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第二十五章 客户决定价值（第1页）

林泉的生活与世界是被分割开来的，耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活，都以为他在学校里的生活是平淡的，张涛、陈立、陆一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活，都以为他从事着忙碌的打工生涯。

林泉好几次想跟陈雨解释清楚，临头却说不出口，陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来，林泉也只要接受她的想法。

林泉在静海停留的时间明显减少，常常是早晨赶到静海，夜间坐车返回省城。

留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身，心里都能谅解他。确实，时间进入十月，檀山公寓进入最紧要的关头，明都的销售明显受到抑制，开盘销售三个月，销售还都是装修好的现房，售出率却不足10%，远远低于同期开盘20%的平均售出率。当然，价格却已经升到六千五百八十元，已经是高档公寓中的第三高价。

即使对檀山公寓很有信心，但是如此低的销出率，也让明都的老板有些心慌，万一檀山项目没有开出预期中的高价，对明都的打击将是致命的。

明都老板想降价销售，但是销售的主动权在星湖手里，要取回销售主动权，就要支付巨额赔偿款，还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看到出，星湖在市政工程上的积极投入，都是为檀山公寓做准备，真要毁约的，明都却要分担其中大部分的投入。

明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉，林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么，裤脚管都是泥点，一双小牛皮精制皮鞋看不出原来的黑亮，履满泥浆。要不邵兵介绍，王传明还以为看见一个民工呢。

在王传明的眼里，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有着与年龄不相符的沉稳、睿智，话不多，但每每都能抓住要点，博闻强记。这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象，不过最开始，王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉，还真以为他是一个民工。

这至少说明林泉有当民工的潜质。

王传明开始与邵兵接触，后来与张碧筠接触，知道星湖还有一个核心人物，但是只在签约时勿勿见过一次。

“林先生，明都的王总找你。”没有邵兵的提醒，林泉与王传明两人未必能认出对方。

“你好，”林泉主动伸手握住王传明，“王总要见我这个小辈，荣幸得很，可惜我一直在静海，有些事总让人头疼。”

越过这株参天巨树，对面是燕京路三十六号别墅，钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。

王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”

林泉点点头：“小打小闹，让王总看笑话。”

“檀山公寓的价格上去了，三十六号别墅的价格更高，不知道林先生打算檀山开盘时卖多少？”

林泉耸耸肩，抱歉说道：“我也不知道，檀山公寓里的房子值多少钱，应由客户决定。”

“客户决定？”王传明不解的问，“檀山公寓准备搞房价调查？”

“呵呵，”林泉轻笑起来，“这个月底，省报要举行一次征文大赛，给定的题材就燕京路三十八号。听王总这么一说，搞一次房价调查也很必要，不过不需要这么严肃，搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中，檀山公寓可以卖出怎样的高价？”

王传明让林泉彻底击败，哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才的表现，王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了，整个高档房源的销售，受到檀山项目的明显抑制，比去年同期下降40%，明都位于檀山公寓的边上，受到的影响更厉害，开盘三个月，售房率才10%……”

“哦，”林泉不解的看了王传明一眼，“王总有些担忧？”

“天山路的两处高档楼盘，跟我们明都同时推出，售房率有20%，说实话，我心里有些担心……”

林泉笑了起来：“不如这样，明都10%的房子，星湖吃下来，让明都的售房率也提高到20%？”

星湖吃房，自然是基价吃房，王传明哪里愿意，摇摇头，笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”

林泉说道：“檀山售价能定多高，我心里没底，能定多低，我还是有一定把握的，王总可以不用担心。”