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他从容不迫的态度,不疾不徐的语调,张弛有度的节奏,无不显示出了他丰富的商业经验和谈判能力。他的思路非常清晰,反应能力也异常迅速,这不仅让他的手下人员感到佩服,就连对方谈判人员的神色间也透露出了几分敬意。
沈琳汐起身到谈判室外边去透气。这可真是一场没有硝烟的战役,从来都没有经历过商业谈判的她,对此真的有些迎接不暇了。
她细细地回想着刚才的谈判情景,以及其中的一些重要细节,她在心中感慨着,看来和富有才能的人在一起工作,才能让一个人快速地成长起来。所以,沈琳汐希望在未来的日子里,她能够从何天凌的身上学到更多的经验和品质。
沈琳汐倚在大厅的横杆上想得有些出神了,忽然她就听到有脚步声传了过来。她不由地侧头看去,原来是何天凌走了过来。她忙站直了身体,向他点头:“何总!”
何天凌从远处走过来,看着微倚在栏杆上优雅美丽的沈琳汐,他的眼里带着欣赏的笑意。在刚才的谈判中,他看到了沈琳汐表现出的优秀的专业素养和应对能力。她能够很快地进入谈判角色,也能和团队的其他人员进行有效的沟通。
而且,何天凌还敏锐地感觉到,她在思辨与表达能力方面甚至更优于他的销售总监和法务总监。但是要知道,他手下的这两位得力干将可都是身经百战的商界精英啊!而沈琳汐却是一个未经雕琢,没有职场历练的小姑娘。假以时日,她绝对会成长得非常出色!
看着这样一块美丽无瑕、潜力无限的璞玉,何天凌心中的爱慕之情就愈加强烈。他走近沈琳汐,温和地问她:“参加这样的谈判很累吧?”沈琳汐笑着摇了一下头,认真地说:“这样的谈判真的太锻炼人了。我们律所有位律师说过,要想让自己变得更出色,就需要把自己扔在一堆高人当中。我今天对此是深有体会了。”
何天凌也微微倾靠在栏杆上,侧头笑着问:“你这是在夸我了?”
沈琳汐看着他一副气定神闲的神情,就一脸正色地说:“应该说,我很敬佩你。我能想象出的商海精英的全部优点,你基本都具备。”
何天凌的眼里透着笑意:“哦,怎么说?”
沈琳汐带着思考的神情说:“冷静敏锐的头脑、举重若轻的气度、身经百战的商业经验、领导者的决断力……总之,我想,那些跟在你身边做事的人,一定都非常佩服你,并且以你马首是瞻。”
何天凌凝视着她说:“你给我的评价太高了。其实,很多事情经历的多了,自然就知道要怎么做了。我也有自己的劣势,所以我就需要用其他人的长处来弥补自己的短处。
做一项事业,知人善任很重要,多给身边的人历练的机会,这样他们才能尽快地独当一面。敏敏,你知道么?你自己就非常出色,我相信你日后一定会大有作为!”
接下来的谈判里,何天凌这方的法务总监认为,对方提出的付款时间可能会给己方带来较大的收款风险,因此表示不能接受,而何天凌也保持缄默。
眼看着双方又要陷入了僵局,何天凌这方的销售总监,赶忙出来打圆场。他表示,对方的付款条件会让己方非常被动,而且工程进度很有可能就会因此而导致不同严重程度的延期。
之前,沈琳汐已经听何天凌说过,在这项谈判中,工期是对方的一个软肋,因为他已经调查清楚,对方急切地盼望着工程能早日完工,大厦能尽快投入使用。所以,沈琳汐就估计,一旦工程进度被拿出来作为谈判的一个关键因素,对方可能无法不做出一些让步。
果然,对方的谈判人员开始面露犹豫之色,他们互相在纸上写写画画,似乎是在商量着另外一个方案。又过了一会儿,他们的神色间都多了几分凝重,不过,他们最终还是推出了修改的方案。
沈琳汐个人认为,这个方案对于何天凌应该比较有利了。然而,法务总监却依旧微微蹙着眉头,几不可察地摇了一下头。他用笔在纸上轻点着,似乎又陷入了艰难的思考当中。
一时间,会议室又陷入了令人难受的沉默。沈琳汐紧张得似乎都能听到自己的心跳声了,因为,她很担心这样的僵持局面可能会让谈判最后崩盘,以失败告终。
这一刻,沈琳汐特别想看一眼何天凌的表情。她不知道,谈判进行到了现在这样的紧要关头,他是否依旧能够保持“泰山崩于前而面不改色”的镇定与冷静。
但是,沈琳汐终究还是忍着,没有侧头去看何天凌,因为随着谈判的不断深入,她已经意识到,这一切都是他和两位总监事先设计好的谈判策略,因此,她知道决不能因为自己微小的举动而透露给对方任何己方的信息,尤其眼下是谈判至关重要的时刻。
双方没有一个人开口说话,打破当下的沉默,只有会议室墙上的一面电子钟的表针在“嚓嚓嚓”地走动着,一下一下地,似乎在考验着人们的耐心。空气中也充斥着让人紧张的气流,大家甚至觉得呼吸都开始有些不畅了。
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