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第六章 灰太狼战术篇 成大事一定要先谋（第2页）

洛克菲勒以支持”铁路大联盟“的形式与斯科特结成了盟友，满足了斯科特的野心。但洛克菲勒老奸巨猾，绝不满足于已有的成果，他早就做好了呑并斯科特的计划，正在有条不紊地实施之中。洛克菲勒重新组建了”石油生产者联盟“，向斯科特宣战，要求给予更高的优惠。同时他又专程前去拜访斯科特的老对手范德比尔特和古尔德，结成了三方联盟，共同对付斯科特。斯科特顿时陷入四面楚歌的境地。接着，洛克菲勒又想方设法降低自己的生产成本，以低廉价格向斯科特的大本营匹兹堡进行大规模的倾销，逼得斯科特走投无路，只得宣布破产。后来，洛克菲勒出资340万美元，买下了斯科特的全部企业。从此，整个大西洋沿岸的石油开采、铁路运输和市场价格都被他一手垄断，他的石油帝国就这样建立起来了。

在大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的弱肉强食商战中，做到知己知彼，就为自己的胜利提供了可靠的保证。

所以，只有做到知己知彼，在商场上方能取得竞争的胜利。有头脑的人会主动做到以下几点：

（1）了解自己企业的基本概况。具体包括企业的发展历程、经营宗旨、市场策略、生产规模、产品结构以及在同行中所处的地位，行业的发展前景，优势劣势等。

（2）熟知自己所销售及竞争对手的产品。具体包括：产品的制造和生产工艺，性能特点、规格参数、功能配置，产品价格、付款条件，产品的交货时间、安装工期和保修期限、维护保养等。

（3）了解和熟悉你的客户群体。具体包括：了解客户公司其企业的性质和资本情况，历史背景、经营宗旨和市场策略，经营状况和营业范围，

信用程度和财务状况，行业地位，采购政策。对于你即将接触的具体项目负责人与采购负责人，则还应了解该客户的性别、年龄、脾气秉性、个性特点、购买心理、职业经历等方面的信息。

、（4）跟进项目的具体信息。具体包括：项目投资的资金、主要股东、项目定盘、主要竞争对手，项目的工程进度、操作方式以及对投标单位的具体要求等方面的信息。

只有对市场行情有非常清楚的认识与把握，清楚地知道自己的产品在同行业中所处的地位、状况，产品的技术特点及优劣势，清楚地了解市场上同类产品和其他竞争对手的相关情况，了解整个项目运作的具体流程、操作方法，才能真正做到知己知彼，百战不殆！

智狼悟道。。。。―

：。”知已知彼“是”百战百胜“的前提条件，只有对双方的情况尽可：：能洞悉，才能捕捉到更佳的商机，为自己的商业活动找到更合适的突：：破口，取得市场竞争的更大胜利。

左手懒羊羊右手灰太狼？

狼谋狼策战术3：忍耐，忍耐，再忍耐

在猎食的过程中，表现出来的耐性令人感叹佩服。灰太狼一句”老婆，心急吃不了小肥羊！“足以反映出他的忍耐力。

忍，是一种韧性的战斗，是一种永不败北的策略，是战胜人生危难和

险恶的有利武器。人生需要耐心和等待。在等待中煎熬，在等待中获取，

在等待中成就，在等待中喜悦。忍耐是意志的磨炼、爆发力的积蓄，狼性的忍耐就是一种对机会的等待。”小不忍，则乱大谋“，当发生什么事情

时，千万要稳健，不要逞一时之快而坏了大计。

有一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子拿给在井架顶层的主管。年轻人抱着盒子，快步登上狭窄

的通往井架顶层的舷梯，当他气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管时，主管只在盒子上面签下自己的名字，又让他送回去。于是，他又快步走下舷梯，把盒子交给领班，而领班也是同样在盒子上面签下自己的名字，让他再次送给主管。

年轻人看了看领班，犹豫了片刻，又转身登上舷梯。当他第二次登上井架的顶层时，已经浑身是汗，两条腿抖得厉害。主管和上次一样，只是在盒子上签下名字，又让他把盒子送下去。年轻人擦了擦脸上的汗水，转

身走下舷梯，把盒子送下来，可是，领班还是在签完字以后让他再送上

去。

年轻人终于开始感到愤怒了。他尽力忍着不发作，擦了擦满脸的汗

水，抬头看着那已经爬上爬下了几次的舷梯，抱起盒子，步履艰难地往上爬。当他上到顶层时，浑身上下都被汗水浸透了，汗滴顺着脸颊往下淌。他第三次把盒子递给主管，主管看着他慢条斯理地说：“把盒子打开。”年轻人撕开盒子外面的包装纸，打开盒子--里面是两个玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侣。年轻人终于无法克制心头的怒火，把愤怒的目光射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”此时，年轻人再也忍不住了，“啪”地一声把盒子扔在地上，说：’‘我不干了。’‘说完，他看看扔在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒发泄了出来。

这时，主管站起身来，直视他说：“你可以走了。不过，看在你上来三次的分儿上我可以告诉你，刚才让你做的这些叫做’承受极限训练‘，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员们有极强的承受力，承受各种危险的考验，只有这样才能成功地完成海上作业任务。很可惜，前面三次你都通过了，只差这最后的一点点，你没有喝到你冲的甜咖啡，现在，你可以走了。”

忍耐，大多数时候是痛苦的，因为忍耐压抑了人性。但是，成功往往就是在你忍耐了常人所无法承受的痛苦之后，才出现在你面前的。千万不要只差那么一点点就放弃了。

林肯早年因出言尖刻而几乎与人决斗。但随着年岁渐增，他日趋成熟，在非原则性问题上总是避免和人发生冲突。他曾说：“宁可给一条狗让路，也比和它争吵而被它咬一口好。被它咬了一口，即使把狗杀掉，也无济于事。”有时候，我们确实需要另外一种策略：有效地忍让，随它在路上狂吠，你走路可能更快些。生活就是这样，该忍耐的时候就得忍耐。

林肯身材瘦高，腿长，比例不太协调，一位同事讥笑他：“一个人的两条腿应该多长？”林肯回答：“至少应该碰得到地面。”林肯的回避显示出他克制、忍耐的胸襟，至今仍为人们引为美谈。

忍耐是一种策略，做人就要培养一种大度的心态。懂得忍耐有利于成就事业，意气用事会错失良机。对一般人来说，忍耐是一种美德，对商人来说，忍耐却是必须具备的品格。有的人能赚钱的一个重要原因就是懂得忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之

苦，脏活累活苦活全干的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的心理之苦，等等。古人所说“和气生财”，就是指透过忍耐达到和气的目的，任何时候，冲动都是我们最大的敌人。能忍人所不能忍之辱，才能为人所不能为之事。

置触道

，屈从是思想的大敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个胸怀大志i

：的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略

羊吃羊是狼的本性，是狼穷其一生所追求的事业。弱肉强食本就是自然界的生存法则。为了自己的事业，灰太狼付出了大量心血，想

了很多点子，搞了很多发明创造，选择一切可利用的时机迅速出击，虽然羊羊们是手到擒来，然而最后都从锅里逃走了，这是剧情安排，你能说灰太狼是真的无能吗？

狼是草原上最有耐心寻找和等待机会的战神，每抓住一次机会，就非得把攻击对象榨干不可。在白天，一条狼盯上一只黄羊，先不动它。一到天黑，黄羊就会找一个背风草厚的地方卧下睡觉。这会儿狼也抓不住它，黄羊身子睡了，可它的鼻子耳朵不睡，稍有动静，黄羊蹦起来就跑，狼也追不上。一晚上狼就是不动手，趴在不远的地方死等，等一夜。等到天亮了，黄羊憋了一夜尿，尿泡憋胀了，狼瞅准机会就冲上去猛追。黄羊跑起来撒不出尿，跑不了多远尿泡就颠破了，后腿抽筋，就跑不动了。那些老狼和头狼，就知道在那一时刻能抓住黄羊。