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第六章 灰太狼战术篇 成大事一定要先谋（第1页）

谋略与战术有着千丝万缕的联系。自古以来，在战争中取得胜利的一方，无不得益于周密的谋略。灰太狼每次对羊羊们发动攻击之前，总要进行细致的谋划，了解地形地貌，制订切实可行的攻击方案，设置诱敌深入的圈套。在自己的“军事行动”中，其踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，策划严密，很有章法，恰好应了〈側、子兵法》上的那句“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

语云，“预则立，不预则废”。意思是说，不论做什么事，事先有准备，就能取得成功，不然就会失败。用今天的话说，就是“机会总

是留给有准备的人”。毛泽东军事思想里，有一条十分重要的原则就是“不打无准备之仗”。

准备太重要，但也太平常了。我们大家几乎每天都生活在准备之中，所以，反而对它的重要性视而不见。提起准备，也许有人会说：“准备没有什么了不起。’‘但就是这不起眼的准备工作，却能造就神奇的成功，反之也能造就痛苦的失败。

以宝洁公司生产的婴儿纸尿布为例，它的销售市场遍及世界各地，在德国和中国香港市场都一度非常畅销。但在刚开始时遇到了一个问题。德国的销售点向总公司汇报：德国的消费者反映，宝洁公司的尿布太薄了，吸水性能不足。而中国香港的销售点却向总公司汇报：香港的消费者反映，宝洁公司的尿布太厚了，简直就是浪费。

总公司感到非常奇怪：为什么同样的尿布，会同时出现太薄又太厚两种情况呢？这让公司的管理人员有点摸不着头脑。

其实，这是宝洁公司的产品开发人员在设计产品时缺乏应有的准备，对产品销售的不同市场没有经过细致的调研和考察所造成的。

总公司通过详细的调查后发现，同时反映尿布太薄又太厚的原因，是德国和中国香港的母亲使用婴儿尿布的不同习惯所致。虽然中西方婴儿一天的平均尿量大体相同，但德国人凡事讲究制度化，完全按照规矩行事，

德国的母亲也是如此。早上起来的时候给孩子换一块尿布，然后就这么一整天都不会去管他，一直到了晚上才会再去换一次。于是，宝洁公司的尿布相对于这样的情况明显就显得太薄了。可是中国香港的母亲却是把婴儿的舒适当做头等大事，孩子只要尿布湿了就会换上一块新的尿布，一天不知道要换多少次，所以宝洁公司的尿布在这里就显得太厚了。

显然，开始时，宝洁公司的产品开发人员并没有考虑到产品市场中不同国家之间的文化差异，在设计新产品的时候没有做好相应的准备工作，结果弄得怨声载道，使宝洁公司蒙受了不少的经济损失。

产品开发人员只不过在不同地域使用尿布的习惯上忽视了调研，等待他们的就是无情的市场风险。曾经省下的调研成本，现在却要付出十倍、百倍甚至千倍的代价。

这就是”凡事预则立，不预则废“的例子。准备和失败是成反比的，你越轻视准备，失败就会越重视你。

你可能会为失败找到无数个理由，但一切失败的最终根源其实只有四个字：准备不足。坦率地说，任何人都不愿意面对失败。当技术人员发现自己辛辛苦苦开发的软件被证明是漏洞百出时，当销售人员费尽唇舌依然没有签到合同时，当一个管理者发现自己的团队是一盘散沙时，那种沮丧、失落的心情确实令人难过。也许他们可以用无数个理由来为自己开脱，什么运气不好、一时疏忽、配合不力，等等，但事实告诉我们，隐藏在这些失败背后的真正原因就是：准备不足。

读书时，我们谈学习方法的时候，说的最多的是课前预习，但真正预习的时候，却又少之又少。现在，我们的工作节奏很快，做事情总是很匆忙，很少有真正把”准备“当做一件事情列入清单的时候。我们慢慢地陷入了自己的事务中，为了做事而做事，为了忙碌而忙碌，忘记了本来的理想和目标，甚至把那些我们要做的准备忘记得一干二净。

准备是行动的前提和基础。如果没有准备，给你一艘轮船，你敢航行吗？给你一个指南针，你敢探险吗？给你一个舞台，你敢展现自我吗？因此，只有做好充分的准备，才会坚定心中的目标和理想，明确自己前进的

准备是顺利实施的保障。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”没有工具，怎么能够有效地完成任务？没带武器就上战场，怎么能够战胜对手？没打牢地基就建筑楼房，怎么能够避免墙倒屋歪？没做好充分准备就上考场，怎么能够取得优异成绩？因此，只有做好充分的准备，才能扫除道路中的障碍，加速前进的步伐。

准备是成功的缔造者。邰丽华做好了充分的准备，踏上舞台，用心编织舞蹈，用手传递温情。准备，打破了无声世界的寂静，创造了一位舞蹈天使。杨利伟做好了充分的准备，踏上神舟飞船，实现了亿万人民的飞天梦，加速了中国航天的进程，引起世界震撼。准备，造就了这位航天英雄。

有了准备，才能坚守前进的方向，坚实上路的步伐，坚定地攀向成功之峰。所以，为了明日曙光的照耀，赶紧做好今日的准备。

智狼悟道……―。。。。…。……―…

成功，永远属于有准备的人。没有准备就急促上路，只能是徒劳。

！做好准备，自信前进，才会走向成功之巅。

太狼对每一位羊羊的个性特点和生活习惯可谓是了如指掌，因此，不断想出各种各样的点子来对付他们。灰太狼真正做到了“知己知

彼，百战不殆”。只有深刻地了解对手、了解自己，知道双方的优势和短处，才能捕捉到最佳的进攻时机。不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

红太狼跑回来说：“快，跟我走，我的情报准确，午饭已经有了。山

脚下有一个大羊群。羊儿一只比一只肥美，随便拖只来吃都很称心。”灰太狼说：“且慢，我先要弄清牧羊的是个怎样的人。”

红太狼说：“听说牧羊人比较厉害，但我已从四周把羊群察看清楚，那些猎狗都很差劲，模样十分消瘦，看上去并不那么凶。’‘

灰太狼摇头说：“这样说的话，恐怕这事没戏，弄不好我们会把性命断送。牧羊人精干，猎狗哪会轻松？走吧，我带你去找别的去处，我们的安全将会大有保证。那里的牧羊人实在是糊涂，牧羊人糊涂，猎狗再多也

这就是狼的精明！狼尊重每一个对手，在每次攻击前都会去了解对手，做到知己知彼，心中有数。知己知彼，适用于生活的方方面面，对于处理上下级关系、客户关系、自己与他人关系乃至父（母）子关系都具有十分重要的意义。你必须了解你周围的同事，了解你的领导，了解你的下属。只有了解他们的行为方式，才能让自己充分发挥聪明才干，去理解好领导的指示，去和同事合作，安排好下属的工作，这样才能百战不殆。

据长期在毛泽东身边工作的雷英夫介绍，毛泽东在知己知彼上所下的工夫，没有任何人可以与其相比。凡做出战略决策前，他的房间里必先挂满大大小小的军用地图以及敌方师以上主官的简历。不急办的文件在案头摞成了山，他一概不睬，就那么一根接一根地吸着烟卷，来来回回地踱步。有时候，他十天八天就想一个问题，想透了才做出决策。如古人所云，凡上阵要知己知彼，若相持千战千赢。毛泽东就是一个千战千赢的军事家，他的任何军事计划，都是建立在知己知彼和对敌我情况及其相互关系的周密思索基础之上的。

都说商场如战场，在商场上，虽然没有飞机大炮、枪支弹药，却一样是硝烟弥漫、烽烟四起；这里也不会有流血牺牲，血肉横飞，但却一样是危机四伏，险象环生！而这一切，只有身在其中，体会才能更加深切和刻骨！

石油大王洛克菲勒为把自己的竞争对手彻底挤垮，使用过许多精妙的招数，进行过多次漂亮的攻击战，取得了一个又一个胜利，呑并了一家又-家公司。

洛克菲勒之所以所向无敌，是因为他对每一个竞争对手都十分熟悉和了解，完全摸透了他们的心理需要和人格弱点，真正做到了知己知彼。如此便可充分利用他们、联合他们，又瓦解、打击、遏制他们，使他们乖乖地听从自己的调遣。

湖滨铁路董事长华特森和宾夕法尼亚铁路董事长斯科特是两个野心勃勃的家伙，企图联合起来控制铁路运输。为争取有力的外援，华特森代表斯科特前来拜见洛克菲勒，并向他提出了”铁路大联盟“的构想。洛克菲勒顿时喜出望外。他对这两人早有了解，对铁路运输也有很浓厚的兴趣，现在机会送上门来，他岂有白白放过之理？华特森向斯科特通报后，斯科特再次登门，进一步协商，终于议定了商战史上一个十分有名的阴谋。

他们签署了秘密协议，然后双方联合成立了”南方改良控股公司“。洛克菲勒承诺尽全力支持斯科特”铁路大联盟“的构想，把所有运输石油的铁路公司联合在斯科特的旗帜下，共同把其他竞争对手挤垮。斯科特则请洛克菲勒选择石油公司来加入这个联盟，以给这些公司提供优惠的运输

条件的方式，把其他被拒之门外的石油公司完全摧毁。

随后，石油的铁路运费出现了空前的猛涨，在一夜之间就突然飙升32倍，许多石油企业顿时目瞪口呆，不知所措，因不堪承受高昂的运费而纷纷倒闭。

而加入了联盟的洛克菲勒及其同伙的石油公司却享受到优惠一半的铁路运费，在竞争中明显占据了优势地位，很快他们就把那些倒闭的石油企业吞并了。