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“他们听了你这边的情况,对你的东西很感兴趣,让我过来商量一下合作的事宜,不过我们要的东西需要长途运输,运输方面不用你这边操心,我们有自己的方式,就是想知道价格方面具体是什么情况。”
全国各地都用农业研究所,经常需要互相运输农产品,他们有自己的一套保鲜手段,这些张菀菀是知道的,因此听了张春炎的话她并没有多嘴问什么,而是开始考虑怎么定价。
张春炎见她皱眉沉思也有些不好意思,毕竟人家做了这么久的生意,一直都是明码标价,他之前也是打听过的,只是这回他只是代表,并不能自作主张,只能向张菀菀转达上面的意思。
或许是张菀菀沉思的时间有些久,久到张春炎都以为他在为难人,“要不。。。。。。”
“什么?”张菀菀回过神来,笑道:“教授,您刚刚说的问题我想过了,这样,我给您看一张价格明细。”
说着张菀菀去房间拿出纸笔,把明细清单交给他们三人过目,“这是我这边目前的价目表,零售跟批发还是有些不同,当然,这价格也是随时变动的,菜价高的时候我这边也会相应涨一点,菜价降下来的时候我这边也会少一点,至于弹性有多大要根据具体情况再定。
如果教授要的量比较多,我可以再相应的给您降一些,就是没办法少太多,毕竟人工成本在那里。”
张春炎松了一口气,点头表示理解,谨慎地报了一串数字。
张菀菀做了一些标注,片刻后同张春炎说道:“这样吧,您要的这些菜我给您在批发价的基础上打八折,鸡鸭蛋打七点五折,这样您看成吗?”
张春炎眼睛一亮,赶忙应下,“就按照你说的办,这样,你看看要不要先签个合同什么的?”
这个结果比他预想的要好很多,他还以为顶多能打个九点几折,这么低的折扣不答应的是傻子,这下总算可以回去跟那些老家伙交待了。
张菀菀也跟着松了一口气,沉吟道:“您要是提前拟了合同我们可以马上签,要是没有的话我这边现拟也行,或者过两天您再叫人过过来也行。”
“不用麻烦了,这事他们就会。”张春炎说着,示意身边一个青年去办。
张菀菀把家里的笔记本电脑交给他,对方直接插上自己的U盘,不到半个小时就改出了一份合同,张春炎看完,纠正了一些地方,这才让张菀菀过目。
张菀菀相信张春炎的人品,只看了个大概就把合同打印出来,双方签字盖章,合作的事情直接敲定。
又拿下一笔大单,她心下高兴,想着天色还早,干脆开车带他们去李美丽的草莓田转转。
张春炎三人在尝过草莓之后,爽快地跟李美丽买了两大箱装车带走。
张菀菀本来想送他们一程,被拒绝了,等三人走后,李美丽屁颠颠地跑过来,非要拉着张菀菀去吃饭,“既然来了就别想走了,大姨晚上给你做点好吃的,今天多亏了你,我又赚了一笔。”
李美丽这边的草莓主要是批发给张菀菀,批发价自然比零售便宜很多,平时零售的也不少,但大多一两斤,两三斤,最多不会超过十斤,今天张春炎他们一下子就买了五十斤,还是按照零售价算的,李美丽确实赚了不少。
张菀菀哭笑不得,看李美丽那架势她今天要是不留下来真的没法善了了,只好乖乖地应下。
吃饭的时候李美丽还特地把赵小君喊回来,一个劲儿地给张菀菀夹菜,“多吃点,大姨家没什么好东西招待,手艺也比不上你妈,你凑合着别饿到了。”
张菀菀看了一眼桌上的饭菜有鱼有肉有虾有蟹,干笑了两声,“大姨,您太谦虚了,我家招待亲戚也跟您家一样,不过说正经的,今天过来的那个人是我们学校的教授,要是你这草莓好的话说不定他还会过来跟你订购,这段时间你留意一些,有最好,没有也没关系,总之客户都是靠积累,而且你们现在靠这草莓园收入也比以前多了不少。”
“那是!”李美丽回答得底气十足,“丫头,你不知道现在我们家靠这草莓园已经把房子弄好了,剩下的就是散味还有购买家具,以前家里没钱,我们都没考虑过这些事情,总想着赶紧把房子建起来,至于家具什么的后面再说,没钱就买便宜的,现在房子起来了,收入也多了,我就不想将就了,反正你表弟结婚也还要几年,不着急,我可以先把家里的家具那些打好,等他结婚的时候就不用再换了。”
赵小君在一旁调侃道:“表妹,我妈现在在我家那些亲戚里可有派头了,逢人就说她有好亲戚拉拔我们家,事实也是如此,那些亲戚也只能眼红羡慕嫉妒恨,之前还有人说风凉话,现在看我家房子都弄好了,也不敢说了。
跟我妈掐架的堂伯母现在见了她都绕道走,压根不敢正面跟她起冲突,最多就是背后说几句难听的话,我妈心情好的时候不计较,心情不好就到人家家门口骂几句,弄得村里人都不敢招惹她了。”
张菀菀深知李美丽的暴脾气,闻言哈哈大笑,在李美丽家里待到天黑了才离开。
走的时候车上又被塞了一小箱草莓。
回到家里,正好是张父张母他们用饭的时候,见到张菀菀搬着草莓进来,问道:“去你大姨那边了?”
张菀菀点头,把东西放下后同张父他们交待道:“等会儿草莓洗了大家吃,还有,明天会有车子过去村尾接货,量不少,一样好好服务,这种大单以后应该会越来越多,虽然忙点,但我们赚的也多。”
张父闻言,大喜,旋即担忧地皱眉道:“这样的话我们那些田地的出产都不够卖了。”
“这点我想过了,看看周边那些田地能不能买下来,亦或者再去打听一下哪里有一整片连着的田地。”
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