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第六套 败战计（第7页）

【原文】将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

【今译】敌方兵力强大，不能硬打，应当运用谋略，使仓储自相牵制，借以削弱他的力量。《易经·师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神。

连环计指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。此计正文的意思是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。

用计重在有效果，一计不成，又出多计，在情况变化时，要相应再出计，这样才会使对方防不胜防。此计的关键是要使敌人“自累”，让它背上包袱，不能自由行动。这样，就给围歼敌人创造了良好的条件。

军事运用

庞统巧施连环计

盟军登陆诺曼底

在赤壁大战中，经过外交上的折冲和政治上的审时度势，孙权、刘备两家实现了抗曹联盟。但是面对着绝对优势的曹军，必须一点一点地削弱。为此，周瑜和诸葛亮在密锣紧鼓的气氛中迭出奇谋，给曹军一次又一次打击，逐步地改变战场上的形势，终于造成可乘之机，迎来了转守为攻的日子。

战争一开始，“三江口曹操折兵”，周瑜就打了一个胜仗，先挫曹军锐气，接着，又在“群英会”上运用反间计，除掉了曹军“深得水军之妙”的水军督都蔡瑁、张允，进一步突出了自己的长处和对方的弱点，在取胜的道路上搬掉了一块绊脚石。

随后，诸葛亮草船借箭，再一次削弱了曹军，加强了吴军。根据“曹操水寨，极其严整有法，非等闲可攻”的情况，周瑜和诸葛亮英雄所见略同，决定实施火攻。但此计急切之间也难实行，必须做好一系列准备工作。

于是，赤胆忠心的黄盖暗献“苦肉计”，诈降曹操，以便就中取事，火烧曹军。但是仅有“苦肉计”，没有人到曹营献诈降书，黄盖的挨打，也是白白受苦一场。因而，又有机智大胆的阚泽独往曹营，终于骗取了曹操的信任。

最后，足智多谋的庞统又献“连环计”，把曹军的战船锁在一起。至此，实施火攻的条件才初步成熟，在这一系列行动中，周瑜用人得当，计谋周密，环环紧扣，计计得中，充分显示了自己杰出的指挥才干。

当东风乍起，赤壁的大火燃烧在即，周瑜调兵遣将，采取一个个有力措施。他兵分六路，有的去烧曹营粮草，有的去烧曹军营寨，有的阻击曹操接应之兵，有的作为各路接应。

再看诸葛亮，下得七星坛，乘赵云接应的小船直奔夏口，刘备接着后，诸葛亮“无暇告诉别事”，便升帐坐定，调兵遣将：令赵云到乌林之西埋伏，张飞去葫芦谷口埋伏，关羽到华容道埋伏，糜竺、糜芳、刘封三人各驾船只绕江剿擒败军，夺取器械，刘琦回武昌，陈兵岸口，捉拿曹操逃兵。

可以说，他们是处处堵截，层层设伏，各种情况都在预料之中，时时事事皆有缜密安排，为曹军布下了天罗地网，尽可能地扩大了胜利的战果。曹操几乎全军覆没。曹操只带着十余随从逃出火阵。他长叹一声，对左右说：“我枉读兵书数十年，竟轻易中了连环计！”

一些著名战役作战的成功，往往是诸多计策协调运用的结果。赤壁之战，孙刘联盟为了对付强敌曹操，不约而同选择了火攻。为了保证它的顺利实施，周瑜先用反间计，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允；庞统再献上连环计，为火攻创造条件；黄盖以苦肉计诈降，趁机火烧曹营。三计连环，打得曹军大败而逃。

在诺曼底登陆战役中，盟军面对德军坚固的“大西洋壁垒”和恶劣的战场环境条件，为取得战场的主动权，顺利达成“霸王行动”计划，先后实施了一系列计策，最终获得成功。

为了保证“霸王”作战的成功，使德国人无法了解盟军登陆的真实意图，盟军设计了一个名为“刚毅”的欺骗计划，使德国人相信盟军主攻地点不在诺曼底，而在英吉利海峡较窄水域对面的加来地区，并且在登陆开始后让德国人相信这只是一种牵制性进攻，是为了掩护在加来更大规模的进攻，从而把25万人的德军牢牢地吸引在塞纳河以北，使其不能支援诺曼底战场。这是声东击西计。

为了达成“刚毅”计划，盟军虚设了一个由12个师组成的美国“第1集团军群”，司令部设在与加来隔海相望的多佛尔附近，司令官由深受德国人关注的巴顿将军担任，以此来吸引德军注意力。盟军有意让德国飞机能够侦察到在“第1集团军群”的集结地域内有大量的飞机、坦克及各种保障设施，在附近海域有大量的登陆舰船在集结装载的假象，使德军相信确有一个集团军群在英格兰的东南部集结。这是无中生有计谋。

为减弱正面登陆海滩的压力，盟军巧妙地在德军后方投了200个与真人一般大小的假伞兵，并空投数千支假步枪和机枪。假伞兵离机开伞后，所带假手榴弹落地爆炸，假步枪和机枪坠地后发出爆炸声，造成很大声势。德军高级指挥机关的作战地图上布满了伞兵标记，很长时间难辨真伪，不知所措。这次欺骗行动掩护了真正的空降部队顺利着陆并建立空降场。这是调虎离山计。

英吉利海峡的气候条件恶劣复杂。为了寻找理想的登陆时机，同时还要避免被德军过早发现，盟军在决定登陆日期和时间这个问题上与德军打起了“信息差”。首先，在战前轰炸了几乎所有的德军气象设施，并发挥取得制空权的优势，阻止德军侦察机获取实时的气象信息；其次，盟军专门成立了气象委员会，高度关注气象变化情况，并最终在6月6日的凌晨，抓住了短暂的战机，果断地发起了攻击。此时，失去“知情权”的德军官兵由于无法实时获取变化的气象情况，则沉浸在恶劣天气带给他们的安全感中失去了应有警惕，就连隆美尔也回家去为太太庆祝生日了，使得盟军能够瞒天过海，直到盟军官兵登上了诺曼底海滩，德军才被惊醒。这是瞒天过海计。

盟军上述计策的使用构成一个计策集。这个计策集围绕着一个共同的总目标——达成出敌不意的突然性展开。每个单计策又都有明确的分目标，系统设计，分步实施，透射出谋略工程的光芒。这个计策集的使用成为盟军成功登陆的秘诀。

商业运用

周鸿祎三计并出

海尔电脑傍大佬

2006年反流氓软件运动中，周鸿祎掀起反流氓风暴并推出360安全卫士，以清除流氓软件为名，实际上大幅打击了雅虎中国和CNNIC。这二者，世人皆知是周氏敌人。此为借刀杀人。

360安全卫士不仅在表面上打击了雅虎中国的网络实名，更深一级的，则是借削弱网络实名插件影响力、使广大用户对雅虎中国投诉增加，导致其渠道商利润降低，瓦解雅虎中国渠道联盟。最终，周鸿祎趁机收编渠道，为其中国供应商构建渠道体系，而中国供应商的敌人并非雅虎中国，而是阿里巴巴。此为声东击西。

2007年，360安全卫士出现了新的变化：开始有“个人定制”服务。业内人士理解为：360安全卫士定制版，真正的意义其实在于它把一个“网络工具”类软件，转变成了一个“大众消费品”。至2007年4月，据说360安全卫士的累计安装量超越1500万，占据终端成为360的隐藏的使命。此为暗渡陈仓。

连环计是在前一计的基础上再施一计，从而达到连续作战、不断削弱敌人、扩大胜利成果的目的。对于新进入市场的商家来说，实施连环计是非常必要的。因为这时他们自身实力不济，也不受各种利益相关者的重视，在市场上处于劣势，采用常规打法的效果一般来说不会很好。只有不断出招儿、实施连环计，才能聚集起不同性质的外部资源，形成合力，为我所用，实现跨跃式的发展。做企业就是寻找资源、配置资源、利用资源的过程，只有不断扩大自己所拥有的资源总量，特别是外部资源量，企业才能实现可持续发展。而在这一过程中，商家还必须把握好运营节奏，做到环环相扣、步步为营，不能乱了次序，更不能冒进。

海尔电脑在刚进入电脑市场时，强调自己将走大型3C连锁渠道，此举主要是形势使然。当时IT专业渠道商对海尔电脑不感兴趣，而在3C渠道方面，海尔电脑是有一定优势的。不过，海尔电脑当时对3C渠道的重视在客观上却吸引了英特尔等上游厂商。

众所周知，随着3C时代的渐行渐近，英特尔对零售终端越来越重视，甚至专门成立了支持大型零售商的部门，并投入了大量的资金和人力。海尔电脑在3C卖场方面的优势无疑是其受到英特尔重点支持的原因之一：英特尔打算通过海尔电脑在3C渠道中抢占先机。这对于英特尔实施其3C战略是非常关键的步骤。海尔电脑利用其在3C卖场的影响力得到了英特尔的支持。

自2004年起，海尔台式电脑便全面进入大中、国美、永乐、三联等大型3C连锁零售店，并取得了一些业绩。2005年暑期，海尔电脑“拉着”英特尔与永乐、国美、苏宁、大中等大型3C连锁零售商一起开展了“‘芯’动百分百”的大型暑促活动。在那次活动中，海尔电脑推出了16款笔记本电脑和10多款台式电脑，包括“3H高清润眼电脑”以及海尔的high系列和feeling系列产品。这些产品均基于英特尔技术平台。活动在上海、北京、广州、武汉等全国22个城市同步展开，永乐、国美、大中、苏宁等300多家店参与了那次声势浩大的活动。

由于有英特尔的支持，在此次活动中，海尔电脑不但把产品的价格定得较低，而且给予的礼品也十分诱人：只要购买海尔电脑，即可获得百分百中奖的机会。该活动成效显著，大大提升了海尔电脑的江湖地位，同时让英特尔重点支持海尔电脑的信心更足了，并进一步加大对海尔电脑的支持力度。

海尔电脑不但用大型3C连锁店拉拢英特尔，也拉拢另一位“业界大佬”微软，因为微软也想在终端店面上加大话语权，其有助于Vista及其后续许多产品的推广。

2006年12月9日是国美电器20周年店庆日。这一天，海尔电脑宣布推出“国美定制50000台润眼电脑，真情回报消费者”大型寒促活动。活动在国美全国所有店展开。

对这次活动，英特尔给予大力支持，针对国美包销的50000台海尔润眼电脑，英特尔所提供的CPU价格比普通价格便宜了25%—30%，微软同样给予了大力支持。因此，海尔电脑才能将其旅行者8822直降400元，而且免费升级到19英寸宽屏润眼液晶屏；把14英寸宽屏润清笔记本电脑W68的价格降了近千元，以3999元的破冰价格重新树立14英寸宽屏笔记本的价格标杆。有业内人士测算，此次活动中国美包销产品的价格较同档次产品低800—1000元。

有了英特尔和微软的支持就相当于有了专业证书，海尔电脑大规模建设IT渠道也就有了“说辞”。每次召开渠道招募大会，海尔电脑都会邀请英特尔相关负责人到场，表达他们对海尔电脑的支持，并显示自己的专业性，洗去海尔品牌的纯家电色彩。这对于IT专业渠道商认可海尔电脑起到了潜移默化的作用。

用大型3C连锁店吸引英特尔和微软两位电脑市场领导者，再用英特尔和微软吸引IT专业渠道商，海尔电脑的“连环计”非常有效。

生活运用