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在胭脂水粉方面萧天洛是门外汉,跟着祝久儿进了内室,许掌柜取来天香阁以前卖得好的几款胭脂,一一摆放在她面前。
祝久儿从头上取下簪子,一看她这动作,许掌柜挺直了腰,更不敢大意。
祝久儿有自己验证的一套,过来前自己嘴唇上没有点胭脂,素素净净地来的,现在用簪子挑了其中一款,细细地抹在嘴唇上,颜色很快散开,对着铜镜一瞧,点头道:“不差。”
许掌柜又松了口气,祝久儿让柳絮取来一碗水,只用一点水把胭脂化开,抹在手心,那一散开,就手上的这些就足以拍完整个脸!
祝久儿倒没有露出笑意,这是货品过关却销不动,才是见了鬼了。
“胭脂够干净才能出这种效果,咱们店里的供货是从何而来?”祝久儿问道。
许掌柜忙道:“是小的去江南物色的一位娘子,她发明了这种杀花法,做出来的胭脂比别人店里的干净许多,小的亲眼见过,她是将花捣了又捣,又以粟饭浆清而醋者淘之。”
萧天洛虽然不懂古代的制作流程,但学过化学,制作胭脂水粉的原理还是分解生成。
红蓝花中含有红、黄两种色素,红色素不溶于酸,用醋中和,就能把红色素提出来。
江南的什么小娘子就是用了醋,不就是酸?
“欸……”祝久儿长叹一声,又看了看最近天香阁出售的首饰,制作精细是精细,但太常见,恐怕难以吸引人。
萧天洛听了半天,也大概知道啥意思,胭脂水粉肯定是质量过关的,还能评个优,销售打不开局面,首饰呢,不功不过,但没有出新,也很难吸引人。
萧天洛又往外面看了看,东西两市一个位于城东,一个位于城西,都是挑在人群最密集的地方,人多,开的商铺也多,这条街上全是店铺。
刚才坐马车过来的时候他就仔细看了,这附近的胭脂铺子都有十来家,全都扎堆了。
“大小姐,是小的没有本事,这么好的胭脂水粉却卖不出去。”许掌柜苦着脸说道:“可小的也买过别人家商铺的货,单论质量,还没咱们的好呢。”
“这做生意除了底气足,还得会吆喝。”萧天洛冷不丁道:“你们看对面,找了两个小姑娘在门口演示如何上脂粉,人长得水灵又会说话,这不就拉了不少人?”
许掌柜朝对面一看,又缩回头,叹了口气。
“什么酒香不怕巷子深,这种观念不适用于竞争这么激烈的行当,是时候换换了。”
萧天洛想了想,又说道:“这一个赛道太拥挤,也可以推陈出新,要是弄点别人没有的货就有意思了,大小姐觉得怎么样?”
“别人没有的?还能让姑娘家家用上的?能有什么?”祝久儿歪着脑袋问道。
萧天洛把现世的那些家伙什想了一通,口红?麻烦,那个口红管依现在大楚的技术很难造出来,香水?那个喷管也不好弄,要是直接涂抹的话还行。
他在心里盘算了一下,灵光一闪:“大小姐给我一点赶时间,我弄个样品出来瞧瞧?”
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