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第3章 社交口才培训（第2页）

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“情”三个字上。也就是说，具象性的言语具有传感直接（易）、明晰浅显（快）、感情浓烈（情）三个特点。

传感直接。这里说的是“易”，即言语的传达和感受都是直接的，使受体易于接受。例如，1927年，秋收起义失败以后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上，对被打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他说：“我们的工农武装现在的力量还很小，就好比是一块小石头；蒋杰石反动派现在的力量还很大，就好比是一口大水缸。只要我们咬咬牙，挺过这一关，我们这块小石头总有一天会打烂蒋杰石那口大水缸。”在这里，毛泽东用“小石头”和“大水缸”这些出身工农的起义战士非常熟悉的形象来说明革命必胜的道理，极鲜明、生动的具体形象在起义战士心目中可见可感、可触可摸，从而起到了直接传感的作用，达到了不仅明理，而且传情的目的。

明晰浅显。这里说的是“快”，即言语的表达明晰浅显，一目了然，使受体很快就能接受。例如，在北京有两家湘菜馆，一家的招牌上写的是“湘菜风味，色香味美”；另一家招牌上则写着“红烧猪肉、火焙小鱼、麻辣鸡丁、家乡豆腐……”前者抽象，后者具体。如果在北京工作的湖南人想吃家乡菜，或外省人想换换口味，一定会对前一个湘菜馆犹豫迟疑，而欣然走进后一个湘菜馆。因为具象性的言语明确具体，人们很快就能理解和接受。

感情浓厚。这里说的“情”，即具象性的言语常常带有的浓厚的感情色彩，受体容易受其情绪所感染。俗话说：“言语贵在情真，功在情深。”讲话时运用饱含真挚感情的言语，最容易打动对方，达到口才表达的目的。

那么，怎样才能使□才表达具有具象性呢？一般说来，主要应做到以下三点：

一是善于运用描摹的手法，即通过摹声、摹色、摹状和摹味的手法，把客观事物的声音、色彩、形状、味道等具体生动地描摹出来；二是将抽象的道理具象化，简明化、通俗化，使人易于理解和接受；三是适当地运用典故，使听讲者从中获得启迪和教益。

善说者必善幽默，有口才的人必是擅长幽默的人。幽默是口才表达主体的思想、学识、阅历、经验、智慧和机敏在言语运用中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。在现代社会里，幽默已成为人们生活和工作中的一种需要。言谈幽默能使口才如虎添翼，倍增魅力，还可使口才表达主体富于人情味，而受到人们的青睐。所以，言语幽默既是一种人生态度，又是口才表达主体不可或缺的一种美好的素质。

幽默的口才大体上可分为愉悦式幽默、哲理式幽默、讥讽式幽默和解嘲式幽默四种。

愉悦式幽默是指在人际交往中，口才表达主体运用具体的幽默性谈话，表现出自己的智慧、风度和素养，赢得人们的好感，从而借助轻松愉悦的氛围，达到口才表达的目的。这是一种一举多得、深受欢迎的口才表达方式。

哲理式幽默是使自己的言谈内容精当，见解深刻，有个人独到的看法，通过理性的内容揭示出生活中的哲理，引发人们对人生、对社会的严肃思考，并从中受到某种启迪和教育。

讥讽式幽默是采用倒错、乖谬、背理的形式，通过“寓庄于谐”的手法，嘲讽社会上的不良现象，歌颂真、善、美，批判假、丑、恶，以达到鞭挞邪恶，伸张正义的目的。

解嘲式幽默是当别人有意无意地戏弄了你，或当你不意处于尴尬地位的时候，借助于自我解嘲的言辞，使自己体面地摆脱窘境。这是一种豁达大度和充满智慧的表现，是处于这种境况下再好不过的选择。

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口才培训八诀

在社交活动中，你遇见的人是千奇百怪的，所以口才培训中要求你学会适时的变通。归纳一下，社交口才培训有以下丿I个要诀：

1。激

交谈不像接球，不可能是单方面的。要是有人漏接下球，就会有_阵尴尬的沉默，直到球再度被人捡起，继续抛掷，才能再度进行。

一些年轻人经常抱怨说他们在约会中无法保持谈话生动有趣。事实上，这项谈话技巧非常简单：问一些需要回答的问题，如此谈话便能继续下去。要是你只问：“天气不错，是吧？”对方只用一句话便可回答：“是啊！天气真好。”（有一次，马克o吐温在一天中就听了12遍相同的话。“天气真好，是吧？克莱门先生。”他答道：“是的，我已经听见人们对此赞誉备至。”）

“天气真好，是吗？”可能是一个僵局问题，但却并不一定会产生僵局回答。毕竟，天气还是引人注意的，否则电视新闻不会花整整5分钟的时间来播报，还附有图表说明。

如果你发现要使你的谈话对象开口畅谈十分困难，可以用下列句子来开头：

“为什么会……？”

“你认为如何才能……？”

“你的看法是……？”

“你怎么会刚巧……？”

“你如何解释……？”

“你能否举例说明？”

“如何、什么，为何。”真是问话三宝。

当然，一个僵局的回答，就像一个僵局的问题一样，无法引发下一步的谈话，你必须尽力使话球保持在空中。

要是最初你的对象显得反应不佳，可能是因为他还害羞，也许是因为冷漠，也许是因为愚笨一或者是你还未触及他的兴趣所在。要是在你参加派对之前能先到主人或女主人那儿获取一些宾客的资料，那的确会有所助益；但即便如此，也不一定就能够打破矜持的气氛，促使对方说话。

也许吃饭时你得与一位长得像骤马的高傲律师同座，你想尽办法仍无法使他开口，虽然如此，仍请继续尝试也许你提到非法入境的墨西哥问题他毫无反应，但也许在提到水貂潜水时，他会大感兴趣，也许你还可以得到鲸鱼的生活习惯。

如果一切均吿失败，你还可以采取最后一着，你随时可以把一杯水倾翻在他腿上，要是连这样也无引发活泼的谈话，至少你可以发泄一下。

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2。明

“明”是口才培训的第二个要诀，即说话要简单明了。不知节制是最恶劣的语言习惯，那些不知节制、重复、漫扯、赘述的人们很快就会发现他们只不过在自言自语，他们的听众早似爱丽斯梦游仙境中的那头雪猫，丧失物形，灵魂出窍了。

亚历山。史麦斯将军在国会是以发言冗长而闻名，有一次，他对政党亨利o克雷说：

“先生，你替当代发言，我却是为后代而言。”

克雷先生如此回答：“是的，但你似乎是等听众到达之后才临时决定开口的。”