价钱一喊出来，对面牙行的掌柜就知道，这是遇上行家了。掌柜的看了看青雷，苦笑道，“小哥儿，你说的这个价钱，要是放在府城还差不多。咱们这个做买卖也是站哪山唱哪歌儿，在府城和咱们镇上，那绝对不是一个价钱。”

“小哥儿，你这些东西的确是不错，可是在咱们这镇上，绝对是卖不到这个价钱的。在下也知道小哥儿是行家明白人，咱们明人不说暗话，这些总共算在一起，我给小哥一百两，如何？”那掌柜的这会儿也不敢存着捡便宜的心思，规规矩矩的按照东西出价钱。

这个价钱说起来，就算是正经的价格了，在当地卖，能到这个价就算是很不错的。要知道，如今的物价并不高，一斗白米也不过是五六十文钱，更不要说是什么高粱米之类了，价钱更低。

这也是为什么巧云一天能挣六十文，会被刘氏那样看重的缘故。因为平常百姓家里，指着种地的话，一年也剩不下多少钱，能够日常花销就很好了。一百两，在这个年月里，可就能做好多事情，最少可以买下十几亩地呢。

当然，青雷还是有点儿不满意，他想替巧云多争取一些。这些日子的接触，青雷已经多少明白了，巧云应该是很需要用钱，但凡能够多出来一些也是好的啊。

“掌柜的，我就是个猎户，这些东西对于我，不说是手到擒来也差不多。掌柜的若是价钱给的公道合理，往后我要是遇上了好东西，还会送来。”青雷看着那牙行掌柜，扔下诱饵。“一百三十两，不能再少了。”

牙行掌柜看着青雷，知道今天是遇上了个难啃的骨头，但这是一桩大买卖，掌柜的无论如何也舍不得将这么多好东西拒之门外的。他想了半天，最后才咬牙道，“一百二十五两，这是我能出的最高价钱了，要是小哥儿还不满意，那就只能带走到府城去卖了。”

青雷笑笑，“行，那就这个价钱吧，成交了。”