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第19章 神仙经济学1（第2页）

郎咸平：你看，经过媒体的大力宣传，就变得非常显著。

王牧笛：媒体宣传是需要关键点的，或者说是需要抓人的点的。你看我们刚才说的胎息法、辟谷大法，还有个通电疗法。

郎咸平：对，说可以制服220伏的电压帮人治疗。如果平常有人这样跟我讲，我不会相信的。可是你在媒体上讲的话就有公信力。我们老百姓总认为上媒体的必须是专家学者，只要你在媒体上一讲，大家就认为这个确实是有可信度的，跟私下讲是不一样的。

王牧笛：平时译予看我们节目，是不是也以为这是我们政府发布的声音？

邢译予：我一般会这么认为，因为我觉得郎教授太权威了。

郎咸平：谢谢。

王牧笛：我们节目其实提供的是学者的观点，但是很多老百姓说，《财经郎眼》说了，党和国家说了。他们把公共媒体的言论，即便是学者一家之言，也理解为政府的一个权威发布，尤其是电视这个媒体。

郎咸平：所以你看电视本身，由于我们政府严格管制的结果，我们的老百姓把电视当成一个发布权威信息的媒体，具有所谓的公信力。因此你上电视说的比你自己胡说八道的具有公信力多了，而且你上的还不是一般的地方台，都是卫视。

王牧笛：我在想一个问题，如果李一这个事情还没有东窗事发的话，他想来咱们节目，我都不好拒绝，因为名气太大了。

郎咸平：我会拒绝的，所以你这个人就是不行。为什么会到你们北大去讲课？就是你这种人太多了。我不知道跟他谈什么，龟息法？220伏的电压？不可能谈这些事情的，所以像这一类的“神仙”来上我们节目，我是一概拒绝的，我们找些比较朴实的人才行。

王牧笛：问题是媒体把这些东西都放大了，他有了名声，著名了以后还得有人忽悠。

郎咸平：就开始攻心。著名了以后，就完成我们刚才讲的第一个，还得再乘上第二个。第一个是P，英文叫Prominence，就是显著的意思，就是透过所谓的政府加上权威媒体的公信力变得特别显著，让大家都认知到这个事情。然后乘上I，就是你如何解读这个人？这个解读又分两个层次，第一个是客观的解读，这个人必须有很多的名衔，让你觉得他讲的是真的。比如你刚刚讲的，这个人是什么？

王牧笛：中国道教协会副会长。

郎咸平：还是副厅级干部吧？

王牧笛：道家养生委员会主任，这是专业委员会的专业人士。然后，道教协会的副会长，缙云山绍龙观的住持，以及重庆市政协委员。

郎咸平：好，这很好了。上电视是为了显著，那这个就是为了客观证明他确实有这个名堂。第二个是主观，什么叫主观呢？就是给大家一个想象的空间，你这个人的水平不只是你做道士的专业水平，还有整个社会好像都能够接受的一个名堂，经过一些媒体的介绍之后，他竟然成为一个大学者。你看，所有因素都具备了，首先P，“显著”，透过湖南卫视这些媒体，全国人尽皆知。其次I，I里面一个客观的解读是道教协会这些头衔，大家就认为你应该有这个能力；再加上主观的解读，你又是大学的教授。所以P乘以I，就变成迷，一个迷一样的东西。之后呢，迷就变成一个信，迷信就开始了。当你迷上他这个人之后，就开始信他，信他之后就变得更迷，因此迷信就出来了，就这么简单。因此都靠着我们媒体的运作，才有张悟本跟李一的今天。

都是M型社会惹的祸

M不是有两个角嘛，一个角表示有钱人是很多的，另一个角表示穷人也是非常多的，但是中产阶级是非常少的。所以如果想真正赚钱的话，找中产阶级是不行的，因为中国的中产阶级是非常少，只有找什么？有钱人跟社会大众。所以张悟本找了社会大众，李一找了有钱人。

王牧笛：李一的事情跟之前张悟本的事情有个不太一样的地方，张悟本是平民经济学，他靠的是挂号，靠老百姓买他的书，价廉但量多，他靠这个来赚钱。而李一身边集合的是一批名人、名流，包括商界的、政界的，包括张纪中，张纪中带着他那个央视的名导演。

邢译予：他老婆樊馨蔓。

王牧笛：对，樊馨蔓女士。她也为李一做了解读，她专程上山修行以后写了三本书，《世界上是不是有神仙》、《生命不仅仅如此》、《生命可以如此》，这都算是名流为他做注脚。

郎咸平：销售量还不错，是吧？

王牧笛：这三本书2009年开始出版，2009年之后李一开始名声大噪。

郎咸平：你刚刚讲的这个问题，就是为什么张悟本找的都是比较贫穷的社会大众，而李一找的都是有钱人？这两个人都非常聪明，他们都是最好的经济学家。你不要把他这个找法当成一般的胡乱找，不是的，而是经济学里面讲的差异化定价，或者叫歧视定价。什么叫歧视定价、差异化定价？就是说，你今天有钱，我多收点钱，你今天没钱，我少收一点钱，甚至不收钱都可以。

王牧笛：但是他提供的是一个产品，他怎么能够同时面对不同的人收不同的费用呢？

郎咸平：首先，你要了解中国的经济是什么样的，就是我们所谓的M型经济，这个M不是有两个角吗？一个角表示有钱人是很多的，另一个角表示穷人也是非常多的，但是中产阶级是非常少的。所以如果想真正赚钱的话，找中产阶级是不行的，因为中国的中产阶级是非常少，只有找什么？有钱人跟社会大众，所以张悟本找了社会大众，李一找了有钱人。他们是在完全了解中国是个M型社会的情况之下，各找各的需求。只有找到这两个尖角，你才有可能成功。如果你的目标是中产阶级，你就不能成功。那么下一步准备怎么做？张悟本非常清楚，一本书卖20块，就卖给社会大众，结果卖了300万册，那是6000万元，你能不能想象到这个钱就是透过所谓的M型社会这一块的社会大众赚取暴利。李一又不一样了，境界更高，他首先透过社会大众造势，比如说开养生堂等等，教大家免费养生，连开三天课不收你钱，社会大众马上开始忽悠说这个很神。然后他开始在这个人群里面慢慢找寻目标，就是有钱人，开始开堂授课，他堂费还很贵，五日养生班收费3800块，七日道医班收费9000块，外丹堂一个疗程9800块，李一的道德经集训16800块，国学总裁班39800块，这个很好，我们有EMBA总裁班，他有国学总裁班，已经做烂了。还有，一场法事3万块到5万块，辟谷，就是不吃饭，不吃饭还可以收30万块，什么成本都没有。

王牧笛：所以好多人说李一特别有生意缘，有总裁缘，很多总裁特别喜欢他。