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第六章 成功打造你的交际圈（第2页）

［交往心理点评】

若想建立一个良好的人际关系圈，就要主动热情地与他人交往，利用一切机会结交各类人士，并对每一个人都用心的记下来。这样日积月累，你的人际关系网就会在无形中增长。

笑脸使你的交往事半功倍

据说，美国钢铁大王卡内基先生，常用微笑来征服他的对手。有一次，在盛大的宴会上，一个平日对卡内基很有偏见的钢铁商人，背地里大肆抨击卡内基，他搬出了卡内基全部的缺点，并——加以攻击当卡内基到达、并且站在人丛中听他高谈阔论时，他还不知道，仍旧滔滔不绝地迷说着。

这时，宴会的主人相当尴尬，生怕卡内基忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的宴会成为舌战的阵地。可是卡内基很安详地站着，脸上挂着微笑，当那抨去他的人发觉他站在那里时，反而显得非常难堪，满面通红地闭上了嘴，想从人丛中溜走。

但是，卡内基脸上却仍然堆着笑容，走上前去亲热地跟他握手，如同没有听到他在说自己的坏话一般。这位攻击他的人脸上一阵红一阵白，尴尬非常。这时，卡内基赶忙笑容满面的

递上一杯酒给他，使他借着喝酒掩饰他的窘态。

第二天，这位攻击卡内基的人亲自登上卡内基的家门，再三向他道歉。从此，他变成卡内基的好朋友，常常称赞卡内基，说他是个了不起的大人物。卡内基的每个朋友都觉得卡内基的笑容永远是那么和蔼，那么和善！

就这样卡内基用一张笑脸征服了自己的对头，并使其成了朋友，可见微笑是他社交的武器，帮他打开了一个庞大、和谐的关系网。如果用心理学来说，那么，一个人亲切微笑的表情就是最厉害的攻心术，它可以攻破坚固、冷漠的情感堡垒，使他人的防备思想瓦解。

不知你有没有留意到，在这个紧张异常的商业社会里，人们习惯于紧张，终日在紧张中生活，他们的脸孔，在不知不觉中抽紧了，显得死板板，毫无生气！

这时，假如站在戏院门口，留意观察一下那些在闲暇时到戏院看戏的人们，也许就会发现一件奇怪的现象。本来到娱乐场所去，心情应该是非常轻松的，脸孔是心情的镜子，心灵舒泰，脸孔就应该松弛，显出自然的微笑！不过，根据观察的结果，将会使人吃惊：在一百人之中，至少有八十五人以上，他们的脸孔是那样绷得死板板的而无一点生动的表情，使人不愿意再瞧第二眼！

假如在这样的场合里，我们能够看到一张轻松、自然的笑容，那么，你的心里有什么感受呢？要是你也送上一个甜美的微笑，试想，这情形又是多么的令人愉悦呢？但在生活中，这样美好的

情景却不会经常看到。

也许我们谁都明白，在人人能胜任的环境下，你也跟着去做，除非你有过人的才干，能够引起别人的注意，才能够予人深刻的印象。但如果你在别人不这样做或不善于这样做的情形下，能够做到的话，那你一定会出类拔萃，成为一个成功的人物。

亚德洛也是个善于微笑的人。他有个这样的一个习惯，每天起床，他总是对着阳台上的花草张大嘴巴大打哈欠。他的嘴巴张得很大，常常张得两边颊骨“喀"一声才肯罢休。这样，他的脸皮就显得松弛，使人家觉得他永远微笑着似的。

有一次，他在美国中部一家大学演讲，这儿的学生一向以顽皮著称，有不少学者在这儿吃过亏。当他来到这家大学演讲时，那些学生本来就存心跟他过不去，准备使他下不了台，但当学生们看到他脸上的笑容时，心里便有了好感，等到他演讲完毕，还热烈地为他鼓掌捧场。

一位学生领着他出场时，告诉他：“亚德洛先生，你的微笑把我们征服了。不然的话，你将会像其他人一般抱头鼠窜的。”

你知道吗，越是成功的人物，他们越是注意微笑的连锁反应。微笑是一种奇怪的电波，它会使别人在不知不觉中同意你，与你产生心理的共鸣，而你的成功与失败跟微笑有很大的关系！

据说，英国首相丘吉尔更是善于利用脸上的笑容。他的脸孔时时都是这样松弛，显出一种自然的微笑，特别是他在吸雪茄时，那种笑容更为可掬。有人形容丘吉尔的笑容时，这样说：“丘吉

尔的笑容是一种武器，使对方无法捉摸他的思想，使对手在迷茫的情况下成了他的俘虏！”

这就是微笑的作用。但我们若是只学会了微笑还不够，还要研究微笑的连锁反应。下面几个原则，供你在研究微笑连锁反应中作参考：

仔仔细细地、客客气气地听听你的朋友对自己的意见；

不妨在一两个朋友的面前试用卡内基的微笑策略，看看它的反应如何；

不妨学学丘吉尔的榜样，在脸上终日挂上微笑，这样，再留心观察一下别人的反应。

当然，这种学习是要细心去体会的。但为了交往的成功，为了建立一个良好的人际圈，朋友，请你不要吝啬自己的笑容要是你面上堆着笑容，人们会觉得你容易相处，敢于对你说出心中的话，敢于对你说出新的建议，敢于批评你在生活中或工作中的过失。

这样，你才能获得进步，才能获得更大的财富，希望你能够在微笑中获得交往的成功！

［交往心理点评】

一个亲切的笑容，没有人不乐意接受，而一张冷峻或凶巴巴的面孔，就没人愿意看到；这就是人们的好恶心理。明白了这一点，你就应该知道，在交往用什么样的表情去对待他人，才能建立和谐的人际圈。

如何与异性轻松地交往

美国电影《丛林历险记》有这么一段情节：彼此陌生的男女主人公，坐在同一列火车上。男主人公对坐在对面的女士颇有好感，于是他开始无话找话：“小姐，请问去哪里？你没带行李，估计不是出来旅行的吧？”

女士回答：“我去菲尔德镇，没必要带行李。”

“哦，菲尔德镇，那可是个风景优美的好地方，难道不是吗？”这位先生没话找话。

女士笑着点了点头O

这位先生又说：“对了，车站边的那个咖啡馆还在吗？一年前我去过一次，那儿的咖啡味道真是棒极了！”