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第五章人生处处是陷阱（第1页）

“朱剑平，到底是哪里出了问题？”我开门见山问老同学。

他哈哈一笑，装模作样地说：“其实我也说不明白，你知道，我读书不多，这合同密密麻麻的我看不太懂，是我的合伙人说的，晚点等他回来，他跟你谈。”

“你的合伙人叫什么名字？”之前听他说过他是跟一个朋友合资的，但从没见过他的合伙人，他的营业执照上面只有他一个负责人。

“钟子晨。”他说。

我目瞪口呆，这不就是那个风流的前男友吗？怪不得，原来谈得好好的，霎时间又说有问题，这明摆着公报私仇啊。

做生意跟做人一样，人无完人，欲加之罪，何患无辞？他如果要挑刺，随随便便也能挑啊。

“你什么时候跟他合作的？”我问朱剑平。

“去年，这个公司一开就跟他合作了，你看看，这是我跟他的合作协议。”他从办公桌后面的书柜里拿出一份协议给我看，果然是两人合资的，钟子晨还是大股东。

“你怎么没跟我说过呢？”我疑惑地问，他知道我认识钟子晨的。

“以前跟你没有生意上来往，好端端没想到拿这事来说，现在不正在跟你说嘛。以前这些项目都是我和项目经理负责的，这次他说这个项目投资比较大，他要亲自盯着，等他回来，你们谈谈再说吧，大家这么熟，一切好说。”

好说个屁，想必这次一开始谈合作的时候，钟子晨就想着要算计我了，不然朱剑平搞得那么神秘做什么？诚心合作的话就应该什么都摊开来讲，他却现在才让我知道他们的合作关系。也是因为大家从小认识，我没有深入调查了解他们的公司架构，是我的疏忽，真是人生处处是陷阱啊！

做生意不是小孩子玩泥沙，可以随时拍拍屁股走人，这个项目关乎到我们公司的生死存亡，如果合作不成功，就算公司不倒闭，也会大伤元气。所以明知道钟子晨图谋不轨，我还是必须去面对。

我们坐在朱剑平的办公室里等待钟子晨回来，看看他到底想耍什么花招，我们才好见招拆招。

等了许久不见他回来，我们让朱剑平打电话对他说第二天再来吧，他却说很快，马上就回来了。结果等到日落西山，他还没有回来，朱剑平再打电话去问，他说在喝酒。

好家伙！想挫我们的锐气，大白天他喝哪门子的酒呢！采取这样的战略方针对茂叔尤其有效。茂叔心里七上八下，从朱剑平的办公室里来来回回走了100回，又在他的车间和仓库观察了50次，憋得他狂燥症就要发作。

我知道钟子晨的意图，便暂时不去管太多，淡定的和朱剑平坐着喝茶聊天，反正他办公室里有好茶，聊累了便抱着手机玩王者农药。

天快黑的时候，钟子晨回来了。茂叔像见到救命稻草似的，立刻飞奔上去迎接，激动地说：“钟先生，你可回来了，我们等得脖子都长了。”

钟子晨不卑不亢地说：“茂叔是吧？我是粗人，不必叫我钟先生，叫子晨就好。”

“哎哎哎，子晨哥！”

几十岁的糟老头冲着大青年叫哥，点头哈腰的讨好人家，让我很无语。人家只是我们的客户，不是我们的祖宗，我们是合作关系，是互利共赢的，人家刚好需要，我们刚好专业，而不是要降低身份去取悦人家，拜托他有点尊严好吗？

钟子晨挑衅的眼神望了我一眼，就和茂叔谈论起合同上的细节来。

“茂叔你看，这一条写得很不合理，模梭两可，还有这一条，在2%到5%之间，那就是2%还是5%呢？到时候你们怎么说都可以，我们想要反驳都不行啊，还有这条、这条，通通都有问题，这合同谁写的啊？一点也不严谨。”钟子晨指着合同对茂叔说道。

茂叔客气地笑笑，说：“是依敏写的，我让她改改。”

“呵呵！”钟子晨瞄了我一眼，冷笑说：“还是大学生呢，读书读到屁股沟里去了，连个合同都写不好！”

我从沙发上站起身来，走到钟子晨旁边，他坐在沙发上，我居高临下望着他，冷酷地说：“鸡蛋里面挑骨头是吧，这一条怎么不合理？什么模梭两可？不是写明了参照图纸吗？设计师精心设计好的，白纸黑字的图纸你眼瞎看不见？2%到5%之间这个数据是国际标准，难道你要精确到点那么死板，不让人喘息的空间吗？要丝毫没有误差，全世界都没人做得到！”

他站起身来，比我高一个头，换他居高临下望着我，说：“全世界没人做得到，但我钟子晨就要求必须做到！”

我不怒反笑，点点头说：“这合同之前剑平和项目经理都觉得没问题，如今被你批评得一无是处，想来我们个个都是饭桶，只有你一个人是精明的！行，你大可换一个供应商，你们也有损失，你输得起，我也输得起，我不喜欢跟无理蛮横、吹毛求疵的人合作。”

朱剑平的眼珠子转了转，闪过一丝惊慌的神色，虽然他这个眼神稍纵即失，让人不易察觉，但我还是看见了。我据此猜测，他们如果不跟我合作的话，可能损失也不小，之前朱剑平就催过我，说要尽量快些交货，他们的时间比较赶，如果换一个供应商，别人需要时间去定制原材料和各种准备工作，他们会来不及。

这真好，要死大家一起死，我这就跟他杠上了！谈生意，很多时候打的就是心理战，你越是丢掉尊严去取悦人家，人家越是不买账，你必须与他站在同一个高度，方能共同进退、合作共赢。钟子晨这次无理取闹，只不过是针对我个人，要是他们真想做生意，肯定会再次找我或茂叔谈的。

我拿起包包，说：“茂叔，我们走！没有了一个客户，还有千千万万个客户呢，世界上的钱永远赚不完。”