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第六套 败战计（第8页）

骗子设下连环套

创业遭遇连环计

一天上午，某镇一家饭店来了一名青年男子，声称自己是本地人，一直在外打工，此次因结婚归来，想在该饭店预订8桌酒席。随后，该青年一本正经地与老板谈了价格，订了菜单。

谈完后，该青年声称，现金存在县城银行，要求打的到县银行取钱，回来后即预付订金。临行时该青年说，顺便到县城拜访一名朋友，先暂借一条“云烟”，回来后一并付上。饭店老板毫无顾虑地拿出一条“云烟”交给青年，并特意打电话约来一辆出租车，要求将青年送到县城取钱。车辆行驶途中，好心好意的饭店老板再次打电话给司机，说该青年是自己的朋友，在出租费用上给予照顾。

到达县城后，青年在一个超市前下车后进入超市。两分钟后，青年又回到车旁对出租车司机说，自己因购买香烟缺400元，能不能借钱一用，取到钱就还上。出租车司机考虑到该青年是饭店老板的朋友，就毫不考虑地借给了他400元。

当该青年接过出租车司机400元再次进入超市后，好久也未见其身影。突然感觉其中有诈的狄某，迅速拨打了饭店老板的电话，得知双方竟然并不认识。老板司机双双连呼上当。

很多人上当受骗，是因为所谓的“熟人”。或许跟骗子面熟，或许骗子是朋友介绍的，于是就失去了警惕，让人给做了局。有些骗子多是熟人介绍的“热心人”，让人感叹世间可信赖的人不多啊。

陈先生在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给他找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个和陈先生关系不错的同事说，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。

在这位同事兼好朋友的引荐下，陈先生很快和他的小舅子见面了，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得陈先生心动了。

几乎不假思索，陈先生便和这位王经理签了合作协议，由他出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。陈先生掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作五，他就有10万美元的收入。

开始他们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要陈先生亲自去签。第二天，陈先生在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样地到我厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样我们顺利签下了50万美元的加工合同。

在50万美元合同签下来不久，厂子按合同要求寄去了样品，不久外商便来电确认了样品。于是厂子开始满负荷生产这批服装了。在全厂的共同努力下，第一批价值10万美元的服装很快完工通过集装箱发到了外商所在国。但噩梦随后就降临了。

不久，外商来电说服装所用的布料与样品不符，要求退货并赔偿损失。怎么会呢？这两次用的布料可都是在王经理介绍的朋友那里采购的。陈先生赶紧打电话给王经理，可是他的手机居然关机了。

陈先生急忙跑到王经理家，找到他说明了情况，王经理说，那按合同可以找布料供应商索赔呀。陈先生的头当时就懵了，因为他没有和这家纺织公司签合同，认为是王经理介绍的大可放心。

终于陈先生收到了外商退回的服装和法院的起诉书，老外要求法院按合同判陈先生赔偿他经济损失人民币50万元。陈先生仿佛掉进了深渊，也不知道该怎么应付。

过了几天，一个自称姓吴的商人上门说要买这批残次的外贸服装，价格只有陈先生加工成本的一半。没办法，陈先生咬牙同意了。为了赔付老外，陈先生也把加工厂卖给了姓吴的商人，价格也低得惊人。

直到有一天，陈先生无意遛达到了以前曾属于我的外贸服装厂，他才知道了事情的真相。宽大的办公室里，王经理正得意地翘着二郎腿抽着雪茄，厂子里机器运转正常，一包包衣服正在装箱。原来买他厂子的不是姓吴的，而是姓王。王经理使计将陈先生玩了个底朝天，输光了家产，一败涂地。

谋略评析

抓住要害连锁反应

互相牵制各个击破

事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点就会引起连锁反应。连环计是一种权术，主要是让敌方互相拖累，互相牵制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自战，减弱敌人的力量，或乘机进攻，或乘机撤退。

两个以上的计策连用称连环计，而有时并不见得要看用计的数量，而要重视用计的质量，“使敌自累”之法，可以看作战略上让敌人背上包袱，使敌人自己牵制自己，让敌人战线拉长，兵力分散，为我军集中兵力，各个击破创造有利条件。这也是“连环计”在谋略思想上的反映。

第三十六计走为上

【原文】全师避敌，在次无咎，未失常也。

【今译】全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破败，这是不违背正常的法则的。

走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。

敌方已占优势，我方不能战胜它，为了避免与敌人决战，只有三条出路：投降，讲和，撤退。三者相比，投降是彻底失败，讲和也是一半失败，而撤退不能算失败。撤退，可以转败为胜。当然，撤退决不是消极逃跑，撤退的目的是避免与敌主力决战。主动撤退还可以诱敌，调动敌人，制造有利的战机。总之退是为进。

军事运用

晋文公退避三舍

王仙芝悄燃撤退

春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟早不可避免。

子玉率部浩浩荡荡向曹国进发。晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。”他撤退到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。

于玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。

楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退。楚左军又陷于晋国伏击圈，又遭歼灭。

等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队丧亡惨重，只得悻悻回国。

这个故事中晋文公的几次撤退，都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。所以，“走”，是上策。

为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。撤退要行动迅速，使得敌人追赶不及。

公元876年，唐王朝派平卢节度使宋威率领河南各路大军将王仙芝、黄巢的农民起义军困在伒州城。两军相持一个多月，难分胜负。

当时正值七月，烈日炎炎。伒州城内水、粮即将断绝，义军将士个个饥渴难熬。远望城外，唐军旌旗林立，兵强马壮，不由议论纷纷，都想撤退。