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“乖宝的脚还冷不冷,要不咱们进商店再买一双小皮靴吧,京市的小皮靴肯定比新安的要漂亮。”肖敏指着商店货架上面陈列着的小皮靴问:“这个有没有三十二码,给我女儿拿来试试。”
货架上面标着价格——二十九元,这个价格真心不便宜,在当下人均收入才一百元上下的社会,相当于一个成年人十来天的工资。
不过小靴子很好看,里面带着绒毛,新安就找不到这么好看这么暖和的靴子,陈檬看着这双靴子,脑海中突然出现了刚才孟年脚上的那双破了的皮鞋,他的那双皮鞋都没有加绒,这个天穿着该多冷啊。
而她真是太幸福太幸福了,她脚上穿着的这双鞋是沈间买给她的,还没有穿坏呢,妈妈又要给她再买一双了,她有爸爸妈妈实在是太幸福了。
她的迟疑让肖敏以为她心疼钱。
小皮靴并不便宜,售货员上下打量了一家三口,没有感觉出来对方是不是有消费能力,于是很小心的把皮靴拿到手里,先给他们看了价格再问:“要二十九块钱,不过快要换季了,码数也不全,所以店里面打了个折,现价是二十五元。
您先看看价格,再决定要不要试一试,这个面料的靴子是比较贵,但是质量很好您看看靴子里面的绒,都是用的很好的绒,外面的材料也是防水材料,橡胶底也是防水的,即使是下雪的天气穿出去也不会打湿,不会冷,因为摆在这里好多人看了都想试试,为了让顾客买到手尽量都是新一点的鞋,我必须把价格说清楚,才能让您试试。”
这也能够理解,这么贵的鞋很多人看了价格会望而止步,要是谁都来试一下,买到手的人就相当于买了一双二手的鞋了。
肖敏表示没有问题。
陈檬试过了三十二码,因为里面有绒所以比较紧,要考虑到这么贵的鞋子可能明年还要穿的缘故,肖敏给她拿了一双三十三码,直接就跟陈檬换上了新鞋。
新鞋子穿着真是暖烘烘的啊,陈檬觉得自己真是太幸福了,想想还在大学地里穿着单皮鞋的孟年,她觉得自己的小靴子有点刺眼。
看见眼前的女人买单这么爽快,售货员也知道今天来了一个大户,忙介绍起来春季的新款:“看你们的样子应该是从南方来的吧,你们是来这里过年的吗,等你们回到了南方,很快就可以穿单鞋了,要不要买两双单鞋带回去,我们店里面的鞋子质量非常好,款式也相当的新潮,很多小朋友都喜欢呢。”
款式是非常好,价格也是很棒的,平均一双都要比同款的别的品牌的贵30%以上。
肖敏感觉到了这家店确实很火爆,只卖自己家经营的东西,这也是最早期的专卖店的概念,因为设计师风格统一,定位非常明确,生意也很好,就在陈檬买鞋子的时候,也同样有好几个人进来买了鞋。
这样的专卖店是国内专卖店的雏形的,肖敏进来买鞋子的当口,其实就是看人家这里的生意怎么样,趁着买鞋子的时间,就跟店员聊了起来。
“你们店里面的生意还挺好的,都快过年了生意还是这么好吗?”
“可不是,像我们这样的店京市其实也有不少了,但是我们店的定位比较高端,专门做这个系列,而且现在正好是在推新款的时候,旧款就会有折扣,有人之前觉得贵的,现在也会来买啊。”看来小敏是个潜在的大客户,售货员小姐姐就跟肖敏闲聊几句。
果然就在陈檬试春季新款的时候,旁边好几个人进来,把断码的冬天的皮靴买了几双走了。
“这个之前我看要二十好几,现在才而是,少了好几块,而且现在还可以穿,同志帮我拿一双三十码的包起来。”
“这双鞋子也打折了。”
“不止这些,如果你们买三双,再打九折,也就是总价乘以0。9。”
“那很划算哎,我看看春季新款吧,春季新款也在里面吗?”
“也可以打折的,您看看。”
没有想到还可以这样零售,肖敏听说三双可以打折,还给陈檬买了一双大一码的春季鞋子,这样算起来三双鞋子本来七十几,打完折就只要六十四,算上皮靴少的四块钱,又折上折打了九折,就很划算。
肖敏是做这一行的,当然知道里面的利润有多少,虽然折了又折,利润空间还是很大,不像肖敏做的纯粹就是制造业,赚的其实就是走量的辛苦钱。
她又问:“你们店生意这么好,在别的地方有没有分店呢?”
售货员说道:“我们在沪市跟广州都有分店,而且每家店都是统一标准,您如果喜欢我们家店里面的东西,以后买鞋子就认准我们牌子的鞋,去沪市广州都可以买到同样的款式。”
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