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第5课善于合作一人知识有限众人智慧无穷（第5页）

8苯枇τ牒献鳎我们可以走得更远

今天，分工协作已成为现代企业中的一种工作潮流而逐渐被越来越多的企业所提倡。在工作中，那些信仰个人主义的年轻人，以为仅靠一己之力就可以出色完成任务的人将会越来越没有市场。因为只有学会借力与合作，我们才能飞得更高，走得更远。

理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品，他做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯搞单干时增长了10倍。

西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

那些厂商竟联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。

这是一件决定公司前途的大事，陆华德拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗?”

陆华德受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。

西尔斯作为一个外行，能够在短短十几年间，从一个微不足道的小商人，变成一个全美国知名的大富豪，得益于他的借力与合作。

俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上、中、下游，她均有重兵部署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。

庞大的企业王国，便让才40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善用人才的智慧，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形，王雪红就是一位善借鸡生蛋的人，她靠的就是充分发挥下属的智慧，利用下属的智慧，成为今天的台湾第一女首富。

曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。

当年拿破仑带领法国军队所向披靡，但在进攻马木留克城的时候，遭到了顽强的抵抗。马木留克士兵高大威猛，一个法国士兵根本就打不过一个马木留克士兵，法国军队遭到了前所未有的难题。但是后来拿破仑发现，两个法国士兵却可以打败两个马木留克士兵，一群法国士兵可以打败一群马木留克士兵。所以，他让法国士兵尽量避免单独作战，依靠团队合作，法国士兵最终击败了马木留克士兵。

原来，马木留克士兵虽然强悍无比，但他们不重视合作，常常单打独斗，同伴遇到了危险，也不去支援。而法国士兵却视合作为生命，依靠合作他们最终获得了胜利。

要知道，个体的力量是有限的，而团队的合作则可以实现个体难以达成的目标。

一只兔子坐在洞口打字，一只狐狸跳到他面前说：“我要吃了你!”兔子说：“等我把这篇论文写完也不迟。”狐狸感到非常奇怪，便问：“你能写什么论文?”兔子回答：“我的论文题目是《兔子为什么比狐狸更强大》。”狐狸说：“这太可笑了，你怎么可能比我强大?”兔子一本正经地说：“不信你跟我来，我证明给你看。”他把狐狸领进山洞，狐狸再也没有出来。兔子继续在洞口打字。一头狼跳到他的面前：“我要吃了你!”兔子说：“等我把这篇论文写完也不迟。”狼感到非常奇怪，便问：“你能写什么论文?”兔子说：“我的论文题目是《兔子为什么比狼更强大》。”……兔子又把狼领进了山洞，狼再也没有出来。过了一会儿，一头狮子走出了山洞，打着饱嗝说：“你干得不错，今天我吃到了非常丰盛的美餐。”

从这个故事中，我们不难看出，兔子和狮子的合作是一个双赢的结局。狮子可以毫不费力地饱餐到猎物，而兔子也因为有了狮子的保护免除了性命之危，可谓是各得其所。在这里，缺少了任何一方都不会有如此完美的结局，这就是团队的力量。

由此可见，年轻人在执行任务时，一定要注意加强与周围同事的沟通，培养合作精神，学会借力。对老员工，要虚心请教；对身边的新人，则应真诚帮助。这样，在以后的工作中，你就会得到大家不遗余力的帮助，就能巧妙借助他人的力量来完成任务。虚心请教的姿态，几句温暖的话语，就能为自己轻松地编织一张人脉网而占尽先机，何乐而不为呢?

如今这个社会很大程度上是靠人际关系网来工作和运作的。需要别人帮忙时，如果之前根本就没有打过交道，或者从来都不冷不热，遇到困难时又如何向别人开口呢?朋友多信息来源就多，做起事情来就会顺利得多。想把事情做出色，有时候凭借个人的力量是办不到的，要记住：有用的人就在你身边。

正如著名企业管理专家阿瑟·卡维特·罗伯特斯所言：“所有优异的成绩都是通过一场相互配合的接力赛实现的。每个团队成员要善于借用其他成员的力量，而不是单枪匹马独自完成整场比赛。”

所以，在工作中，年轻人应该充分认识到团结合作的重要性，面对问题要学会借力与合作，共同出色地去完成任务。