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“说说合作吧,上周你本来打算来滨江的,说什么要考察我们公司,现在还有兴趣吗?”我开口道。
“兴趣当然有了,只要你们的内衣品牌质量好,大众也受欢迎,那么我们就会有合作的机会,你发给我的产品价目和批发价格,也算是比较合理,当然了,如果量大的话,希望你们工作也拿出点诚意,毕竟我们这边也要赚钱。”王静笑道。
“那是当然,只要量大,肯定价格好商量。”我回应道。
“真要做,我们薇娅海购肯定不是普通的上货售卖,肯定要直销的。”王静说道。
“直销?”我眉头一皱。
“不错,就是直营店,至于营销方面,你们公司的广告很重要,其实本来我对你们臻美内衣的兴趣不大,但是你们既然和穆巧巧小姐合作,那么品牌力的提升是显而易见的,虽然你们的广告还没有覆盖到全国,但是在网上,如果只要打开我们薇娅海购,点进内衣品牌,就能看到穆巧巧的广告代言,那么当然会引起关注度,到时候一旦好评如潮,销量自然而然会直线上升。”王静点了点头,解释一句。
“好的,如果真的是这样,那就太好了。”我露出微笑。
“陈哥,你如果和我们薇娅海购合作,生意谈成,公司会许诺你什么?”王静说道。
“之前副总说,会给我百分之五的公司股份。”我说道。
“股份折现才是钱,就算每年有分红,分红也不会透明,我觉得陈哥你应该除了五个百分点的股票,争取一下和我们薇娅海购的销售提成。”王静说道。
“销售提成?”我眉头一皱。
“那是当然,比如我们薇娅海购一年销量五千万,那么你就算是拿四个点,也有两百万,这笔钱才是实打实的。”王静解释道。
听到王静这么说,我开始思量起来,其实王静说的没错,这就好比是只要薇娅海购持续进货去售卖,那么我就会持续有四个点的提成,这粗看好像并不多,但是聚沙成塔,可不得了。
“况且真的卖的好,又何止是区区五千万,我们薇娅海购间接给你们公司也在打广告,到时候你们的网上直营店,客户也会比较多,这就进一步提升打开了国内市场,毕竟我们薇娅海购在国内,可是有几百万的粉丝基础的,而且都以女性为主。”王静继续道。
“嗯,你说的不错,一件成品,四个百分点的确不多。”我点头。
一件内衣批发卖128,其实成本也就几十块钱,而在这其中,我才从128里抽走了5块钱,这就是一个最普通的销售,要知道臻美公司的普通销售是4个点,而主管是五个点,至于经理级别,会再加上一个点,只是经理级别已经不需要是外面跑,整个部门,只要是卖出去的产品,有直接挂钩的,都可以拿到一个点,整个销售部一个月买一千万,经理就有十万,这是百分之一。
实体销售一个月卖一千万,是难以想象的,陆冰不让我管网上销售,是因为网上的大头,她要抓在手里,去年臻美内衣的实体销售算上网销都没有破亿,销售部总销售在六五千万,这么算,就能算出陆冰当初在整个位置上的年薪是百万上下,至于王燕,年薪在五六十万。
不过当初陆冰和王燕,本身就有些股份,所以分红方面,具体多少,那就是两说的事情了。
“陈哥,虽然你在臻美内衣现在还不错,但如果你懂这一行,能够有厂房,并且有班底,完全是有能力开一家公司的。”王静说道。
“开公司就算了,我可没那么多钱,也没那么多人,产线出现还要调试,还有聘请工人和技术员,没有一套班底,根本就搞不起来的。”我尴尬一笑,回应道。
“嗯嗯。”王静点头。
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