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第一千九百三十九章 讨论（第1页）

“我当然不想公司被收购，这是我的公司，我有我的梦想，我想我们的芯片在全世界都举世瞩目。”许雁秋忙开口道。

听到许雁秋的话，韩岩微微点头，接着看向周耀森和沈劲，开口道：“周总，沈总，你们有什么高见？”

“不急，当然了，他高价收购的确有赚头，但是我们入资龙腾科技，是长远计划考虑的，龙腾科技都还没有上市，未来到底如何又有谁知道呢？我相信第二代芯片问世的时候公司上市的话，那么我们的股票肯定会一路飘红，到那时候我们再和华夏通讯谈合作，开新闻发布会，市场一定会大热，到了那个时候，市值要破千亿，甚至突破两千亿的大关并不是无法做到，所以短期看，好像华夏通讯一旦花下巨资我们是赚了，可是深层次的去考虑，这不见得会赚的比未来多。”周耀森解释道。

“我不这么认为，我觉得既然华夏通讯如果真的想收购，我们干脆就给他，这可以凭空赚了一千亿，而且谁知道我们还可以再谈，我们就押宝在第二代芯片上，要知道我们如果继续这样下去，我们还是需要投资的，我们如果要订单，要产量，仅仅凭借我们现有的生产线，还是远远不够的，另一方面，在市场开发上，我们哪能和华夏通讯去比，我们最多就是华夏本土以及东南亚这一块，西方的市场我们根本就是门外汉，也不了解，人家一旦不需要和我们合作，并且迫于米国的压力，那么我们就算第二代芯片开发出来，也不见得可以赚这么多钱！”沈劲说出了自己的观点。

听到周耀森和沈劲的话，韩岩微微点头，而许雁秋也开始思量起来。

我同样心中有两种想法，也在想着和华夏通讯合作和不合作，会有什么变数。

“华夏通讯那么有钱，他们的研发团队就真的落后吗？他们不会自己搞一个开发芯片的研发部门吗？既然连5g基站都能打造，在芯片这一块，就必须要依靠别人吗？而且他们还自主研发了红蒙系统，我真的搞不懂他们。”沈冰兰开口道。

“沈小姐，这术业有专攻，他们已经花了非常大的精力去做了其他工作，而且通信芯片一直以来，他们都是通过第三方去采购过来，然后在匹配到他们的机型上，你说的没有，自主开发通信芯片华夏通讯也一直在做，但是你要知道，他们现在参考的，都是以后那些落后的技术，在那些技术上再进行开发，这起步是非常慢的，而且自主研发，耗时耗力，需要最为专业的人才，他们在这一块是有缺陷的，这并不是研发不出来，而是研发需要时间，就比如我们现在都已经研发出第二代的通讯芯片，你觉得他们研发出第一代通讯芯片后，有多大意义？”

“当然了，你可以说，他们如果能够在未来一段时间将第一代芯片研发出来，那么他们可以自己投产，但是你要知道，当他们自主研发去投产，外面已经有人在用第二代通讯芯片了，他们的产品会有多少竞争力，这一步落后，就等于步步落后，这都有一个时间差的，除非是华夏通讯突然加速追上来，否则是绝无可能的。”

韩岩连续开口，解释着其中的利弊。

“那起码也一直在做呀，谁能知道是否未来是否成功？”沈冰兰说道。

“沈小姐，你觉得外面买方便，还是自己开发方便，要知道市场是不能等的，而且这也不能代表他们并没有研发通讯芯片，他们也有他们的研发部门，也有专业的人才，只是我们在第一代芯片的领域上已经处于领先，然后在这个基础上再次开发出第二代，我们是最为熟悉，也是最为专业的，他们在无法获取我们的研发成果时，只能自己去摸索，就算是借鉴，仿制我们的芯片都不可能，因为他们知道这是商业犯罪，至于万江科技，那就是一个例子，虽然万江科技曾经也得到过华夏通讯的关注。”韩岩继续道。

“保险的话，我赞同被收购，当然了，如果长远去考虑，我想看到龙腾科技之后，会有什么样的变化，我也非常期待第二代通信芯片会带来什么。”沈冰兰开口道。

听到沈冰兰这话，韩岩微微点头，随后他看向我：“陈总，你觉得呢？”

“韩总监，从我们入资进来，到现在差不多有小半年的时间，可以说我们的产出和订单量还是比较喜人的，也就是说我们现在是一直在赚钱，而赚的钱呢，又在开发新的产线，相信到明年，我们的盈利会到达一个新的级数，而在那时候龙腾科技选择上市，那么依靠第二代通信芯片，我们的产出和订购量，会到达一个新的级数，市场对我们来说，还远远无法抵达一个饱和的阶段，所以我对合作，兴趣不是很大，我们有我们自己的创业理念，至于华夏通讯，我们能够满足他们的芯片需求，那就够了，因为在这一块上，他们本来就是我们最大的客户，只要他们不倒，我们也自然不会倒，而市场开发方面，我相信第二代通信芯片开发出来，那么外销方面，肯定会非常可观，市场肯定需要我们。”我说道。

“所以陈总你觉得，是没有必要和华夏通讯合作，也不考虑收购这一块的想法？”韩岩问道。

“韩总监，我觉得任天南除了和我们会谈一下收购，也会谈其他东西，因为他不可能只有一个目的，没有替自己考虑其他的方向。”我开口道。

“其他的方向？”韩岩一挑眉。

“刚刚大家也说了，我们对国外市场还不熟悉，而华夏通讯毕竟早就已经打开了国外市场，接触面也更加的广，会不会他们很想在市场开发方面，打算来分一杯羹呢？比如很多国外的通讯公司，他们需要的是芯片，但是芯片西方国家基本上是优先于本土，然后再考虑他们的联盟国，再流出去的量，显然是极少的，加上其他一些通讯公司，基本上也被米国操控，一些发展中国家，并没有得到有效的资源，而华夏通讯却早就看破了这一点，所以他们做出来的产品都是极具竞争力的，我们和他们合作开发市场，是不是有不一样的效果，或者说，我们可以价格上略低一些，让他们代销？代销虽然单件便宜，但是量大的话，我们赚的也会更多，到时候精算一下，出一个合适的价格，那么就可以放手给华夏通讯去做，当然了，这也只是未来需要考虑的，因为我们现在的产能，还远没有达到那种规模。”我说道。

“想不到陈总你已经考虑到这个点上了，不错，我也有想过，只是近期，这个合作估计是要搁浅的，因为这一切都要以第二代通讯芯片的未来考虑，而我们也不知道华夏通讯到底掌握了多少资源。”韩岩微微点头，开口道。

“所以任天南这一次来，估计就是谈他的那些所谓的资源，而我们对这一块又不熟悉，他说什么，基本上就是什么，太早的签约和他合作，还是不妥，因为如果是这样的话，他会通过这些资源，和他们现阶段需要的芯片，在价格上进行一个捆绑，毕竟这任天南可不简单。”我说道。

“以提出合作，口头承诺一些供货商的资源，给我们先画个大饼，然后再捆绑价格，这不仅可以作为代销商赚取差价，并且还可以将我们提供给他们的芯片价格压低，陈总你就是这个意思，我说的对吗？”韩岩开口道。

“对！”我笑道。

“哈哈哈哈，陈总你果然看问题比较透彻，这一点我和周总都没有考虑到。”韩岩哈哈一笑。

“小陈，你可真厉害呀，这都能被你想到。”周耀森也是笑道，显然是非常满意。

“不行，这绝对不行，我们的价格是不可能对华夏通讯再有下调，这已经是比较低的价格了，至于第二代芯片，就技术层面，起码也要上一个台阶，他爱买不买。”许雁秋忙说道。

“许总你放心，既然是高科产品，那么当然新品推出，我们当然不会低价售卖，新一代的芯片，加上起码也要上调三成，至于之前的第一代，略微有所下调，这也是合理的，其实这都是羊毛出在羊身上，我们的第二代芯片一旦给华夏通讯的价格，略高，那么相对的，他们做出的通信产品，也会因为是新一代，而上调价格，这都房价是一个道理，比如房产税针对房东，几套房需要多少房产税，房东又怎么会焦急，他们只要上涨房租就可以将这一部分房产税给抹平了，而我们有我们的产品，我们是源头，所以价格上，我们是不需要担心的。”韩岩开口道。

“话是这么说，我就是怕任天南说的话太好听，我们到时候会失去理智，被他所迷惑。”许雁秋说道。

“明天任天南的团队会来魔都，到时候我们会见上一面，会有一个谈判，到时候看看任天南到底会葫芦里买的什么药就行，这几天，我相信因为第二代芯片的事情，任天南已经想过很多事情，他们一直在想着我们的芯片，甚至考虑的也比较远，但是我们都活在当下，先看眼前利益是否合适，再看未来还有什么更值得合作的利益，主动是一直在我们手中的，是任天南来和我们谈，并不是我们找他谈，更何况，这第二代芯片，如果真要打开市场，我们找其他人合作，他们肯定是坐不住的。”韩岩笑道。

“那是。”许雁秋点了点头。

“生产部那边，据说新的产线已经打造完成，并且sop下来后，已经有生产部的员工在培训了，试投产是在什么时候？”韩总监话峰一转。

“下月初。”许雁秋开口道。