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第十章 不要走进交往的误区（第4页）

凡是生活在俗世中的人，可以说没有不向往名利的。功成名就、名利双收可以说人们苦苦追求的目标，但在实现这个目标的同时，不要利令智昏，跌入名利的误区。

企业中的用人误区

有位化学工程技术员被派往上海某厂工作。他刻苦学习，认真钻研技术，工作认真负责。但是该厂某些技术领导认为他年纪轻，资历浅，对他不信任，也不让他参加重大的工程项目，甚至连他的工作都长期不能稳定下来。

后来，这位技术员调到山东某化工厂，该厂领导认为他来自上海技术先进、产品在全国领先的工厂，一定有许多宝贵的经验可取，就大胆地让他主持有关化工产品的设计和生产。领导的充分信任和尊重，使这位技术员受到极大的感动，焕发出巨大的工作热情。他一心扑在工作上，在他的直接领导和有效管理下，产品质量得以大幅度提高。

不久，就获得全国质量评比第一名。此后，他又成功试制了好几种产品，使该厂获得了很大的经济效益。可以说，正是山东化工厂的领导“用人不疑”，才使这位技术员“人尽其才”，最终，为厂里带来了良好的经济效益。

两个工厂的领导人，因对人才态度的不同，结果一个失去了人才，一个吸引了人才、发挥了人才。通过鲜明的对比，其目的在告诉企业的主管者：对人才，一定要用而不疑，做到人尽其用。在用人的过程中，要用“记人之功，谅人之过，容人之短，用人之长”的法则，才能感动人才，留住人才，使人才为己所用。

用心理学来说上面的例子，它牵扯到企业领导的两种心理：疑惑心理（对人才不重视的心理）与信任心理（重视人才的心理）。上海厂家的领导，对自己身边的人才不信任、不重用，而山东厂家的领导却慧眼识人、用人不疑。

北京某一公司欲寻求一位海外的代理商，想让自己的产品打入国际市场。面对众多的才德具备的人才，他们弃之不用，反而受熟人的委托，找了一个既不知其才，又不知其德的人作为公司的代理商。

结果，这位代理商不仅不花费时间和精力去调查市场，连最基本的产品广告也未打出，这样，该公司的产品没有销路，大量积压，给公司造成了巨大的损失。

从该公司用人的态度来看，是值得每一位企业主管所重视的。用人，一定要经过严格的筛选，然后应放心大胆地重用。对于因关系而进入企业的这些“疑人”应进行长期的考察，一旦不合格，立即解聘。毫无人情可言。否则，只会给公司带来损失。

现代商海中的搏战虽无刀光剑影，但是其残酷程度绝不亚于战场。要想在商业竞争中有立足之地，并不断发展壮大，走精兵良将之路是企业必然的选择。

“千军易得，一将难求”，亲历商海的众多主管人员都有此同感。如何慧眼识才，如何有效地使用人才，应是每一位企业主管要重视的。对于人才的选取，要用“专家”人才，而人们常说的“疑人不用，用人不疑”，是当今商海中择人用人的经验之谈。

卓越的商人，优秀的企业家，应善用人才，协调关系，时刻不忘人才是企业的决定因素，“上下同心”，才是企业的发展。

任何领导，任何企业，都要把人放在第一位，有了人且能上下一致，同心同德，又何愁创不出事业来？

但是，在许多的企业中，主管人员不能善于对待人，不能做到“用人不疑”，而且，常用人疑人，结果给企业带来了严重的损失。所以，企业领导一定要注意自己的用人方式。

［交往心理点评】

疑人不用，用人不疑。这是一个企业能否有效地利用人才、留住人才的关键。一旦良才被发现，就应大胆任用，放手让良才发挥其才干。做到“人尽其才”，必然能取得成。

小心欲望的误区

霍光是骡骑大将军霍去病的弟弟，汉武帝时，他做了大司马大将军，权重一时。武帝去世时，他接受遗诏辅佐太子，以托孤大臣的身份主持朝政，皇帝对他都有几分敬畏，举国上下都把他看成国家最高领导人，

14年后，年轻的汉昭帝病逝，没有留下亲骨肉，霍光和群臣拥立刘贺做了皇帝。刘贺是个淫棍加笨蛋，霍光建议废除了他，又迎立刘询做了皇帝。在这走马灯似的换皇帝的过程中，霍光起了十分重要的作用。他在朝廷的地位也越来越高，简直炙手可热，他的朋友亲戚们借他的赫赫威势，飞扬跋扈起来，渐渐引起了许多人的不满。

刘询本来已有妻室，他感念结发妻子原先不嫌弃他贫贱，立了她做皇后。霍光的夫人显女士利令智昏，嫌霍家的势力还不够大，一心要把女儿扶上皇后的位置。于是她派人毒死了原来的皇后，硬把自己的女儿嫁给了刘询，做了皇后。这样霍家的权威如虎添翼，如日中天。在霍光死后，仍然把持朝廷军政，女儿做着皇后，儿子、女婿担任军界和政界的官职。

皇帝刘询收到许多报告，是揭露霍家罪行的，考虑到霍家对自己的威胁，于是他开始削弱霍家的权力。

眼看着霍家走着下坡路，握惯了大权用惯了大权的一家人不禁惶惶不可终日，最后商量出废除刘询的一不做二不休的办法。结果，发动政变的重要机密竟被泄露，刘询下令逮捕了霍家老小，显女士和她的儿子、女儿、女婿们全部被处死，受株连的有一千多家。

大将军霍光是一位极其谨慎的人。他受命托孤，确立了自己的地位，后来为了天下的利益废除笨蛋加淫棍的皇帝，更是加强了自己的权威，但他并没有倚权自重、为非作歹。只是霍光的家人为权力所惑，陷于追求权力的泥潭不能自拔，不满足于已经极盛的权威，却想做皇帝，最后的结局一定只能是悲剧了。

权力中毒太深，人的忍受系统免疫力就会逐渐损害。显女士和他的儿子、女婿们疯狂追逐权利，权利的双刃剑却毫不客气地刺向了他们自己。

用心理学来说，人们的欲望心理是永远不会满足的，有了还想有，得到了还想更多。这种不会填平的欲望，就是俗话说的：“人心不足蛇吞象。”越是贪婪地追逐、满足私欲，就等于把那把双刃剑磨得越来越锋利，最终会刺伤自己。

生活中，很多人都不如西汉的张良，他位居列侯之中，却功成身退，放下人间的事情，跟从黄石道人云游而去，把功名金钱等人间的荣华富贵视为身外之物，做到“明哲保身”°

人生的一切欲望，归纳起来不外乎是精神欲望和物质欲望，为了满足这两种欲望，相应地产生了两大追求：精神追求和物质追求。庸人、小人把物质欲望当作人生的全部，因此对精神欲望的追求不高，而有识之士精神欲望则相当强烈。所以说：追求功名利禄时不要抢在前面，当进行品德修养创立事业时不要落于人后，在享受物质生活时不要超过一定的范围。

［交往心理点评】

丰富的物质享受，会令人养成各种不良的欲念。不良的欲念对人的心性的危害好似熊熊的烈火，假如不及时给一点清凉冷淡的观念，那猛烈的欲念之火或许会将人烧得粉碎。所以，人们必须加强自身的心理素质与道德修养，自觉地控制自己的欲望。

一个人是否成功与他的个人魅力有密，关系，那些能够成功的人往往具有极强的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋。就连最冷酷无情的人都能受到感染。