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第8章 说服口才培训（第1页）

说服他人，就必须在他人身上下功夫，好的说服语言，能击中对方的要害，只有切中了要害，说服就一定会大功告成，“知彼知己、百战百胜”，这句话是非常有道理的，战争如此，说服人也同样如此。

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说服口才培训的七个方案

说服，是进行思想工作的一种重要形式。无论你从事什么工作，都会经常遇到一些因有思想认识问题尚未解决而需要你出面进行劝导说服的人。说服口才的培训方法同其他口才的培训方法一样也有很多种，这里列举了七种，以提高大家的说服口才能力。

1。逻辑说服

要想把道理讲得透彻明白，讲到对方心里去，让对方心服口服，往往受制于多方面的因素。其中一个非常重要的因素，是说服者的说服口才必须具有严密的逻辑性，而语言的逻辑性则植根于说服者严密的逻辑思维。

所谓逻辑思维，就是运用逻辑基本规律进行的思维。在思维形成方面，包括概念、判断、推理、证明，这几种思维形式都有各自的法则；在思维基本规律方面，有同一律、矛盾律、排中律和充足理由律。要运用有逻辑性的语言对人进行说服，思维就必须严格遵循这些法则和基本规律。这是已被人们长期以来进行的说服实践所证明了的真理。

实践证明，严密的逻辑思维，能够帮助说服者把自己的思想观点有条理地组织起来，并得以正确的表达和论证，从而有效地宣传真理，达到说服的目的。

为提高逻辑思维能力，一方面要努力钻研逻辑理论，在学习中力求弄清每一个基本概念和每_条基本原理，并在此基础上进一步把握各部分内容之间的联系。

另一方面，必须理论联系实际，在学习关于逻辑学理论的过程中，要尽量结合实际的思维材料去理解概念和原理，而且更为重要的是注意分析在工作和日常生活中遇到的逻辑问题。

长此下去，就会逐步熟练地掌握和运用逻辑知识，不断培训和提高用逻辑思维的方式去分析问题和解决问题的能力。

2。格言说服

在我们丰富多彩的语言交流中，经常可以接触到一些耐人寻味、发人深省的精辟语言，我们通常称这类语言为格言、警句、箴言、锦语、谚语、俗语等。

这类语言精辟、隽永、言简意赅，可以教人如何正确对待生活中的挫折和不幸，如何认识事物的本质，如何处理生活中各种复杂的关系等，其文字虽少，却蕴涵丰富的哲理，有很强的启发性、感染力和说服力。

格言警句，都是各国人民的先辈从生活中提纯、凝炼出来的，是从复杂的社会实践中总结概括出来的富有哲理的语言精华，简单地说，都是千琢良玉，百炼精金。

巧妙地使用格言警句，往往能一语道破“天机”，给对方以无穷的回味，使之豁然开朗、茅塞顿开，甚至能使他久久不忘，终生受益。这样的格言警句，可以说俯拾即是，而且每一句都能分别说明一个相应的问题。

格言警句虽然有较强的表现力，但在使用时也要注意两个问题。一是要有针对性。就是首先把握住说服对象思想认识问题的性质，有针对性地选择合适的格言警句，以提醒他，触动他，安慰他；其次是要把握住某一格言警句的本质内涵，避免张冠李戴。如果用之不当，缺乏针对性，不仅不能启发对方，反而会使对方不知所云。二是要防止使用过滥。即不要罗列太多的格言警句，如果用了太多，会使人听了觉得油腔滑调，华而不实。

只有偶然地、在必要的时候，恰到好处地说上一两句格言警句，才会对说服工作起到画龙点睛的作用，才会使语言显得生动而有力O

3。对症说服

现实生活的人，由于他们在社会经济活动和政治活动中所处的地位不同，家庭环境、社会经历、文化程度、心理需要、个人品质、性格脾气、兴趣爱好也各不相同，于是就形成了人的不同层次。

同一类型的事情发生在不同的个体身上，就会产生不同的思想反应。说服的方法、说服的语言和声调也必须作相应的变化，才能解决不同层次、不同类型人的思想情绪问题。

说服时只有根据不同情况区别对待，有针对性地启开对方的心扉，对症下药，才能真正实现感情和心灵的共鸣。

4。树标说服

树标说服，就是根据人们善于摹仿的心理特点，在说服中特别注重给说服对象树立起鲜明、生动、具体、形象的好榜样，进行生动形象的感知教育，使说服对象比有样板、学有榜样、赶有目标、超有方向。它比单纯的说理教育更具有说服力：号召力和生动性、鲜明性，容易引起对方的感情共鸣，给人以鼓舞、教育和鞭策，激发起他摹仿和追赶的愿望。

心理学的研究表明，当一个人感知别人的行为时，就会产生实现同一行为的愿望，随之而来的便是摹仿。当看见别人做好事时，自己也会跃跃欲试，一旦这种从善的情感发展为从善的信念，并树立起从善的意志，就很容易产生从善的行为。

树标说服，可以从正反两个方面列举古今中外大量的生动例子，来启发引导和劝阻制止说服对象的思想行为。用正面的典型事例，对说服对象的行为动作进行正面诱导；借反面典型给说服对象以警戒和启迪。

但应注意在讲反面例子给以鉴诫时，切忌对恶人恶行津津乐道、细致描述。也就是说，讲解反面例子宜粗不宜细，不能纯客观地对犯罪分子、两性关系一类的行为细节进行绘声绘色的描

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述；而应该在讲述过程中有分析，有批判，态度和观点要鲜明正确，以防产生消极作用。

运用树标说服，要注意选择那些生动、可感，典型性强、易摹仿的标兵榜样。否则，容易使说服对象对这些标兵样板感到虚无缥缈、可望而不可及，从而失去了标兵样板的示范和警诫作用。

所以，最好从现实生活中，尤其是从说服对象周围的人物当中，选择那些具有一定代表性的典型人物的事迹，来激发说服对象见贤思齐、去恶从善的意识，使他的思想认识不断地得到升华和提高O

5。比喻说服

说服的语言，要想做到朴实无华，又具有很强的穿透力，使对方听起来趣味盎然并受到启迪和感化，全无枯燥干巴、味同嚼蜡之感，就应该适当地多运用一些生动形象的比喻。比喻的妙用，对于提高说服语言的明晰度和准确性，有着十分重要的意义。

比喻，就是用人们已经知道的东西来说明人们所不知道的东西的一种常用的修辞方法，它能给人一种具体可感的形象，从而加深对问题的理解。

大量的说服实践表明：正确地运用生动形象的比喻，可以使模糊的道理清晰起来，使深奥的道理浅显易懂，从而避免抽象说教给人带来的枯燥感。

生动形象的比喻，不仅能使深奥的道理变得浅显明了、易于被对方接受，而且运用得好，还会使人受到深刻的启发、极大的鼓舞和有力的鞭策。

运用生动形象的比喻对人进行说服，通过以事寓理、形象比喻，能使说服显得更加委婉，使说服对象不自觉地领悟到说服者要表达的思想。

英国有个物理学家说：“请记住用比喻来帮助是十分必要的，用比喻来说明事理，不但使听众容易明白，而且可引起听众的兴趣。”

6。借物说服