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苏城在西冈茂探究的眼神下,轻松一笑,道:“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣,势在必得说不上。这么多的公司竞标,很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团,不是也准备了很久?”
“哈……是准备了很久,但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说:“患得患失啊。”
日本精英如果要读高偏差值的好学校,从小就要经历“汉字”的考试,汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课,成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源,与国内的英语教育要求相比,日本学生的汉语要求更严格,成果也更好。
看在西冈茂尚算准确的成语用法上,苏城点了点下巴,报以有兴趣的目光。
西冈茂笑声略大,说道:“患得患失,就是担心竞标失败,又担心竞标的比例和金额太高,嗯……主要是担心比例太高,如果能比第二名高0。2到0。5个百分点,那就是最理想了,否则会被董事会说准备不足吧,再怎么说,0。5个百分点都是上亿美元的价值了,但是,如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例,只靠判断,那又太难了。”
“是的。”
“是的?”
“是很难。”苏城同意。
“虽然这么说,但看苏董,似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。
同时,旁边也有不少人关心。11块油田中,大华若是独立竞标到一块,那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表,参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司,大华会否独得一块,好奇的人不在少数。
苏城撇撇嘴角,同样说:“患得患失。”
西冈茂呵呵的笑道:“大华也是希望竞标额,能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”
“那当然。”苏城承认了下来。
“怎么才能做到呢?”西冈茂看着苏城的眼睛。
苏城微笑,不咸不淡的用日式音调说中文:“是啊,怎么才能做到呢?”
西冈茂为此绞尽脑汁了,边想边道:“我觉得只有一种可能,但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成,所以,只好做好多份标书,临机应变。3天的时间,如果能做10份标书的话,就能以0。5个百分点的间隔,将竞标分成从55做到60吧?不过,3天时间做10份标书,好像时间太短了点。”
苏城挑挑眉毛,没有说话。他当然不会告诉西冈茂,大华实业有600多人投入了竞标大业,在仅制作6号油块的标书的情况下,他们做了70份之多,所以不是0。5个百分点的间隔,而是0。1个百分点的间隔。
为此,大华竞标组的成员也累了个半死,三天时间里,睡觉的时间不足10小时。
西冈茂不可能理解这种疯狂行为,很快又将正确的结论想歪了,道:“大华不会提前得到标书了吧?如果政府提前制作了标书……”
“标书制定过程,是与其他机构进行过商讨的,对此,我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来,一屁股坐在边上,笑道:“日本三井银行就有参加标书讨论,在约定还贷关系方面的内容,全部由三井银行撰写,要求填充的内容,也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道,直到发放标书前几个小时,我们才最终确定了标书的具体内容……”
“是关于油田的分成,要首先归还银行团的条款吧,现在的银行,真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表,趁机叫了起来。
对中小型石油企业来说,银行和银行团的确是个讨厌的存在,因为石油开发的巨额投入和超长战线,往往令参与的银行承受巨大的压力,并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款,而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款,需要付出的就很多了。
撒克巴尔哈哈一笑,说:“不是都说,银行是吸血鬼吗?”
大家的话题迅速转到了谴责银行上。
苏城并未参与他们的聊天,他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果,才是大量说话的时间,到时候,没有中标的公司代表,怕是会像潮水一样涌过来吧。
不过,不能竞标得到的东西,他们也别想用干巴巴的语言得到。
苏城从来都是信奉实用的。
而语言,在这种场合是最不实用的。
……RS
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