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在号称民用船舶的皇冠的LNG船项目上,利润从来都是丰厚无比的,重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱,船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿,以及许多人紧张的注视下,苏城低头想了一会,道:“2000万美元怎么样?”
卢恩达心跳加速,努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起:“2000万美元加我们的技术,占据合作开发的发动机技术70的利益分成……”
卢恩达的矜持丢了,讶然问:“你想收购我们的技术?”
“准确的说,还是合作开发,并且,我们将承担高比例的支出,并用2000万美元弥补你们的技术投入。”大西洋船厂的进度比济柴要快,如果不做任何改变的话,大西洋船厂有很大的几率,比大华实业更早研发出类似的低压柴油技术。同时,他们还拥有大量的LNG船专利,其结果很可能导致大华实业在收回技术投入之前,首先跌入惨烈的价格战中去。
大西洋船厂希望购买大华船业的技术,是为了减少研发时间,快速推出产品,进而与其他船厂竞争。而大华船业就算有刘秋这样的技术大牛,也不能保证自己的综合实力抵得上深耕细作的大西洋船厂。
事实上,作为欧洲最好的船厂之一,大西洋船厂也不会少了技术大牛的存在。
2000万美元,如果能让大华船业就此挤进一线造船厂的行列,那简直是超值了。
卢恩达确定苏城是要大西洋船厂的技术,傻眼了。
高岗等竖着耳朵听他翻译的国企人也傻眼了。
这是什么情况?我们不是来找订单的吗?
怎么就变成花钱了?
如果要比这个的话,2000万美元还真是有点贵啊。
几秒钟后,卢恩达一口回绝了苏城的提议,但是,他并没有转身离开。
苏城立刻提出了新的建议,降低一点股份,增加一点现金。大西洋船厂的确是欧洲最好的船厂之一,但法国也是欧洲人工最贵的地方。在这样一个国家开一家船厂,即使做的是LNG船,也只能说是勉强糊口,想要山一样多的利润几乎是妄想。哪怕管理层经营的再好,浪漫的法国工人也会通过工会,将多出来的利润巧取豪夺而去,另一方面,哪怕船厂的经营再遭,浪漫的法国工人的薪金、休假仍不可少。至于高至45的税率,也会让大西洋船厂的高薪大打折扣。
总而言之,船厂早已不是法国的优势项目,或者说,船厂从来都不是法国的优势项目,它背后的股东,不可能无视苏城的提案,而铁了心的玩技术独立。
当今世界,美国人可以玩独立技术,日本人可以玩独立技术,俄罗斯人和中国人也可以玩独立技术,唯独法国人玩不了独立技术。
大西洋船厂的红火未能持续多久,最多10年,它不止技术,连整个船厂都会被放在案板上,切块销售。
卢恩达不得不和苏城,以及偷乐中的闫学灿谈下去。
中方展台的先生们,表情复杂的听着。
一会儿,更多的人来打招呼,顺便挤在那里,听大家的报价。
对廉价碳纤维有兴趣的公司最多,其中就包括大华实业熟悉的BP和本地的道达尔。采油装备和采油技术也是重头戏,其次才是船舶买家……
大华实业的员工,也四散到了展会中,观察记录着其他公司的产品。
大型展会的第一天,通常都不是大单爆发的日子,但却是人流最多的时间。
各公司的代表挤来挤去,差不多是一个个的展台看过去。
中方展台也迎来了庞大的参观者,小册子一份份的发出去,尤其是那些有英法两国文字的小册子,几乎每分钟就能发出去一份,在日参观人数过万就被称作爆棚的工业展上,这是极好的成绩了。
许多人露出了笑容,但是,当匆匆的午餐结束,当参观的人群仍然是匆匆而来,领一个小册子就匆匆而去,与此同时,大华的展台上仍然有人长时间逗留洽谈的时候,大家的笑容就很难维持了。
“有没有意向性的协议?”鲁主任差不多一个个的问过来。
除了洛轴集团得到了一份无足轻重的轴承合同以外,结果都是否定的。
沈丰完全不明白的道:“大华那边,怎么就能谈一天?”
“他联系认识的人过来,说不定是在聊天呢。”赖文昂低头看着淮钢的小册子,想开个玩笑缓解气氛。
严峻的形势,很难让人笑出来,只有林永贵呵呵的说:“任何一家公司,如果每年采购几十亿美元的物资,销售几十亿美元的产品,那在展会上签几份合同,能有多难?”
鲁主任忍不住揉头,他不是企业官员,作为展团的团长,他唯一的工作就是签订大量的订单,将中国企业推销出去,可是,无论国内计划的有多好,外国企业不买账,却全是虚幻。
“想想办法。”鲁主任看看周围,状似命令沈丰似的,说:“找大华取取经,重要的是订单,有订单才有其他的。”
沈丰没反应,赖文昂抬起头来,恶声道:“咱们去大华的台子看看,都是中国公司,对他们的产品有兴趣的,说不定也对咱们的有兴趣,是不是?”
……RS
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