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第一百三十一章 又是蔡总（第1页）

我这才反应过来，这女老板跟我宇杰的父亲是不一样。当初我们跟宇杰父亲讨论的是无用的四层楼，可跟这个女人讨论的是生意。

她肯定不会承认自己生意不好，否则就是变相承认了自己的衣服卖不出去，会让顾客起疑心。

我叹了口气，只好开门见山地说道：“实话告诉你吧，我想要你的这个店。”

“哦。”

她很平淡地应了一声，将衣服放回了原处，等待着我的下文。

我想了想说道：“我能否约你喝杯茶谈谈？如果你不愿意也行，我只是想带着真心诚意跟你说说。”

“那说说吧……”女老板耸肩道，“但同不同意是我的事。”

我连忙笑道：“那是自然，你肯赏面已经最好了。走吧，我们去旁边的咖啡厅谈谈。”

女老板也没说什么，她吩咐店里的导购认真上班，然后跟我去了咖啡厅，我为自己点了一杯茶，让她自己看着点。

她也没多点，就要了一杯意式浓缩。

我轻声说道：“我们就开门见山地说吧，看得出来，你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧？毕竟这么多店铺。”

女老板点头道：“是不便宜，一个月五万，总共五间店铺。本来想做个大型服装商场，也不知道为何生意不好。”

“敢问怎么称呼？”我客气道。

“白雅。”

“听姓氏是外地人啊……”我微笑道，“难怪你不清楚了，这儿的地方是不错，靠近江滩轻轨站，人流量绝对不算差，你当初就是考虑到这个租的店铺吧？”

白雅点头道：“对。”

我摸着下巴，笑呵呵地解释道：“我是本地人，来跟你解释一下吧。确实这的人流量很不错，偶尔会有情侣来散步。但实际上吧，人们来这条街最大的考虑并不是消费，而是消遣。在我们市里，还有一家服装商城跟一条服装街，人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌，适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多，适合普通务工人群。但最重要的是，那商场与服装街都是有吃有喝的，很适合人们去玩乐，自然就不会考虑到你这边的店。”

“以前生意是还算可以的……”白雅不高兴地说道，“结果就给旁边那几家邻居给搞坏了，他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服，然后贴上一个国外不知名的品牌，说这是国外名牌，就连电脑上也查不到。人们上当得多了，就不爱来我们这边买衣服，服装店也就一个个都倒了。”

我轻声说道：“很明显，这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢，可他们连信任都不愿意给，自然不愿意消费。你看，每个月五万，一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了，人工费也不便宜吧？说句实话，我看得出来，你的员工甚至已经不愿意在这上班。”

白雅皱眉道：“怎么看得出来？”

“服装业做的都是提成，她们卖的衣服少了，工资自然也就低……”我解释道，“曾经有心理学家做过研究，人类在一种得不到上进空间的环境里，就会开始懒惰并且被磨掉斗志，也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣，对待客人也不再热血，这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额，这些可以算是个死循环。你想跳出来，那要付出的代价极高，倒不如转手了比较痛快。”

白雅似乎被我说得有点动心了，此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将意式浓缩一饮而尽，轻轻地把杯子放在桌上，对我问道：“你打算出多少钱来租？”

我一看有机会，连忙说道：“你的租金还剩多少？”

“半年。”白雅嘟哝道。

我笑道：“半年租金，那就是三十万，我可以给你二十五万，接手那五家店铺。”

白雅惊愕道：“怎么还少了五万？”