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第21章 跑业务（第2页）

他的运气不错，这家店的老板是一个四十来岁的女人，看着脾气不错，说起话来温温存存的。

陈瑞拿出无线蓝牙耳机后，她也没有急着拒绝，反而让陈瑞演示了一下。

“姐，我们这款蓝牙耳机的销量你在淘宝上可以查到，卖得非常好。那些学生不知道有多喜欢，你要是上了这款蓝牙耳机，我保证你能大赚一笔！”

陈瑞一边展示着耳机的功能，一边画着大饼。

“你这东西怎么卖的啊？”

女老板似乎有了兴趣，开始问起了价格。

陈瑞回道：“是这样的姐，淘宝上卖的是普通款，88一副，月销量在一万五左右，这是可以查得到的。”

“我提供给你的是加强版，只要68一副，并且我建议你对外卖98。”

女老板笑了笑：“东西看着还行，你们有保修吗？”

“有的，非人为损坏，三年内保修，一年内换新。”

这个售后在当前市场上来说，可以说是独一无二的。

女老板一下就动心了：“那如果这东西卖不出去怎么办，我总不能往里面搭钱吧？”

陈瑞笑了笑：“姐，你看这样行不行，我们前期先提供5副无线蓝牙耳机给你，不收钱，等你卖出去以后再把钱给我们。”

女老板想了一下后，答应了下来。这种没有风险的事，她很乐意尝试。

陈瑞拿出5副蓝牙耳机，让女老板开了个收据，然后留下名片转身出门。

这次推销圆满完成，接下来就是等待。只要蓝牙耳机卖出去并且受到学生们的追捧，女老板就会主动打电话要求补货。

“小瑞，如果人家把东西昧了，不帮咱们卖怎么办？”

蔡爱民突然问了一句，他觉得几百块钱的东西就这样交到别人手里，风险有点大。

陈瑞哈哈一笑道：“大舅，你想得很周到。可是跑业务就是这样，我们不能保证每家店都成为客户。我们也无法保证，有哪一家店是否会黑掉我们的东西？”

“先找到客户，然后再筛选客户，这是一个必要的过程。只要10家店里能有一家好好卖我们的产品，那我们就赚了。至于这些前期的投入，就当是给自己打广告了。”

蔡爱民点了点头，他知道外甥的意思，那就是不要小家子气。

一上午的时间很快过去，他们又谈了三家店，其中有两家都留下了产品。

没办法，现在没有实时地图，想找到手机店就只能自己去找，或者问附近的人。

他们一上午的时间，有接近一半都是在寻找手机店的位置。

眼看到了中午，陈瑞找了家饭店。进去后问了问价钱，然后让老板上两个招牌菜。

吃饱饭才能干好活，在外面跑业务，脸上可以吃亏，肚子不能吃亏！

饭店里陈瑞拧开了一瓶冰可乐，给蔡爱民倒上一碗，说道：“大舅，你也看见了，跑业务就是这么一回事，没什么稀奇的。下午的店就由你来谈，我给你敲边鼓，怎么样？”

“行！”蔡爱民一口干掉了碗里的可乐，打了个嗝：“我看着也不难，下午就让我来！”

陈瑞夹了块回锅肉，笑道：“那咱们先说好，不能骂人，更不能打人。”

“你放心，我听你的。”

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