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第一百九十二章:用路记做抵
蕙兰话未说完,三娘就明白她是担心公婆妯娌不好相处呢,拉了蕙兰的手:“蕙兰姐,我知道您担心什么,我外公外婆年纪大了,是有些糊涂,不过道理是非讲明白了还是能听见去的,更何况,我小舅如今在葛家村落了户,我外公外婆担心孙子,前些日子回常家村跟我二舅过去了,以后也就年节儿去磕个头,平常日子也见不着,至于我二舅母就算见着了也不用怕,那是个软欺硬怕的主儿,不敢对蕙兰姐怎么着的,要是真敢挤兑蕙兰姐,您就跟我说,我自有法子。”
小桃好奇的道:“姑娘有什么法子,那可是姑娘的长辈呢?”
三娘眨眨眼她招招手,等小桃过来小声道:“这可是秘密,等你找着婆家,我再教给你。”
小桃脸腾的红了:“三姑娘就知道拿奴婢打趣。”
三娘:“不是打趣,是说正经的呢,这讲理的咱们跟她说理,不讲理的咱们也有不讲理的法子才行,总不能平白受委屈。”
吃了饭三娘起身告辞,蕙兰拉着她不让走:“你都来定州了,怎还能让你住在外头,就住我这儿,咱们俩也能说说话儿?”
三娘:“等蕙兰姐嫁到我家,咱们说多少天的话儿都成,这次我是陪着先生来的,先生腿脚不好,跟前儿离不开人。”蕙兰只得放她走了。
三娘方到了前头来,路东家瞧见她笑道:“咱们两家这亲事定下了,三丫头你有些话是不是也该跟路伯伯说了。”
三娘笑了:“路伯伯怎么知道三娘有话说。”
路东家:“你就别跟路伯伯打哑谜了,我路记的点心铺子看着还算过得去,其实早已大不如前,尤其我前儿得了消息,周家正打算着要开点心铺子,这周家可是做糖的,若是他家也开了点心铺子,首先用糖的成本就比我路记低,若是他家新铺子开张,定价也比路记低,我路记不擎等着关门吗,路伯伯听说你这丫头也有开点心铺子的念头,只是碍于我路记才放下了,如今两家成了一家,索性买卖也合在一处得了,三丫头你路伯伯这个主意成不成?”
三娘心说路东家果然精明,估摸早看出自己打的小九九了,却一直装不知道,等到两家订了亲,才把这事儿挑出来,这是明摆着不见兔子不撒鹰啊。
三娘笑眯眯的道:“成是成,可路伯伯真相信三娘啊,就不怕三娘把您的路记赔进去吗。”
路东家哈哈笑了起来:“你不是说这做买卖有时候得赌一把吗,老夫就赌一把,要是赔了老夫认了。”
三娘:“只要路伯伯肯帮忙,三娘虽不能拦着周家开点心铺子,却能让他即便开了张也得关门。”
路东家眼睛一亮:“哦,你有什么主意?”
三娘:“路伯伯您是定州最大的粮商,必是知道定州哪里有好麦子吧。”
路东家:“这个不是老夫夸口,整个定州谁家的地好收成多,谁家的麦子成色好,老夫心里明镜似的,你问这个做什么?”
三娘:“不瞒路伯伯,我跟师兄订好了,今年要在青州种两万亩的麦子,最好的麦种才能收最好的麦子,我答应师兄麦种常记提供,收成照着每亩四十斗,先付乡亲们一半的钱,待明年收了麦子再给另一半。”
路东家倒吸了一口凉气:“两万亩?一半钱?三丫头这可不是闹着玩的,一亩地怎么也得二十五斤到三十斤麦种,也就是将近一斗,两万亩可就是两千石,再加上先付的一半,你常家有多大的底儿禁得住这么折腾。”
三娘:“路伯伯两千石麦种加上先付的一半定钱,的确是一笔不小的数目,但我刚没跟路伯伯说清,每亩常记是照四十斗黍米的价儿收的。”
路东家愣了愣忽的明白了过来:“你说你照着黍米的价儿收两万亩的麦子?”
三娘点点头:“还是最好的麦子,有了这些麦子,咱们做糖做点心的成本就比先头降下了一半还多,就算周记认头赔本赚吆喝,也远远不如咱们的成本低。”
路东家一拍桌子:“这么着,就封死了他降价的路,不敢跟咱硬拼,咱却可以降价,一边儿赚钱一边还能把周记挤兑的关了张,好个一石二鸟的妙计,真亏你这丫头是怎么想出来的。”
三娘:“路伯伯您也别高兴的太早,我想的是好,可这样做也有风险,若运气不好碰上旱涝灾年,这两万亩的定钱跟麦种就打了水漂,血本无归。”
路东家:“做买卖就得胆大,你路伯伯年轻那会儿,也跟你似的,什么都敢想也敢做,这随着年纪越大,胆子反而小了,总是想着稳妥,说起来咱做买卖若事事求稳妥还有什么发展,况,这也不算什么,这两千石的好麦种就交算路伯伯的了。”
三娘:“路伯伯,这两千石麦种的银子常记已经筹了出来,不用麻烦路伯伯了,况且路伯伯您还有更要紧的事儿呢。”
路东家挑了挑眉:“还有比这个更要紧的?”
三娘:“有,路伯伯,今年的麦子一收,您就把定州明年所有的好麦子都定下来,订文契付定钱,若是田农违约要赔三倍,您记得要三倍。”
路东家:“这是为了什么,青州种了两万亩麦子,等明年一见了收成,还愁没有好麦子不成,这么着急订文契做什么?况且定州的地多,要是把好麦子都收过来,可真是一大笔银子,虽说我路记也经营了数十年,可这么大笔的银子一块堆儿也拿不出来啊。”
三娘:“路伯伯,昨儿我跟先生出去逛的时候见到了兴和钱庄的招牌。”
路东家:“这一个月里兴和钱庄在定州青州各开了两家分号,开张的时候知府大人都去了,风光的紧,早听说这兴和钱庄的东家颇有来头,外头传说是京里的贵人,具体也不知怎么回事儿,不过瞧着开张的场面,外头的传言估摸是真的”
三娘:“既如此,就是信得过了,路伯伯想没想过若把路记抵押在兴和钱庄借银子,用来收购定州的麦子。”
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