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第九章 身体语言亦以群分（第1页）

解读不同人群的肢体语言

人的行为举止虽然各有不同，但并不是完全无迹可循。因为，人在社会上生活就要接触社会，而社会上的每一类人都有相对固定的行为轨迹。面对形形色色的人群，你是否注意过他们的行为举止，你是否能读懂他们的身体语言？

◆那些从政者

使用身体语言是每个人都具备的功能，根据不同的场合以及不同的目的，我们可以使自己的身体语言变幻莫测。对于公众人物来说，尤其是那些整天被人关注的政治家们，无论是坚定有力的步伐，还是微微上扬的眉毛，抑或是昂首阔步走在众人前面……这些往往容易被人忽略的身体语言，其实同样是政治家们重要的表达手段。

心理学家认为身体语言对政治家有至关重要的作用，因为它们可以巧妙地帮助政治家们解决既显示出自己的强势，同时又不会因此惹人生厌的难题。权力、权威和坚韧是政治家极力想要展现的特质，但同时，他们又希望强势的形象不至于让人反感，甚至还希望传递出友好、亲切和真诚的信息。因此，能巧妙地运用手势、行为特征和面部表情等身体语言对政治家而言至关重要。

尽管身体语言可以为政治家所用来传达要告知的信息，但如果政治家稍不留意，身体语言也是泄露这些负面情绪的蛛丝马迹。

在长期的观察中，人们发现俄罗斯的政界人物与国外政治人物们，在与俄总统普京会见时举止各不相同。为此，俄罗斯的《共青团真理报》决定请专家分析那些与普京进行正式会谈的政治家身体姿势和手势有何种深意。于是，该报特意邀请了俄心理学家达里亚·伊科尼科娃和造型导演伊格尔·阿费契科夫来进行分析。

心理学家首先列举了俄罗斯统一能源公司总裁安纳托利·丘拜斯与普京会谈时的例子。当时丘拜斯正准备坐在普京的对面，手里拿着一个笨重的公文包。令专家困惑不解的是，丘拜斯为什么在与普京会见时带着那么大的公文包，专家猜测，里面可能装着对政府有影响的文件。心理学家认为，丘拜斯是故意表现出一种神秘感，试图引起普京的好奇心。

2006年7月，美国总统布什与普京在圣彼得堡八国峰会期间进行会谈。心理学家认为，美国和俄罗斯两国元首各自紧扣双手意味着，这种情形令他们不愉快，他们感觉非常不舒服。而布什左腿看起来极不舒服，这也说明，他感觉在普京身边坐着时自己不是非常有信心，同时布什用手轻轻触摸了一下他坐的椅子，他是想让自己保持镇定。

2006年6月，圣彼得堡州长瓦列金娜·马尔维延科与普京进行会谈。专家认为，瓦列金娜·马尔维延科的举止似乎在证明她并没有巴结俄罗斯总统的意思。当时她试图不让风刮跑她浅紫色的围巾，而普京此时正站在她身边，从口袋里掏出什么东西。专家认为，看起来，普京好像要给马特维延科什么东西。

2006年4月，德国总理默克尔在俄罗斯托姆斯克与总统举行了会见。德国总理好像是在普京面前跳舞，而托姆斯克州州长克列斯正在用赞许的眼光注视着默克尔。心理学家认为，默克尔的姿势说明，她与普京在此之前曾进行了不简单的谈话，她试图用自己的动作来缓和这种气氛，而普京则向上抬了抬手，这说明普京在要求默克尔对会谈中所提到的问题做出明确的回答。

2005年秋，普京与白俄罗斯总统举行会面。专家认为，白俄罗斯总统卢卡申科坐姿非常坚挺，似乎在说，如果不达到目的誓不罢休，而相反普京则显得比较放松，准备“击退卢卡申科的攻势”。

伊朗总统内贾德与普京在上海的会见中，内贾德的举止非常不自然，似乎在向普京鞠躬，而普京此时正朝着另一方向在看。事实上，伊朗总统正在等待普京坐下。专家认为，内贾德的表情说明，他并不坚信自己的立场。

俄罗斯国防部长谢尔盖·伊万诺夫则被心理学家定义为“总统的影子”。分析家指出，伊万诺夫绝对是在模仿总统普京的动作，他似乎在说，“我就是老板的影子”，这个人显然非常依赖于普京。

可见，对于政治家来说，一些表面上看似很简单的事情，其实都暗藏着一些微妙的政治关系。让某人先走过一扇门，不仅表示礼貌，更是此人位重权高的象征。

一些小动作也代表了人们的不同心理。布莱尔通常用上扬的眉毛表示自己同意并很在意别人的意见，同时也表示自己并不构成威胁；而咬嘴唇的行为说明布什很紧张。当布什2001年得知“9·11”恐怖袭击事件后，他咬嘴唇的反应是下意识的，也是十分明显的。另外在其他一些场合，布什也曾用这个小动作掩饰自己的焦虑。

也有学者分析了一些政要独有的肢体语言。例如，布什喜欢摆动双臂，用强有力的步伐展现他的阳刚之气；布莱尔则会在紧张时摆弄他左手的小拇指，在感到脆弱时会把手放进口袋，在受到威胁时通常会摸自己的胃部。

美国参议员约翰·迈克凯恩曾经和当时的州长乔治·W·布什一起召开过一个新闻发布会。他说，他会支持布什州长的总统竞选。可是他说的是一回事，他的身体所表达的却是另一回事。这反映了迈克凯恩参议员对竞选活动背后的州长布什仍然怀有不痛快和难受的感觉。

媒体觉察到了这一点，于是就连续报道说迈克凯恩的肢体语言和他说的话不一致。他们感觉到了他和布什在一起时的紧张和拘谨。他们看到的不是那个平时很放松的人。媒体的反映没有什么让人称奇的。因为世界大事发生的时候我们也能看得见，所以我们和媒体有着同样的悟性。

◆那些吸烟者

许多心理学家认为：吸烟是一个人内心矛盾、思想冲突的一种外在显现，相对来说，尼古丁的刺激并不是促成吸烟的关键因素。对很多人来说，工作和生活中充满了各种各样的精神压力，因此，吸烟也就成为人们缓解思想情绪的一种办法。与此同时，通过烟民的肢体语言来解析一个人的内心世界也在被大家关注。

叼在嘴上的香烟，可以透露出一个人的心理状态。如：男性常见咬住烟头，用唾液加以润湿的动作。心理学家认为，用湿嘴唇黏兮兮地咬住过滤嘴的行为，与婴儿吸吮乳头的行为十分相近。凡是带有此种习性之人，均可视为遗留着不成熟的幼儿心理。本来抽烟是借香烟以产生麻痹作用，但是很多学者指出抽烟的行为在于借滤嘴以刺激唇部而获得快感的幼儿性向，当然不限于香烟，喜欢吸吮冰淇淋的行为，似乎也可以作此解释。

不同烟民有着不同的动作

根据某项实验结果显示，一个老烟民在极端紧张之时并不抽烟；当他们陷入紧张的状态之时，他们经常出现的动作不是狠狠地熄灭香烟就是让香烟独自燃烧。当然，有很多人为解除紧张，也会有拼命抽烟的行为，不过他们没有发现，当他们产生吸烟欲望的同时，他们已经脱离了最为紧张的状态。电视电影上经常出现这样的场面，罪犯在被提审时，经常会向审讯人员提出要求，希望能够抽上一支烟。