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“哦?小秦这话是从何说起呢?”金大开故作不知,演技拙劣。
“金总,现在就咱们两人,我也不兜圈子了。我今天来见您,觉得您是一个特别成熟的商人,一个有亲切感的大哥。但是您的营销方式不高明,跟您的为人不符啊。”
金大开:“哈哈,小秦觉得什么营销方式才算高明呢?我以为,有效的方式最高明。”
“那也不能靠踩着别人上位啊。”
“小秦啊,你还年轻,你说如果面前有一道好几米高的墙,你什么都不踩,靠什么方法能翻过去呢?”
“金总,您想过吗,您的营销方式已经涉嫌不正当竞争,我们可以告你的。”
“哈哈哈哈,”金大开一阵大笑,又喝了一口茶,才慢慢说:“小秦啊,虽然我不知道你说的是什么,但是呢,我们强龙公司是专门做产品的,我们并没有自己的营销团队。为了节省成本和提高效率,我们已经委托了别的营销公司帮助我们做,至于别人的公司怎么工作,这不在我的管辖范围啊。”金大开居然做出了一副委屈的样子。
这条老狐狸另找跟强龙公司毫无关系的一个人注册了一家公司,账面上把强龙的所有营销都交给这个公司。也就是从法理上说,现在用诱惑用户的方式让他们删除众开的,不是强龙公司,而是强龙公司雇佣的另外一家公司。这一招儿很老辣,一旦这一下作的营销方式遭到诟病,那也跟强龙没什么关系,顶多是寻找的合作伙伴有问题。
秦奋斗还显稚嫩,一时间不知所措。
历史上,所有的成功背后都有无法告人的流氓手段。想要成功的人请马上撕掉所有成功学的书,只需要记住这句话:妄图不耍流氓就成功的人都是在耍流氓。
金大开悠闲地品了一口茶:“小秦啊,其实我挺欣赏你的,按年龄,我肯定长你几岁,作为你大哥呢,眼下有一条路,不知你愿不愿意去走。”
“金总您说。”奋斗竖起了耳朵,他知道,金大开开始亮底牌了。
金大开:“自古以来,创业界每每相互搏杀,总是你死我活。像大众点评和美团,像当年的分众和聚众。唉,这些年我见多了,其实我看啊,大家可以双赢嘛。”
“如何双赢。”奋斗放下茶杯也放下一切技巧,单刀直入地问。
“眼下呢,我们强龙要比你们大一点,我可以给你现金,大量的现金,咱们两个公司可以合并嘛。”
奋斗冷笑,对方终于出牌了:“好啊金总,直接一点,强龙想收购我们众开吧。”
“不光是众开,还有卤冰花。”
“那么,您如何给我们估值?”
金大开露出了笑脸:“这个我们可以商量嘛,小秦你觉得呢?”
高手的谈判总是这样,从不轻易露出自己的底价,一定要让对方先报价。
奋斗当然知道这个道理,但此时已经处在谈判的下风,只能率先出招儿了,奋斗一咬牙:“之前我谈过好多家天使投资人,最低的估值也得是三、四千万。”
金大开笑而不语,继续品茶。
“如果我们合作的话,我想取最低值,至少三千万。”奋斗相当于直接说出了自己的底价。
金大开慢慢放下茶杯,还是充满了微笑,缓缓抬头看着秦奋斗,一直看到他有点不知所措才慢慢开口:“小秦啊,你,还有底牌吗?”
空气凝结了,看着依然笑眯眯地金大开,奋斗真的没有底牌了。
时间停滞了十几秒之后,奋斗问:“您说呢?”
金大开伸出三个手指头:“我,给你三百万现金。”
奋斗控制自己的怒火:“然后呢?”
“然后,你可以重新创业嘛。你那么能干,我很看好你的。”
奋斗大怒:“也就是说,您出三百万买走众开和卤冰花的全部股权?”
金大开:“小秦,怕是再过几个月,三十万都未必值了。年轻人,要面对现实,我听说你最初创立众开的时候,恐怕连三百块都没有吧,给你三百万,你完全可以东山再起嘛。我知道你爱你的团队,至于他们,你想带走多少人就带走多少,剩下的我帮你收着了,我保证一年之内不开除你的任何员工,这是大哥对你的承诺,我一向诚信做人,你觉得怎么样?”
奋斗一直在按捺自己的愤怒。
金大开悠闲地又喝了一口茶:“要不这样吧,我再给你个人加一百二十万签字费。别嫌少啊,够在四环付一套房子的首付了。啊,小秦,你现在还租着房子的吧?”
愤然离去的秦奋斗仔细想想,其实金大开说得没错,420万人民币,自己给大家分完了之后还能剩二百多万,也可以再次创一个什么项目,总比再次破产强多了。两年前和佳佳创办众开小饭店的时候,他们俩连这个零头的零头都没有。
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