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而在职业道德方面,中亚的官员堪称典范,只要收了钱,做出了承诺,少有反悔的,值得称道。
几步功夫,就到了侍从室。侍卫们做检查的时候,有意未打开苏城随身的皮包,只是用设备反复的探查。
最后,侍卫长才向苏城点点头。
进到书房,第一眼见到的就是一张巨大的挂毯,毛茸茸的画着某个历史故事,十几米的长度,少说有几百个小人在里面,一看就知道价格不菲。
纳扎尔巴耶夫正襟危坐,似乎在看书。
这是个长相老成的中亚人,蒙古人种,黄皮肤,黑头发,小眼睛。胳膊结实有力,给苏城的感觉,更像是国企厂子里的车间主任。
见他进来,纳扎尔巴耶夫取下了眼镜,起身笑道:“是大华实业的苏城董事长吧,我们坐下来谈。”
他绕过大大的写字台,坐到了房间中央的沙发上,和苏城隔着茶几,互相打量着。
苏城欠身道:“大华此行,是想探讨中哈石油管道的可行性。”
“我听说了。”纳扎尔巴耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”,很放松的靠在椅背上,问道:“大华实业,得到中国政府的授权了吗?”
“正式的授权还没有。”
“哦,那我是与谁的代理人在谈话?”纳扎尔巴耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过,与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作,然后投身党团的怀抱,做到了卡拉干达州的党委书记,最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终,哈萨克斯坦独立,他又高票当选了哈萨克斯坦总统。
就苏城所知,他在这个位置上,还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自独立以后,就没有换过总统。纳扎尔巴耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力,也是有口皆碑的,一个中亚国家能稳定的发展,而且发展速度比周围的国家快,着实不易。
后世的纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦内的声望,大概是要超过普京在俄罗斯的声望的。但是,1993年的纳扎尔巴耶夫,仅仅上台2年,坐的位置并不稳当,他在对外合作的过程中,谨慎也是必然的。
苏城没有扯虎皮拉大旗,镇定的道:“我不是任何人的代理人,我是独立而来的。当然,我在中国得到了一些支持,推动完成中哈线,还是有几分把握的。”
“一个纯粹的中国私人公司?”
“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。
纳扎尔巴耶夫拿起茶杯,装作喝水的样子,然后笑了笑,道:“一条石油管道,恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者,应当选择一个恰当的场合,首先提出中哈石油管道的请求,然后我们再谈具体的问题吧。”
看在买路钱的份上,纳扎尔巴耶夫才与苏城见面。不过,真的谈到了管道,他就没有通融的意思了。所谓恰当的场合,那就是外交场合,在中石油内部未曾统一口径的情况下,这种事情是很难发生的。而且,也偏离了苏城的计划。
苏城的手放在了提包上,并没有立刻推出去,却道:“阁下的要求合情合理,不过,我们国内在石油管道的问题上,更倾向于中俄石油管道。”
“那找我是什么意思?”
“我认为,俄罗斯的要求太多,不够真诚。而且,一条石油管道,每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨,即使俄罗斯外卖的石油更多,超过了我们需求的,也不过是镜花水月,不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油管道,满足目前的需求。”苏城有意点出2000万吨,这比安大线的初始目标高了1倍,对纳扎尔巴耶夫的诱惑是明显的。
他没有再做逐客的事,但也没有要点头的意思,而是缓缓的道:“每年2000万吨的石油需求,能保证吗?”
“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋政府签订了天然气包销的协议,总额超过30亿美元,5年前的国际天然气市场,比现在更难卖,大华实业一度亏本,但仍然坚持了下去,完成了目标。总统阁下若有要求,我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿出来,还是很有说服力的。
纳扎尔巴耶夫大概也看过类似的情报,再听苏城强调,于是道:“假设,假设我们签订了协议,你们不能将石油销售到中国以外的地区。”
石油比天然气好卖多了,因此,哈萨克斯坦需要的是消费国,而不是中间商。
苏城立刻允诺,并道:“大华实业可以答应您的条件。这样的话,是否能请哈萨克斯坦方面,首先释放善意呢?实不相瞒,在中国国内,支持建设中俄石油管道的企业,比支持建造中哈石油管道的我们,政治势力更强,哈萨克斯坦方面,若是能提出支持中哈石油管道,能减轻我们的压力,更快的推进此事。”
“但是,却有可能令哈萨克斯坦在谈判中处于劣势。”纳扎尔巴耶夫声音微沉,一口道清了症结。
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