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第七章 塑造有魅力的社交形象（第1页）

第七章塑造有魅力的社交形象

如何塑造自我形象

埃尔顿将军在第一次世界大战时还是位年轻的上校，他的制服便与众不同，使其在同等级别的军官中显得尤为引人注目，这富有魅力的形象也是他日后得以提拔为中将的缘由之一。

那时的军服有些呆板，埃尔顿将军不满于这身戎装，于是他在大前提不变的情况下做了改动。他还从来不戴笨重的钢盔，他幽默地说：“笨重的钢盔抑制了我的思考，使我不能有清晰的思路去指挥作战。”

我们知道勋章在许多人眼里皆举足轻重，就如同士兵手中的枪、作家手中的笔一样重要。但埃尔顿将军以为，炫耀的勋章固然令人感到荣耀，但这代表了过去而不能作为未来的功劳。于是，他私做主张，在自己的制服上别出心裁地挂上女友爱莎的头像。

这枚精致的头像加之精美的金属外壳更使埃尔顿将军在庄严肃穆的军营显得人情味十足，他手下士兵维勒曾说：“我一见到埃尔顿将军胸前的那枚精美的头像，便减少了对战争的紧

张感和恐惧感，头像也使我在战，斗闲暇时想起了家乡。”这便是埃尔顿将军成功的秘诀之一。

如果用心理学来解释人们的衣着形象，就应了老百姓所说的一句土话：“啥人啥打扮。”不错，以衣着量人、以形象识身份的心理，在群众心中可以说普遍存在。如果我们想成为某一行业的人，首先就要使自己的形象与这一行业相适应。因为，一个人的形象决定着他的生活与前途

假如我们也想刻意表现出自己的魅力和领导气质，那么也必须多花费心思来塑造自己的形象-但是，每位领袖的形象都不是固定的，我们不必为追求某位领袖特定气质而使自己焦头烂额，要知道，我们完全可以根据自己固有的形象加以装扮而不必一味模仿别人。

14世纪中叶的伊戈尔曾说过：“一位服装整齐的教士，乃是自我尊重的外在表现。他表现出了能够控制自己的能力，而使信徒更加虔诚地皈依基督。这是因为：力量并不会是角斗与争斗，良好的外表这本身便是巨大的力量。”

安德鲁?卡弗里克在认真地研究衣着对气质的影响后，写成了《成功与衣着》这本书。书中的主要论点是：衣着适合领导特定的职业和身份，就会促进他的成功：反之，衣着不适合领导的身份，将会有损领导的形象，从而不利于领导气质的培养，。

实际上，这种观点并不难理解。我们不妨设想一下，假如一位总统大人身穿背带裤子站在演讲台发表演讲会带来和种什么样的影响？恐怕只会让人感到滑稽，而不会令人尊敬。更不会提升人格魅力。所以，我们在社交场合，应该十分注重自己的衣着形象，穿衣戴帽，都应当考虑到自己所领导的是哪一类人，以及自己是什么类型的领导，要让衣着最大限度地展示出附和自己身份的魅力，从而使之成为领导者走向成功的有力的催化剂。

其实，塑造一个完美的、成功的形象并不难，它可以从几个方面来打造。

有人说，如果一位男士娶了一位富有魅力的夫人就可以提升自我形象。

这是因为他的妻子都扮演着对他的事业至关重要的角色，她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对这位男士的看法。

如果一位商业专业人员，带妻子出席一些跟业务有关的社交活动，就显得非常重要。这不仅因为他的客户们在场，而且他的潜在的顾客也在场。这些未来的顾客及其夫人们对阁下和尊夫人的印象如何，可能决定着他能在多大程度上说服他们接受他的服务。如果他们发现尊夫人魅力十足，他们将做出积极的反应。假如尊夫人使他们大失所望，那么，想同他们合作的希望就会化为泡影。

因此，在大多数情况下，可采取适当的措施改进妻子的形象”譬如，她酒量很小，就要注意不要让她太放纵自己；如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑，就应负责多教给她这方面的东西；假如她智力尚可，她很快就会获得一些你业务方面的知识。就会惊奇地发现，在未涉及专业性太强的问题时，她谈起生意来还是很在行的。事实上，专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。

所以，一些想成功的男士们、特别一些商业人士，在任何时候你的妻子都应表现得像个贵妇人才对。常言说得好：“只要她还是个贵妇人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。而且，她的衣着风格同你的一样重要a

女人总比男人更需要打扮，所以如果支付得起的话，不妨给她买几套高档衣服，这是一笔很划算的投资。尊夫人身着高档服装，配以珠宝玉器，不但树立起了她的成功形象，也使你看起来充满了成功的希望。要知道，你的那些客户的夫人们通常对她们的丈夫有很大的影响力，她们将向丈夫评说你夫人的打扮是否得体。

但还有一点需要谨记，那就是在任何时候你的妻子试图打扮成当地最性感的女人都不合适，在通常的交往场合她都应比较谨慎地穿上时装，这样，对各行业的人士都能留下好印象。

所以，一个成功的男士在树立自己的成功的形象时，不要低估你的伴侣对你形象的影响，

再一种塑造自身形象的方式，就是以工作的能力来体现。

因为，你的杰出表现及其带来的声誉，将使人们知道你是多么的了不起。人们会从你昔日成功的记录，或仅仅通过目睹你工作时的风采，就可认定这一点。就如同你看见一个网球运动员在球场上挥洒自如的身影，就认定他是个职业选手一样，当人们看见你在所从事的领域里的非凡表现时，他们也不会怀疑你的职业水平。

如果你的事业才刚刚起步，或虽然经过几年的发展，但仍然没有达到理想的水平，可运用“成功孕育新的成功”原则。应该做的第一件事是：总要表现得忙忙碌碌，决不要让你的顾客们知道，你的业务少得可怜；相反，要给他们留下你总是“日程全满”的印象°

运用这种“成功孕育新的成功”原则，来塑造成功形象的技巧是：有一副看上去很成功的外表。如果你的衬衣领已磨破了，皮鞋脏兮兮，西服的翻领款式过时，领带也不干净，那么，很显然，你要么不成功，买不起合适的服装；要么干脆是个饭桶！假如一个人有了这两种形象中的任何一种，给人的形象也无疑是个失败者。

“成功孕育新的成功”原则，还要求用那些可以提高形象的象征物来装饰你办公室的墙壁，以及用学位、学术证书等类似的东西，都能很准确地告诉顾客，你是多么出色。

还有一种提升形象的方法：同成功者合作。

我们在工作或生意上，同什么样的人合作，对自身的形象产生着巨大的影响。我们这样说并不是要把对自己形象不利的朋友都甩了，但是跟什么样的人打交道确实跟我们的形象有关。

俗话所说的“物以类聚，人以群分”、“与狗居，必惹蚤”，并非无稽之谈。这两句谚语都非常正确，特别是从别人将作何反应的角度讲。譬如说，我们有一些地位显赫而且功成名就的朋友，别人一定会这么想：“他一定颇有本事。否则，怎么能跟那些人在一起。”

但是，话说回来，假如你的朋友全是些失败者。那么，即使

不会严重损害你的形象，那它也不会对形象产生积极的影响。

再说，如果一个人整天同那些声名狼藉的人打得火热，那么，他的形象也会在无形中受损。所以，为了塑造更好的形象，要换换朋友，而且要搞清楚同自己合作的人中，哪些人有助于你的形象塑造，哪些人则有损于你的形象。

【交往心理点评】

一个人的形象影响着一个人的成功与失败，富有魅力的良好形象是走向成功的助力器，而一个颓废邇遢的消极形象则是失败与无能的表现。所以，一个梦想成功的人士，必须先塑造一个成功的形象。

怎样给他人留下好印象

据说，美国总统林肯的一位朋友，向林肯推荐某人想加入内阁成员，但林肯与其见面后却没用他。

过后，朋友问林肯原因，林肯说：“我不喜欢他那副长相

“哦？可是，这不太严厉了？他不能为自己天生的脸孔负责呀！”朋友惊奇地说。

“不。一个人过了四十岁就该对自己的脸孔负责。”林肯总统非常认真的说。