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第19章 促销计划一（第1页）

客源的事我自有办法，不过钱我不能一次给你，15万除以6，就是2。5万，也就是说，从下个月开始，我会连续每个月给你2。5万用作运营费用，股份我占一半，工资你单独算一份，我没有工资，利润从下月开始，咱们平分，你看怎么样？”

“为什么要分期？”

“当然是怕你跑了啊，万一你跑了，我又不懂行，就算你把美容院给我也没用啊。”

大家缺乏信任是一方面，最重要的是凌零要留着钱到马交赚大钱，如果不是他实在不想错过这个千载难逢的机会，他根本不会现在投资。

“那你怎么能保证自己不跑？”刘芳娇白了凌零一眼道。

“那简单，可以在合约上注明，每月5日之前，我给你2。5万，超过期限，当我毁约，这可以了吧。”

“这还差不多，那我工资怎么算？”刘芳娇想了想，觉得也合理，大家毕竟才第二次见面，缺乏信任基础，这样大家都有一个保障。

“一个店经理的工资目前是多少？”

“底薪3000加提成。”

“那成，你的底薪是3500，其余不变，怎么样？”

“可以，如果半年后生意还是没起色呢？”刘芳娇觉得反正自己没有亏，自然没有意见。

“那就转让呗，能转多少大家平分，反正你没有亏，亏的是我。”

“谁说我没有亏，老娘亏大了。”

“呵呵，那是之前，现在不会了，相信我，男女合作，就是一个好字，既然你同意，我去起草合约。”

“行。”

“对了，产品的进货价和售价给我一份，我好做宣传。”

“好，你等等。”刘芳娇也很干脆，既然大家达成意向，这些所谓的商业机密也就没必要藏着，反正迟早人家都知道，倒不如大方一点。

“我去……这利润真是……”凌零扫了一下，吓得差点下巴都掉了，这些产品最少也有十倍的利润，有些甚至是几十倍，夸张得让人难以相信。

“没有客人，再多也就是数字，你说没有业务，客源的事你打算怎么解决？”

“暂时容我卖一个关子，签了合约，我再告诉你。”不是凌零小气，客源可是做生意最重要的因素，现在说了，凌零并不能保证刘芳娇会不会把自己丢开，不得不防啊。

“切，我就看看你一个外行人能耍出什么花样，如果不是我实在舍不得，老娘我才不会陪你玩。”

“呵呵，娇姐，以后你会明白，自己这次的决定是多么的英明，对了，以前的技师能力如何？外表又如何？”

“嘿，你问能力可以理解，问外表干吗？”

“我们做的是服务行业，当然对员工的外表有一定的要求。”

“切，选美吗？”

“那肯定不是，太美的反而不好。”

“美反而不好？是给不起价钱吧？”

“钱是一方面，太美真不合适，你想啊，能来咱们店消费的客人基本上都是30-40岁左右居多吧？”

“嗯，你的意思是不能抢了客人的风头？”

“差不多，但不是抢风头，而是怕伤了客人的自尊心，正所谓没有对比就没有伤害。”

“那你的意思是要招一些丑的喽？”

“那也不行，五官可以普通，但是皮肤、身材要好，五官不可改变，但是身材、皮肤是可以改变的，这是咱们美容院目前的核心价值。”

“嗯，听起来有些道理。”

“之前到咱们店消费的客人，一般消费多少钱一次？都做什么项目比较多？”

“做得最多的自然是面部护理，一次一般是一百元左右，深层清洁、嫩肤和保湿等更是最为常见。

其次就是美容纤体和减肥瘦身，这些项目包括石灸、精油按摩和艾灸，帮助消费者塑造理想的身材。