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怀愫文
这次B宁拓展思路,走的是薄利多销的路子。
礼盒的销售数据跟去年比下跌了,因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来,竞争要比去年激烈。
B宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录,承诺老客户购买能享受优惠,回拢了一批客源。
就像田爱说的,口碑商家,去年买过的觉得好的人,今年还会再买,广告又有记忆点,电台电视里一放。
那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。
这是一部分,连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店,谈下两家,反正签的代销是最低进购价,公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
就算不来吃螃蟹宴的,到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
超市卖场前的促销活动铺开,活动说是三天,其实拆掉展台还会延续下去,只是优惠力度没这么大了。
中型超市门口,螃蟹已经卖了一个月,只希望这次活动做完,能再拉一波数据。
林文B还看到了个意想不到的人,盛经理。
他看到广告,很想知道B宁今年要怎么做活动,跑来一看,叹为观止。
选址就有讲究,他们公司在这个区有食品商店,一向销售额不错,进品商品也能卖得动,说明这个区的居民消费水平较高。
盛经理一看就想到田爱,她们俩本来就认识,肯定是田爱牵的线,搞得这么红火,国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
他们公司全年计划销售螃蟹五十吨,也就是十万斤,分销公司分销售大部分,酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
盛经理在心里预估了个数字,他是知道B宁去年的总销售数据的,今年要真能卖到一万斤,那友谊十分之一的销量就是B宁一家公司完成的。
他想了想,打通田爱的电话:“田经理,最近忙吗?有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
田爱“哦哟”一声,从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音,那声音宏亮喜气,“好!这位来宾中了三等奖!”
田爱笑了,盛经理也跟她一样,来看过就知道B宁了不起,是很值得合作的对象,她笑盈盈说:“怎么突然想起我来了?到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊?”
“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月,两个月过去,蟹就越长越空,后面那些卖不上价钱。
分销这么成功,他当然要请林文B吃饭,他在心中认可B宁是个可以长期合作的公司。
还真是风水轮流转,上次林文B是通过田爱的关系,才能见盛经理一面,现在盛经理也通过田爱约林文B见面。
田爱第二个电话打进来,林文B笑了:“我这两天可没空,要吃饭等数据出来吧。”
三天促销活动做完,螃蟹的行市还有一个月不到,进了十一月基本就结束了,她确实要跟盛经理谈明年的分销。
公司打算加大预售的力度。
去年就有预售,但去年很少人肯买没看到的东西,经过两年累积,口碑也有了,知名度也有了,加大预售的力度,提前开卖螃蟹券。
田爱也是这么回答盛经理的:“这是准备拿着成绩单来见你呢,这样吧,我月头要出国一趟,等我回来了,咱们再约。”
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