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苏城笑而不语,在敞开的合约上签下了自己的名字。
旁边的红毛老外也是如此。
台下的掌声稀里哗啦,闪光灯再起。这一次,油田领导们的笑容就勉强许多了,他们拿着卖石油赚来的美元买货,人家大华实业却赚着美元。不过,几个人对那“特种抽油机”也充满了好奇。
签字的都是哈利伯顿副总裁以上的高管,与苏城说了两句话,互相交换合约并照相后,就向后面去了,自有负责中国地区的职员过来接替。
詹森是个下巴突出的英国人,用伦敦腔的英语前来迎接苏城,笑道:“抱歉,没能提前见到你,飞机实在是太赶了。”
苏城与他握手,台下又是一片闪光灯。
詹森笑容更盛。在老外眼中,实力与媒体关注度是等同的,他不禁笑道:“没想到大华实业的如此受欢迎。你们应该是中国厉害的石油装备企业了吧。”
“在技术方面还是有一定的优势的。”第一次见面,苏城可不想妄自菲薄。他停了一下,却好奇的用英语问:“这个中国地区合作伙伴,是什么情况。”
“抱歉之前没有通知,是这样的,我们原本确定了3家中国地区合作伙伴,是大庆、胜利和长庆……但是,由于宝鸡石油机械厂的要求,我们发现了两个疏漏,第一是没有石油装备企业,第二是只有采购方,没有供应方,不太好看。”詹森解释的很详细,外国公司对中国有各种各样的猜测,做事的时候也重视公平,唯恐引来不必要的麻烦。中国公众对外国企业的好感,正是在这个时期建立的,并维持了相当长的一段时间。
“能够理解,合作伙伴,应当是好事吧。”苏城后世没少听说合作伙伴这样的词汇,不像普通公众,茫然不知。
詹森立即点头,笑道:“合作伙伴有许多项权利和义务,但是,对贵公司应当是有益无害的。我们将会,也要求合作伙伴公司,互相保证优先回款,优先运送合作伙伴公司的装备采购,设备租赁,人员分配等项目和工作。另外,如果贵方需要的话,还可以借用我们在全球各地的分公司……”
这其实是一个不对等的政策,因为哈利伯顿强,而中国公司弱,后者自然得到了相对优惠的政策。这也是因为另外四家国企实在富裕,每年能够带给哈利伯顿过亿美元收入的同时,还能帮助他们开拓新的中国市场……
从哈利伯顿的角度来看,保证合作伙伴的利益,自然就保证了他们的利益。
事实证明,80年代,凡是这样做的外国巨头,都得到了超乎想象的回报。
苏城暗忖:这次也算是占了便宜,哈利伯顿对中国方面有什么要求,估计也是找胜利油田,而不会找大华实业。像是优先回款、优先采购的要求,大华原本就是这样做的。人家给的是美元,咱自然先把东西发过去。
他们说着话儿,记者逐渐散开,各自采访。
苏城婉拒了两家媒体,稍稍清闲一些。
这时候,大庆油田的刘书记在薄荣的带领下,含笑而来,问道:“苏厂长,你们大华实业还藏着秘密武器呢。我刚才问薄书记,知不知道特种采油机是什么,薄书记都不知道……”
苏城哑然失笑,道:“特种采油机,就是双驴头采油机,是人家加上去的。”
“双驴头采油机?”对大庆油田的书记来说,这样一个名词,就算出现在他的案牍之上,恐怕也引不起多少兴趣。
苏城趁机给解释了,道:“大庆油田分到了一万多台双驴头采油机呢。在这方面,我保证提供给国内和国外的采油机质量是相同的。”
“价格呢?”刘书记开玩笑道:“可不能按照给外国人的价格。”
“咱们国内都是10的利润,国外收的是美元,按人民币的汇率,利润也不超过30……”
周围人顿时一阵爆笑声。人民币汇率被低估了两倍左右,这还要加上30的利润……几位油田干部在大笑的同时,也在暗暗咋舌:石油装备的利太大了,简直比石油赚的还多……
于是又有人询问销售情况,苏城毫不忌讳的照实说了。大华实业靠技术起家,以后也要靠技术吃饭,在外国装备的情结下,哈利伯顿就是他们最好的广告。
到了发布会要结束的时候,已经有二十多个人要走了苏城的名片,他也得到了为数不少的参观邀请,这些都是潜在的用户了。
一会儿,詹森郑重的递给苏城一封邀请函,说道:“再过几天就是圣诞节了,美国驻中国大使馆有非常隆重的晚宴和舞会,希望苏先生能来参加。”
“一定。”苏城惊讶了一下,将之收下了。展开来看,却是一张公司邀请函,能够有不多于6对男女进入美国大使馆参加圣诞节party。
“80年代纯正的美国圣诞晚宴,想必有很多人喜欢吧。”苏城抱着猎奇的心态,却没有想到,今天的北*京城,有多少人为这一个名额奔走钻营。
……
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