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第一章 演讲前的准备工作要做好（第2页）

一个演讲者要想使自己的演讲富有吸引力和感染力，达到良好的效果，演讲前必须做好心理准备。心理准备取决于长期的心理素质培养，也取决于临场时材料的准备、选题与演讲方式的准备，以及演讲的练习°1830年，美国著名政治家、演讲家丹尼尔?韦伯斯特在国会上发表了著名的“答复海涅”的演讲。有人问他，你是如何在一时冲动之下发表这样一篇雄辩的演讲的？他回答说，“我以自己毕生的精力准备了这次演讲。”

如果一个人具备良好的心理素质，那么他在大庭广众之下，就能让自己的语言像清泉那样潺潺流出，时而激人奋进，时而令人陶醉，他的演讲就能为人羡慕。要成为一个成功的演讲家，必须从地立自信、不胆怯开始。

一个人要锻炼得不胆怯，首先要建立自信意识，这是演讲者最基本的心理素质。即对自己的演讲充满必胜的信心，在演讲中，心绪鎮帰、神态自若、思维敏捷，能应用自如地控制和支配自己，使演讲技能得以完全发挥。做到这一点，除了长期的自信心培养外，关键是要每次临场都要认真“备战”；

一要对自己所讲的内容确信观点正确，内容有针对性、有意义，二要对演讲的讲稿有充分的理解和熟知，不仅对演讲的材料有精确的记忆，还要相信自己的演讲能打动听众。

澳大利亚前总理罗伯特?孟席斯爵士在评论演讲艺术时说：“演讲人或领导人要想打动别人，首先要能打动自己，他脑海中的一切都应该是栩栩如生的。”为此，演讲前应做好充分的准备工作，有必要对小范围的人先试讲，征求他们的意见和看法，并反复修改自己的讲稿和演讲时的姿态，强化演讲的效果，以便演讲时更好地发挥。要使自己的身体和精神状态保持在最佳状态。在演讲前要尽量放松，尽量考虑些轻松的事，缺手的问题先搁在J边暂不处理。这样做对演讲很有好处。很难想像，一个恼事缠身、疲倦不堪的人能把演讲讲好。

1960年，肯尼迪与尼克松为竞选总统在全国7000万电视

观众面前举行了他们之间第一次电视辩论。大多数评论员预

测，经验丰富的尼克松能够击败缺乏经验的肯尼迪。但当两人出现在电视屏幕上后，整个选举似乎转为对肯尼迪有利。原因在哪儿呢？原来，肯尼迪事先就和蒂助他竞选的电视导演做了周密的筹划，进行了反复练习。特别是在辩论前几天特地到加利福尼亚州海滩晒太阳，松弛神经，养精蓄锐。结果在电视屏暮上出现时，他精神抖檄、满面春光、挥洒自如。尼克松过分相信自己的才能，不听别人的劝吿，加之辩论前连日疲劳，因而在电视屏幕上显得精神疲惫、萎靡不振。结果自然不言而愉了。这个例子充分说明了良好的精神和身体状态对演讲时即兴发挥和感染听众可起到多么重裏的作用。

演讲的心理素质还包括培养自身的吸引意识，即指在演；讲时能始终把听众的注意力把握在手中。要做到这一点并不是一件容易的事情，平时就应对自身的吸引意识方面的心理素质进行培养，为演讲做长期的“备战”。-要进行自身的气质、风度的修养。-?个人的气质、风度不是天生就有的，而是后天培养、陶冶的。要通过不断吸取各方面的知识、开阔思路、参加各种社交活动、提高社交能力等等方法培养自身的气质，以吸引、感染他人。二是要深深理解听众，能与他们产生感情共鸣。演讲时避免空洞、乏味的演讲内容，所准备的演讲稿应有针对性，能打动听众、感染听众。要训练自身的表达技能，通过声调、姿态、手势等技巧吸引听众，强化演讲的效果。

5。充分准备是演讲成功的关键

据哈佛大学20世纪中期的一项研究，在美国，被列为第一号恐怖症的就是当众演讲。

并非在百万人的集会上才称得上当众演讲，更多的演讲机会是在几人或几十人面前。人人都可通过引人人胜的演讲给人留下深刻的印象。

被誉为全球最著名的刑事常护律师的哈佛大学法学院教授徳肖维茨自25岁在哈佛大学法学院任教。28岁即被评为该校法学院最年轻的全职教授。他打了上千场官司，其辩护技巧为美国律师界所瞩目。他曾多次在哈佛大学的讲座上给哈佛学子讲述辩论的技巧。他认为。一场成功的演讲必须事先做好充足的准备。

德肖维茨教授指出，无论何种性质的演讲，其准备工作都是相当重要的。准备工作可分为四步：

（1）挑选适当的主题

合适的主题应该是你印象最深的事情。众目睽睽之下，惟一艳使你感到轻松的办法就是清楚自己要说的是什么。例如当年美国人质在伊朗被扣押时，电视中转播了他们的夫人被采访的情景。她们虽然未经过正式的训练，但在发表电视演讲时都滔滔不绝、能驳善辩。这是因为她们的雉辩出自于内心深处。

挑选听众最感兴趣的主题并作简略提示。假如你要说有关改进办公效率的问题或要把某项计划介绍给某公司董事会，那你就要强调它所带来的利润。如要对某项任务的执行者作演讲，就要着重讲怎样才能使他们的工作更为便利。必须懂得，每个听众的想法都一样——从中我能得到什么。

（2）逻辑级合内容

首先要有一个开头语，它一般是对你所要谈及的问题的简短叙述；然后是正文部分，它包括你要说明的主要内容，还要有一个结尾，用它来总结你整个的演讲。归纳起来就是：预告、正吿、总结。此外最好能引用一些常见的典故、名言等作引子说明你所要谈及的内容，从而使听众易于记住你所说的事，并能跟随你的思维行程。如果能用幽默故事来开头，那效果就更好了。美国总统里根，执政8年，权傾一世。但是他在一次小型讨论会上的开头是这样的：“有人说我是全世界景有权势的人，可我一点也不信。白宫有一位官员，每天早晨把一张小纸片放在我办公桌上，纸片上写着每一刻钟我该做的事情。他才是全世界最有权势的人。”

（3）进行单独预演

把演讲内容准备好之后，需要预慣。练习最好是自己单独完成，因为你是要当众演讲，而不是与别人单个讨论。练习时还要设想听众的各种反应。

如果有条件，在你要演讲的地点还要作景后一次复演，这样在你真正演讲时就会感到轻松坦然。

（4）别出简短提纲

演讲最忌讳的其过于手捧積纸来宣科了，它是不可能令人感到自然的。如果需要，可把主要内容的标题简短地写在小纸条上。演讲时对纸条快速的一瞥可以触发你的思维。要懂得，稿纸写得越繁杂越无益，稿纸看得越少，你与听众就能得到越好的交流。英国首相丘吉尔在一次给大学生的演讲中说道；“有人问我，为什么我的演讲引人入胜，现在我可以告诉你们这个秘密了，我每次演讲都列一个简短的提纲，就这么简单。”

6，准备属于自己的素材

这里着重强调一个“自己的”，虽然念一本书也是一种准备，但并不是最好的方法。从书上找材料，是可以有所帮助的，但一个入仅想从书本上得到一大堆现成的材料，立刻据为己有而讲给别人听，恐怕难以获得听众热烈的掌声。

下面是一则例子：

多年以前我为银行界开办了一个公开演讲班。这个班是在每星期五晚上5点至7点上课。某星期五下午，某银行的罗先生一看衰发觉已经4点半了，可是他还没准备讲什么。他走岀了办公室，就在报摊上买了一本杂志，在去演讲班的途中，他挑选了一篇题目为《你只有十年的成功时间》的文章阅读。他阅读的目的只是为了在班上轮到他讲时，能说点什么，而不至于冷场。

上课一小时后，他站起来读着很有兴趣、很有说服力地叙说那篇文章的内容。然而他并未消化融会掉那些内容，因而并未真正成为他自己的东西，只是肤浅的记忆而已，讲出来也就缺乏激情，当然听众难以有较深印象。他提到的只是那篇文章的作者说这说那，但很少有罗先生自己的看法。于是我对他说：“罗先生，我们真正感兴趣的不是这篇文章作者怎么说，而是你和你的意见。告诉我们你本人有什么可说的，如果现在没有，就将这同样的题目留做下星期讲。你可将这篇文章再读一遍，并问自己是否和这位作者意见相同，相同的话就用你自己的经验证明他的见解。假如不同，就讲出何处不同与为何不同，这样讲出来才能吸引人，才能使人印象深刻。”

罗先生接受此建议，重读那篇文章之后，发觉他与原作者的意见完全不相同，于是他反复思考、发挥、整理自己的意见。在下一个星期，罗先生站起来又讲这个题目时，讲的就是他自己的材料，是从他自己矿源里挖掘出来的矿石，因而真实感人，使这次演讲非常成功。

记住，只有自己其实的经验并加上深思的演讲才会成功。

7。好的演讲稿必不可少

要写出好的演讲稿，必须经过反复地推敲、润色及加工，更重要的是，应时刻围绕演讲的目的来进行构思和行文。演讲的形式包括：当众演讲，广播讲话，电视演讲，报纸文论及制成材料散发等。与之对应的演讲稿的种类更是繁多，如竞选讲演稿、就职演讲稿、开幕式上或闭幕式上的演讲稿、祝词、欢迎词、法庭上的演讲稿等等。一份好的演讲稿能说服人、感染人、教育人，使公众为之振奋。激动、产生共鸣。好的演讲稿有以下凡个特点：

（1）要能够迎合听众

演讲是直接面对听众的，因此，写演讲稿必须首先了解听众。了解听众包括两个方面：一方面是要了解听众是哪些人，他们的思想状况、文化程度、职业特点等，另一方面是要了解听众的心理、愿望和要求，特别是他们所关心和迫切需要解决的问题是什么。只有掌握了这些，才能确定讲什么和怎样讲，才能写出有针对性的演讲稿。否则就会由于演讲的内容、方式和听众的要求不适合而达不到预期目的。

里根像绝大多数演员和政治家-样，练就了一身博入喜爱的本领。他用精心安排的幽默语言点缀他的演讲，以赢得特定观众的專爱。对农民发表演讲时，里根说了这么一件轶事来讨好他的听众：

“一位农民有一块河水已干涸的小河谷。这片荒地覆盖着石块，杂草丛生，到处坑坑洼洼。他每天去那里辛勤耕耘。

“他不断劳作，敏后荒地变成了花园，为此他深感骄傲和幸福。某个星期日的早晨，他操劳一番后，前去邀请部长先生，问他是否乐意看看句己的花园。

“那位部长来了，并视察一番。他着到瓜果累累，就说：呀！上帝肯定为这片土地祝福了！

"他看到玉米丰收，又说：哎呀！上帝确实为这些玉米祝福过。接若又说：’大哪！上帝和你在这块上地上竟取得了这么大的成绩呀！’”