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第7章 忍耐不要懦弱（第1页）

7第7章忍耐不要懦弱

忍耐是无奈时的智慧选择，是暴风雨中明丽彩虹的酝酿，它不是消极沉默，而是蓄势待发，是等待和把握好进攻的最佳时机。而懦弱之人性格柔弱，软弱；害怕面对眼前的事实，逃避事实，胆小怕事，永远只是一种可悲的无能。

放长线，钓大鱼

忍是一种眼光的体现，而能忍就说明了事情不是一时之事，要长时间地去熬，以待时机成熟，再“揭竿而起”。放长线才能钓大鱼。

经常钓鱼的人都明白这样一个道理，把线放长，才能钓到大鱼。而在看到大鱼上钩后，也只有不慌不忙，慢慢收线，将鱼拉近岸边，一旦大鱼垂死挣扎，则又放松线，让鱼再游窜几下，又慢慢收钩。如此反复几次，直到大鱼筋疲力尽，再将线拉近岸边，用力兜拽上岸。若将这过程运用于做事中，道理几乎丝毫不差。放长线，就是做事要能熬，不可能一下子就成功；而反复地松线紧线，则是要能忍，在事情还不是十拿九稳的情况下，耐心等待。只有这样才可能最终钓到成功这条“大鱼”。

唐代京城长安有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，只有先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，远处有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。便向宅主请求买下那块水塘，宅主觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后

一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于江南几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。

不久他又看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍样式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建娱乐场馆，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。

窦公为了钓到宦官，不惜血本做钓饵，又耐性极好。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。

我们平常做事一定要将目光放远，注重长远利益。同时，还要慧眼识得“大鱼”，即要看得远，又要有耐心，这样才不致得不偿失。

从来好事多磨难

越是险恶的环境，越能使强者有所表现。只有强者，才能在磨难和挫折中继续生存，才能靠着奔腾不息的雄心和勇气去迎接困难的挑战，战胜困境获得成功。

在温室里成长的花朵，一旦将它放到屋外，受点风吹雨打，它就会丧失生命力。而长期生存在野外的花儿，则经得起风霜，耐得住严寒。

1950年夏天，办事一向干脆利落的李嘉诚以自己多年的积蓄和向亲友筹借的5万港元在香港九龙租了一间厂房，创办了“长江塑胶厂”，专门从

事塑胶玩具和简单日用品的生产，由此起步，开始了他在世界经济史上叱咤风云的创业之路。

几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商海战场中变幻莫测的特点，他开始过于自信了。他急切地去扩大他那原本资金不足、设备简陋的塑胶企业。于是，他的资金开始周转不灵，塑胶产品的质量开始下降，迫在眉睫的交货期使一贯重视产品质量的李嘉诚也无暇顾及愈来愈严重的质量问题。于是，仓库堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品，工厂的亏损愈来愈严重，塑胶原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。

这时的李嘉诚每天都忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，应付不断上门威逼他还原料费的原料商，应付不断上门来连打带闹要求索赔的客户，以及拖家带口上门哭哭闹闹、要求按时发放工资的工人们。

但难能可贵的是，李嘉诚并未就此而灰心丧气，而是勇敢地面对他所遭遇的失败，坚定地树立起他一定会战胜失败的信心。

经过一系列周密、详细的调查研究之后，李嘉诚发现，在种类繁多的塑胶产品中，自己的工厂所生产的塑胶玩具和小商品在国际市场及香港市场上已经趋于饱和状态，似乎已经没有足够的生存能力了。这就意味着他将必须重新选择一种能救活企业，在国际市场、国内市场中均具有强大竞争力的产品，从而实现其塑胶厂的“转轨”。

慢慢地，他发现，如果自己转而生产塑胶花，那么，不仅市场走俏，也能顺利实现自己濒临倒闭的工厂的转产。

就在年轻的李嘉诚想要自立门户加入当时正在走俏的塑胶花的市场竞争中去时，他却无法解决他所遇到的技术上的难题。怎么办呢？无奈之下，他想到了亲自去向国外的先进企业学习新产品技术的办法。

于是，李嘉诚怀揣着强烈的雄心和求知欲，登上飞赴意大利的班机，去实地考察和学习那里塑胶花制造的先进生产工艺。

李嘉诚素来知道，当一种新产品投放市场的时候，厂家对该产品的技术是绝对保密与戒备的，不会轻易向来访者提供。

也许应该名正言顺地购买新技术专利？问题是，一来自己的长江厂小本经营，付不起昂贵的专利费；二来厂家绝不会轻易卖了专利，它往往要充分占领市场，甚至直到准备淘汰这项技术时，方肯将专利出手转让给他人。

难道就此打道回府么？情急之下，李嘉诚想到一个绝妙的办法。

由于这家公司人手不够，急需招聘工人，他连忙跑去报了名，被派往车间做打杂的工人。

在车间里，李嘉诚负责清除废品废料，因此，他可以每日推着小车在厂区各个工区来回走动，双眼却紧紧盯着整个工艺流程，恨不得将它吞下肚去。收工后，他急忙赶回旅店，把观察到的一切都记录在笔记本上。

这样，在不长的时间里，李嘉诚熟悉了整个生产流程。但是，属于保密的配色技术环节还是不得而知。于是，李嘉诚又心生一计。

在一个假日里，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆去吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。席间，李嘉诚诚恳地向他们请教有关技术的问题，佯称他打算到其他工厂去应聘技术工人。

就这样，李嘉诚通过眼观六路，耳听八方，终于慢慢悟出了塑胶花制作配色的技术要领。

凭心而论，以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，似乎有些不太妥当。但在那个时代，偷师和模仿是很普遍的现象，无可厚非。相反，李嘉诚为创大业，不怕挫折，不畏艰难的雄心勇气和他随机应变的精明，确实对我们有所启迪。

在商业竞争中，经营同一种产品的商家越多，就好像跑道上与你同时起跑的对手就越多，你将很难一一超越他们。李嘉诚分析到，塑胶花实际上是植物花卉的翻版，每一个国家和地区的人民，所种植和喜爱的花卉都

不尽相同。而目前香港生产的塑胶花有一个很大缺点，那就是，它们太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。因此，他根据时代的需求以及对消费者的不同消费心理，设计出全新的款式，并要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于大胆创新。

当李嘉诚从国外考察回来的前夕，他跑了好多家花店，了解销售情况。最终，他发现塑胶绣球最畅销，他立即买下好些绣球花作为样品，带回香港。

回到香港后，李嘉诚不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人都为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。