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514 第514章 多种因素（第1页）

唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话，因此这便要让她直言，可他刚要开口，花月容却一翻眼就开始说了起来，敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸自己没来得及说出口。

“首先，价格太高了，十贯钱不是小数目，这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的，更何况女人一向都比男人要小气一些，花这么多钱买一瓶香水，有些不太现实。”

女人的钱其实是最好赚的，但不可否认的是女人喜欢贪便宜，十贯钱一瓶的香水，让她们没有一点占到便宜的感觉。

唐舟微微点头，示意花月容继续说下去。

“其次，香水虽然有很多好处优点，但最主要的还是使女人身上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，只要那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来，而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，没有香水，她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”

这点唐舟也必须赞同，虽然香水的好处很多，但最主要的目的还是让女人身上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢？

当唐舟听完花月容的这个分析之后，他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的，在没有前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。

“再者，我们的香水种类虽然多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，她们也都希望自己能够漂亮一下，能够享用香水，就算我们没有把价钱定的这么高，她们只怕也是买不起的，因为我们的成本本来就不低，不可能卖给她们低于成本的价格，换言之，我们的产品都是高端产品，是卖给那些富家女子的，如果我们能够推出一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较高价少销，薄利多销更能赚钱。”

花月容把自己的观点一口气说了一下，唐舟听完觉得花月容说的很有道理，因此他把一杯茶推给花月容后，问道：“那在花老板看来，我们应该做出怎样的调整呢？”

“第一，将香水分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的，这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了，至于这些便宜的香水，自然没有贵的香水好，我们可以把贵的香水稀释几杯，也可以在制作的时候少放些花瓣，总之成本比价钱低就行了。”

“第二，就是想办法让这些女子知道香水的好处，香水比佩戴香囊更好，让她们舍弃香囊而选择香水，让她们的观念发生改变。”

花月容给出了两个建议，而总结起来很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让她们觉得她们不能没有香水，就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。

这两个问题说难不难，说难也难。

花月容只是提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量一下才行。

唐舟沉思片刻，给出了一些自己的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。

“花老板分析的不错，对于第一个价格问题，我们可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最高端的客户，我们不妨建立一个会员制度。”

唐舟说了一个新词，他刚说完这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声问道：“何为会员制度？”

唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，我们不能让她们感觉亏不是，因此就让他们入惜芳斋的会员，给她们一些便利和好处，比如说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给他们使用，再者会员达到一定级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”

会员制度理解起来并不复杂，这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理，唐舟这么一解释，花月容和林青素两人就都明白了，而她们两人明白之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。

刚才花月容才提出了价钱的问题，而这么快唐舟就想出了应对之策，甚至还创了一个新词，这不得不让她们佩服唐舟的本事。

价钱的问题并非只是会员制度这么简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些都是需要综合考虑的，所以唐舟的会员制度只是一个大的方向，至于具体怎么做，还需要更为详细的商量。

不过这都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。

所以，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。

腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示自己贤惠的一面。

香水无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看起来更贤惠，甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家，因此想要让大唐的女人改变观念，真不是一件容易的事情。

也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果她们不想卖的话，对她们似乎也没有什么影响，所以要改变观念，必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。

可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水？

香水之中有加入一些美白护肤的东西，这些都是林青素给提供的一些药草，唐舟觉得他们可以从这方面下手，只是这个功效一时半会很难看到，他们该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？