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第七章 演讲的基本手法（第3页）

雷军长在一次干部会议上大发雷霆：

“我雷某今天要骂娘！为什么？因为，当我的大炮就要万炮轰鸣了，我的装甲车就要隆隆开进了，我的千军万马就要去杀敌了！就宴去拼命！就要去流血了！

可是，就在这时候，就有那么一个人，她竟有本事从千里之外把电话打到我的指挥部！此时，我指挥部里的电话，分分秒秒，千金难买，可那个人来电话干啥？她要我为她的儿子，于后门，让我关照关照，奶奶娘，一个贱骨头！

我雷某不管他是谁，走后门？谁敢把后门走到我这流血的战场上。没二话，我雷某要让她儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡！去炸碉保I!”

雷军长的这番话，就像炸药包一样在人们的心灵深处爆炸。一位优秀的太平党员的形象，在人们心中屹立，一种人性的正义与使命感在人们的心头涌动。谁又能不为之盛动，不为之动容，不为之流泪？

像这种快节券、强烈的咏叹调，让听众如痴如醉，沉浸在激荡的海洋之中，几乎达到忘我的境界，肯定能给人们以巨大的心灵震撼。

4。由彼引申法

演讲者如果上来就讲一些空洞乏味的道理，听众必然会生厌，没有了兴趣，演讲者讲的再好，也是枉然。如果，换个角度，先讲一些具体生动的小故事或是借助某一情境再引出主题，效果就会大不一样。

孙中山先生旅居日本时，有一次给当地华侨作浪讲，他先讲了这么一个故事：

南徉爪哇有许多中国人，这些中国人勤劳能干，再加上聪明和智能，很多人都成为了当地的富翁。

一次，一位百万富翁外出访友，由于他与朋友聊得过久，回家时夭已经黑了。当时，当地政府规定：夜间出行必须带有通行证，否则被巡捕房査获，私自外出，轻则罚款，重则坐牢。

这位富翁万般无奈，只好花了一元钱雇了一名日本妓女送自己回家，因为巡捕不会过问日本妓女的客人。”

讲到这里孙中山话题一转，接着说道：

“日本妓女虽然很穷，但是她的国家很强盛，所以她的地位高，行动也就自由。这位中国人虽然是个富翁，有百万家产，但由于他的祖国不强盛，所以他连走路的自由都没有，地位还不如一个日本娼妓。

如果我们的国家灭亡了，不仅我们要到处受气，连我们的子子孙孙都要眼着处处受气啊!”

听完这番话，在场的人都默不作声，但大家都明白了“国家贫弱，人民必受欺凌”的道理。

这种通过所见所闻的故事来阐述道理，更具体、形象，比直接讲道理更易接受。

一位在医学院里任职的教授，正在给刚入学的新生们讲第一堂课：

在暴风雨后的一个早晨，一个男人到海边散步。

沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼，被困在浅水坑里，挣扎着，想要回到大海的怀抱。

走着走着这个男人发现远方有一条痩小的身影，不知疲倦地忙碌着。走近一看，原来是一个大约七八岁的小男孩，他正弯腰捡起水洼里的小鱼，然后再用力地扔回大海，一条又一条不停地重复着相同的动作。

男人问道：“孩子，这海滩上有成千上万条小鱼，你一个人救不过来的。”

“我知道。”小男孩头不也抬地冋答着，但并没有停止动作。

“既然知道，干嘛还干傻事呢？”男人又问。

小男孩只是默默地捡起小鱼，再把它们扔回大海，并不回答。

男人忍不住又问了一句：“你这么做，又有推在乎？”

小男孩边扔边说：“这条小鱼在乎！这条，还有这条……”讲完这个故事，教授接着说：

“今无，你们在这里开始了大学生活，你们每一个人都将在这里学会如何去拯救生命。虽然你们救不了所有的病人，但是你们可以救一部分人，为他们减轻痛苦。

因为你们的存在，人们的生活从此有所不同——你们可以:使大家的生活变得更加美好，这是你能够而且必须做到的。”

这位教授在演说中，先是讲述一个富有哲理的小故專，然后由此及彼地引申，吿诫他的学生们做为一名医务工作者应该具有起码的职业道德。这种演讲技巧构思巧妙，感召力强，还可以创设充满哲理的境界和氛围。

有时候，用现实生活中的一些小事作为铺垫，创设出紧扣题旨的意境，并由此触景生情，升华主题，也可以使演讲出奇制胜。

有一篇号召环保的演讲，题目是《我们的后代喝什么》，就是运用了这种技巧。演讲开篇，作者先讲了自己在游览长江三峡时所经历的一件小事：

几位外国友入游览长江三峡，他们被大自然迷人的景色所折服。但同时，他们也看到了-些令人心痛的国面：滚滚东流的长江，好似一个巨大的天然垃圾场，果皮、废纸、饭盒都随着长江水一路漂泊。

这几位外国友人不忍心蹂躏大自然，但游轮上又没有垃圾桶，他们便把废弃物用塑料袋包好，下船时交给了乘务员。哪知，刚一转身便被乘务员毫不留情地扔进了长江。

叙述完这个故事，演讲者便“借景生情”：

“水，对我们人类有恩有情，我们决不能做出忘恩负义、恩将仇报的蠢事！更不能将我们自己酿成的苦酒逼着我们的后代喝下去，更不能做出杀鸡取卵，贻害子孙的傻事。

这是我们每个人的责任！

作者通过外国游客在长江游览的见闻和遭遇，反衬了国人环保意识差。由此抒发感慨，引发议论，情理交融，很好地升华了主题。

5一语中的法