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第11章 谈判的艺术（第2页）

“哦，比镇长大？”

“没得比，不要说镇长，就算是县长，在郑秘书面前都要客客气气。”

“哦，那是大官喽？”

“肯定是啊，所以啊，我只要搭上郑秘书这条钱，即使主体工程拿不到，分一杯羹应该不成问题的。”

“嗯，老公，听你这样说，那个黄先生这样帮我们，你准备怎么报答人家？”

“当然是……嗯，你的意思是不能给得太少？”黄望北很聪明，很快就明白老婆的意思。

“是啊，你不是说他是康港人吗？康港人的收入比我们高多了，如果按我们这边的标准给，人家恐怕不会出力啊。”

“这倒是，还好你提醒我，如果给一万几千，恐怕要得罪人，但是给多少好呢？”

“我也不知道啊，给多了，我们还有钱赚吗？”

“这……”

找人办事就得给好处，是这年代的铁律，纠结了一晚上的黄望北，背了一个大包，早早来到酒店接凌零，酒店就有早茶提供，凌零也不打算走远，要了一个小包厢。

几句开场白过后，黄望北直奔主题：“兄弟，你看我的事……”

“老哥放心，我昨晚和郑哥沟通过，准备好资料，他明天一天都在市政府上班。”

“好，太好了，谢了兄弟。”黄望北没想到凌零办事这么有效率，这么快就搞定了。

“不客气，大家互相帮助，你就不问问几点去方便？”凌零微微一笑道。

“是，兄弟说得极是，这里有两万，事成之后，我再给三万，兄弟觉得怎么样？”黄望北会意，从背包后掏出两叠钱出来。

五万是黄望北夫妻最终想出来的数字，是一般康港人五个月的薪水，有诚意之余，哪怕自己到时只喝汤，也不会亏本，而且黄望北很精明，事成才有五万，不成就当是花两万交朋友。

“嘿嘿，老哥知道我在康港虽然是打工的，一个月的薪水是多少吗？”

“这……老弟，不是我不想给多一点，实则是我没信心接到大工程啊。”黄望北苦着脸，无奈地说道。

黄望北哪里不知道凌零的意思，但他说的也是实情，他一家没有名气的小公司，接不接到工程是一个问号，接到什么工程也是一个问号，哪能给太多啊。

“呵呵，老哥的难处我知道，这样，我这里有两种方案，你考虑考虑。”

“兄弟请说。”

“第一种，不管你接到什么工程，我要工程造价的5%，三年内，按三三四的比例付清；第二种，我要20万，先付款。”

“兄弟，你这……”

黄望北破心大骂：你特么的长得不算黑，但心也太黑了，张口就要5%，真以为我只给你一个人啊，就算中标，我也要上下打点好吧，没有几十点根本开不了工，你这样搞我还有钱赚吗？

对于第一种，黄望北是抗拒的，他更倾向于第二种，但第二种不确定的因素就多了，若工程总价低于五百万，那他就亏了，拿不到工程那亏得更多，亏到姥姥家了。

面对迟迟不语的黄望北，凌零没有催促，而是拿出一叠名片出来把玩，这是昨晚宴会时收到的，昨晚凌零坐次席，和郑秘书、廖老板等人谈笑风生，自然吸引不少人的注意。

黄望北一看，懂了，人家不缺合作对象，根本就是代价而沽。

“兄弟，我选第二种，但是，你得保证我拿到的工程总价不得少于五百万。”黄望北咬咬牙，有了决定，不过他也加了一个条件。

“这个没办法保证。”凌零摇了摇头。

“啊……”

黄望北听到这，坐腊了，不知道如何是好，他不想亏本，又不想失去和凌零合作的机会，因为一旦失去，不知道何时才能搭上郑秘书这种人物。

“实话说，老哥，这世界上就没百分百肯定的事，不要说我，就算是郑哥，也给不了你这个保证。”

“嗯，是我想多了。”黄望北回过神，知道凌零说得不错。

“老哥，我问你，接政府工程，最难的是什么地方？”凌零气定神闲，帮黄望北添茶。