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第十章 精明人的方法总比困难多（第1页）

一个人生于世上，不是每一件事都是你想做就能做成的，有时你越想做成反而越做不成。原因之一是你还没有足以控制它的能力，还没摸清它的特点。

聪明人能够在“借”字上下功夫，积极主动地去寻找“跳板”力图凭此跃起，达到自己想要的高度。古往今来，一个善于借势的人，总能付出最小而回报最大。

第一节：善借者方善得

善借才能善得。借什么?自然是借势发挥，成全己事。借势发挥为聪明人的谋胜之术。如果一个人细心观察身边的事物，并能够把握彼此之间进退的尺度，在必要的时候借势发挥，平衡一下各个方面的力量，自然会更利于事情的进展。

唐代身为宰相的房玄龄在监修国史的时候就通过观察李世民的种种变化并随之借势发挥，使得各部分的资源，都有利于修史这一大事。

正因为房玄龄的处心积虑，善为借势，才使得朝堂之上多清明干练之人，朝堂之中政事的顺畅执行，与此房玄龄之功不可灭，这也是后世称其为贤相的原因所在。房玄龄的另一功劳，就是在他监修国史期间，尽量直书其事，给后世子孙留下了一份几乎完整的历史资料。难怪历代史书上说，房玄龄为人处世，外甚平静，内则用心，乃是用借势之道而成事。

善借者总是有本事完美的利用条件，创造条件。对于这些人来讲，任何事情都可巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是他们成功的关键因素。

一个“借”字，奥妙无穷，但它仅属于智者，而不属于愚者。智愚之别往往就体现在人生的几个关键点上，“借”就为其一。有句俗话说得好“七分努力，三分机运”。虽然我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键就在于缺少贵人相助。在攀登事业高峰中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。如同你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。这时你的一位上司却设法帮助你跨过了门槛，使你的斗志重燃。

除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，他无论在各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，也许是引荐人。

有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有９０％的都受过栽培，至于做到总经理的，有８０％遇过贵人，自当老板创业的，竟然１００％全部都曾被人提拔过。可见有贵人相助，的确对事业有益。其实不论在何种行业，“老马带路”向来是传统，特别是在运动界、演艺界和政治界，其目的不外乎是想栽培后进，储备人才。

其实除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。

不过想要遇到好的“伯乐”，要看你究竟是不是真正的“千里马”。毕竟，路遥知马路，日久见人心。想要拥有良好的“伯乐与千里马”关系，最好是自身拥有相当的才能，这样才可能使双方各取所需、各得其利。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

想要寻找“贵人”善借其力以下是必须谨记的：

1、选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而犹豫不决，另搭顺风车。

2、摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

3、要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事。

第二节：付出真情，笼络人心

为拉拢人才，有时也不妨打打“感情牌”，甚至放低姿态，委曲求全。这时就算你位高权重，也应摆出一副谦恭诚恳的样子。装一回糊涂，降低点身份，无失大节，却能挽回大局，何乐而不为呢?

康熙即位后，曾颁诏天下，令地方官员举荐有才学的明朝知识分子遗老遗少，让其当官，为的是广纳贤才。但是，实际上此举却收效甚微。

这时候，陕西总督推荐了关中著名的学者李喁，可是，这个李喁以有病为理由，坚决不肯入京做官。对于他康熙可算表现出了极大的关注和恭敬，派大吏们不断地看望他，等他病好了催促入京。大吏们天天来催促，可是李喁卧在床上，十分顽固。这些官员怕因此自己的乌纱帽不保，就让人把李喁从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他答应进京。可是他却死活不肯答应这件美差，并曾以死相逼。

后来，康熙西巡到西安，曾让督抚大人转达了自己想要亲自前去拜访李喁想法。可是，他却仍以有病无法接驾婉拒。康熙帝没因此而大发雷霆，反而依旧和言悦色地表示没有关系，并真的去李喁的邻境，放风说要亲自到李喁家探望病情。其实，李喁早已臣伏于清朝了，只是被虚名所累，而且以前自己的姿态做得太高，一时没办法下来。不过李喁让自己的儿子带上自己写的几本书去见康熙，将儿子和老子分得清清楚楚，既保住自己的脸面，又得到实惠。

康熙召见李喁的儿子之后，得知李喁确实有病，也就没有勉强，于是对李喁的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗帖以表彰你父亲的志节。”并告诫地方官，让其对李喁关照有加。

其实，作为一个功盖千秋的大帝，康熙也未必就那么看重一个老学究的什么才华。举国上下，什么人才没有，不见得李喁就那么无人可及。他是想通过对李喁的千般好，而让天下的汉族知识分子看一看，自己对他们就是这么一个谦和的态度。康熙帝如此做法说到底就是糊涂大法，笼络人心。事实证明，这种做法确实对汉族知识分子具有莫大的吸引力，他们崇尚择明君而事，康熙的作为恰恰是明君所为。康熙就这样树立了礼贤下士的形象，收拢了大批知识分子的忠心。

就如同当年冯谖烧地契为孟尝君买下仁义一样。谋权为其掌权，掌权希望固权。固权须恩威并施，须韬无光晦，须左右逢源，须天地人和。

第三节：借来的智慧

一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成事之道。

不嫉妒别人的长处，善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够诱导别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。

如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。这就等于找到了成功的支点。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。而这一点早就在摩西带领大家渡河时体现出来了。

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，他们的意见，你不见得都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理?他们是否看见了你看不见的盲点?他们的理由和观点是否与你相左?他们是不是又以偏见审视你的构想?再问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

最让人摒弃的一种人就是那种无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。

第四节：编织属于自己的关系网

关于成事之借，有许多经典说法。荀子曾说：“假于马者，非利足也，而致千里。假舟辑者，非能水也，而绝江河。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。著名的牛顿定理就是这种智慧的完美体现。

古之借风腾云，借尸还魂，借腹怀胎，借名钓利，借力打力，借鸡生蛋，无不是讲究一个借字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。

在成功学中，“借”的意义何在?一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。在关系网中，“借”就是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。大部分成功者都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。

特别是在中国，有句俗话说得好，“朋友多了路好走，”其实这里的朋友就是我们所说的关系。现在的年轻人，流行的“驴友”就是利用网状的关系形势将自己想要去旅游的地方当作网的另一头，通过各种途径在那里结识新朋友，彼此相约的交换旅行。使自己无论在人力、物力、精力和时间上都得到解放，真真正正的享受旅游给他们带来的乐趣

的确个人大部分的成就总是承蒙他人之赐：他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的能力倍增。所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中，那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量?任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

第五节：妥善用好每一颗棋子