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第一章 认识人缘脉（第3页）

职业介绍所、人才市场、猎头公司。

除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人联系的。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系°

在口渴之前先掘井永远是正确的。比如有一家“饭店。”当你抵达时，餐厅里挤满人。然而，服务生还是为你找到一张不错的桌子。当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友？从这里买回去的衣服意义不一样，你女朋友一定会

喜欢的。姗姗服装店是全城最质优价廉的服装店。这是他们的卡片。”说完就递给你一张名片，名片上写着：“姗姗服装店，金色时代广场东南角，一个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去，但我敢打赌，肯定有人会去光顾。这就是互惠原则。

如果你的人缘网是健康有意义的，就必须持续下去，你永远不知道你的人缘关系会在什么时候为你带来好处或利益。

当地公务人员、警察。

几乎每一件事：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女就学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家的门被小偷不请而入，等等。你都需要当地公务人员和警察。

保险、金融、理财专家。

也许，有些人要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗？你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗？如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。

维修人员。

认识一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。假如你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事情紧急，你知道谁可以在最短的时间以最低的费用帮你处理，因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

律师人物。

我们知道社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，就算你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋的时候。有什么纠纷，你不想对簿公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人缘关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。

媒体联络人。

如果从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。假如你有绯闻缠身，或有新产品上市，你的媒体联络人可以代表你，并会站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生的。

那么，我们要如何才能让这些人加入自己的人缘呢？为了使他们成为可靠的人力资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。

［交往心理点评】

一个人想有所成就，就离不开与他人的交往。在交往中创造机遇，缔结人缘，为自己的事业与人生开辟更广阔的道路，是成功的必经之路。

用诚心打造人缘脉

查尔斯?华特尔就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，华特尔去见那个人，那个人是一家大工业公司的萤事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探出头来，告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他“我在为我那12岁的儿子搜集邮票，”董事长对华特尔解释

华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。但这位董事长的说法含糊概括、模棱两可，他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有实际效果。“坦白说，我当时不知道怎么办。”华特尔先生说“接着我想起他的秘书对他说的话一邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事一从来自世界各地的信件上取下来的邮票。第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。结果，他满脸带着笑意，客气得很。

我的乔治将会喜欢这些。他抚弄着那些邮票说：瞧这张！这是一张无价之宝。”

“我们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我一我甚至都没提议他那么做。他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉我。”

就这样，在很短的时间内，查尔斯?华特尔就巧妙而成功地打造了一条人缘脉，同时也完美地解决了他的问题，可见诚心对一个人结交人缘是何等的重要。用心理学来说，只有满足了他人的心理渴望，他人才愿意满足你的内心渴求。这就好像是情感的等价交换。

德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，可算得上全世界最可怜的一个人。此时的他众叛亲离，他的臣民都反对他，只好逃到荷兰去保命，许多人对他恨之入骨可在这时候，有个小男孩写了一封简短但流露真情的信，表达他对德皇的敬仰，这个小男孩在信中说，不管别人怎么想，他将永远尊称他为皇帝。德皇深深地被这封信所感动，于是邀请请他到皇宫来这位小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往，他的母亲后来嫁给了德皇。

用心理学来说。一般人都有渴望着他人的理解与同情的心理，若是在危难时能有人理解、同情或帮助，心里就会感动。但人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解：有很多人不了解别人的需要，更不会花工夫去了解。有的甚至知道了也佯装不知，这大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。

虽然很少有人能做到“人饥己饥，人溺己溺”的境界。但我们至少可以随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。当朋友身患重病时，我们应该多去探望，多谈谈朋友关心的、感兴趣的话题；当朋友遭到挫折而沮丧时，应该给以鼓励：“这次失败了没关系，下次再来。”当朋友愁眉苦脸，郁郁寡欢时，应该多亲切地询问他们这些适时的安慰，会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们希望。这些行为，也会在无形中扩大自己的人缘脉络。

我们交际的目的之一，是为了在我们需要获得别人帮助的时候，有人能给予我们真诚的帮助。这就需要我们打造一条人缘脉，并很好地利用这条脉。既然我们知道这一点，而且努力地去建立

自己的人缘脉，那么，决定成败胜负的就是看我们是如何建立这条脉络了。

那么，我们究竟该如何去打造自己的人缘脉络呢？有一种说法，叫做生活不需要技巧，指的是在人际交往中，要诚心诚意，不要怀着某种个人目的，因为一旦对方发觉自己被当成利用的工具，即使你对他再好，也只能适得其反。

要获得真正成功的人际关系，就只能用一颗诚心去与他人交往。在这种情况下帮助他人，他人才会感到真正的温暖a如果带着个人目的去帮助他人，只能一时得逞，最终将失掉人心。如果自己还做不到这一点，那么在帮助他人的时候可以试着将自己忘掉，忘掉你提供的帮助和友爱能够给你带来的好处，就可以了。

对别人的帮助要落在实处，不要停留在口头上。世上有两种帮助，一种是随便帮帮，一种是一帮到底。前一种帮助也是帮助，也能够给人带来好处，但它不算真正的帮助，因为这种随便的帮助总是在关键的时候就不管用了。而后一种帮助才是真正的帮助，是帮他人彻底解决实际困难的帮助。我们常用两肋插刀来形容朋友之间很深的情义，当朋友有难时，我们能够不顾一切地去帮助他，这才是真正的帮助。