创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 成功打造你的交际圈（第1页）

第六章成功打造你的交际圈

满足他人的需求

据说，有一位成功的企业家，拥有数百位优秀的员工与数千万的资产，在商业界是一位叱咤风云的人物。但是，他在没成功之前却是一位很普通男士，既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，可他却能成为了一个赫赫有名的企业家。、他到底是凭什么成功的呢？

原来，他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要有人说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，并希望人家能在他那儿住几天。在背地里，他无论是多么拮据，内心多么苦恼，却表现得好像随时都在盼望他人或朋友的来临，并且十分热情地接待。甚至在人家回去的时候，还要为给带上些小礼物、土特产之类的东西。

在平时无论是多么忙碌，他都不会表现出别人的来访对他会是一种麻烦困扰。有一天晚上，一个朋友又去打扰他，与他在一起闲聊，话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形，他当时曾很慎重地说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事

背景的人，能有今天的成就，实在有不足为外人道的辛苦。”

听了他这句话，也许我们会想：我们任何人处在他的环境都会说出同样的话，但是，停了一会，他又接着说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。”

听了他这句话，也许我们就该明白他所取得成功的最基本的原因是什么。是的，一个既没有学历，又没有金钱，更没有背景的人。一定是孤独的，别人都不想与他往来他是一直忍耐着寂寞，努力奋斗，度过那段日子，而他也就在其中学到了与人交往之道。比如：给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的:所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之。别人得不到益处，是不会来接触他的。

另外一名人士，是出身名门的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会传授致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我；也许会将办公室借给我。他就是如此这般地，对周围的人怀着期待之心、算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益，

这两个人与人交往时的态度，实在是南辕北辙、迥然不同，他们一个是奉献给别人某方面的利益，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的利益。

如果用心理学来解释这种情形，它就牵扯到了人们的功利心理。人们有功利心理可以说是很正常的，在现代社会，没有这种心理的人可以说是极少数。但这种心理，在不同的思想、行为的支配下却表现的大不相同。这种心理使有的人表现的热情好客而乐于助人，而有的人却冷漠无情、斤斤计较、唯利是图。

实际上，人只有在自己的欲求获得满足的情况下，才会与别人交往，每一个人都在努力地排除孤立的状态和心情。大多数的人都害怕被孤独吞噬，而十分渴望朋友，团结一致是人类的天性。因此，与他人来往，这件事情对孤独的人来说，就会满足他的欲求，与他人来往有很大意义。

在我们与周围朋友相处时，既要热情又要谨慎，要经常站在他们的立场上为他们考虑，说得形象些。就是夹着尾巴做人，以自己的所能来满足他人的欲求，他人得到满足后，才会与乐意与你交往。

同时，他人对我们也会有所奉献，这样就能满足了自己的欲求，这种奉献与回报，在保持平衡时，就是交际双方最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。一个人只有通过这种方式，建立起来的社会关系，才是最稳定最牢靠的。

［交往心理点评】

-个人不可能与外界隔绝、单独生存，也不可能单枪匹马干成大事。因此，凡是想有所作为、想成功的人士，都离不开

与他人的交往与互助，都离不开或大或小的人际关系圈。

营造人际圈要主动

有一次，大风雪后，积雪满街，交通阻断。迈克所住公寓楼中的煤用完了，食品杂货店的人没送货来，没有自来水，电梯也因故障而不动，这下使迈克的生活陷入了困境。

但是，这时那些从来没有交谈过的邻居们却主动上门，相互接济食物、牛奶、唱片等物品。有一家邻居，还举行了舞会，使气氛变得热烈起来。而参加舞会的人从十几岁孩子到七十多岁的花甲老人都有。这时，大家才发现，大楼社区的管理员，竟然钢琴弹得这么优秀。

当时，迈克就想：如果平时能有这种友好互助的精神，这幢楼中的住户每天的生活会是多么的富有生色呀！

如果用心理学的角度来说明迈克的想法，人们都有渴望得到帮助与友情的心理，在每一个人的思想深处也都有一种友善的思维，只是有时候它被埋没的太深了，而一旦被挖掘出来，人们就会发现，哦？原来我们还可以拥有这么美好的生活啊！

是的，一个人要想拥有美好、多姿的生活，就要拥有好人缘，织一张和谐的人际关系网。但是，这张网不是现成的、不是天上掉下来的，它需要人们的积极与主动。因为，光有想法是不够的，还必须将它化为行动才可以得到。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对一个人的前途至关重要。我们不要等待，一味地等待只能使错失良机，等待绝对不可能帮我们建立良好的人际关系，我们应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

在各个场合，一个人有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，就必须付岀努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业或学校等，在彼此都不认识的时候，自己要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给他人。

如果我们想多结交一些朋友，就需要主动地了解对方的兴趣爱好。还可以通过多种方式去取得他们的信息，更要注意与其相处时积累一些有关的情况，还可以通过他的朋友了解他的为人处世。

有一个人，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄清对方的生日。于是他四处请教一些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

人与人交往中会岀现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，会有机会转变你的一生。“一个巴掌拍不响”、“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接助你事业的成功。所以，要时刻注意能纟吉交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但它又专

爱有准备的头脑。比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头太忙，一时懒得动身。如果不是十分要紧的事。因为这些场合是你结交新朋友的好机会，又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的。你最好也不要随便拒绝，因为这是一个发展关系的好机会。

不过，你也不要以为机遇会像一个到家里来的客人，他会不断的敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，可以请他们到家里做客。若是想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，便要试着组织一次同学会。

在生活中，人与人之间接触越多，彼此间距离就可能更近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播、电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的信息、生活安排有所了解。一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，就不能放松，最好抓住机会深入一下。

交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想成就某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。

但是，无论你想达到什么目的，最好有意识地让对方明白自己的交际目的。如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？如果是这样，那就很难跟对方深入下去了。