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取舍变通法则以利害为准则以结果为导向（第3页）

孟尝君认为他说得很对，反复琢磨他话中的含意，猜想他是想让自己馈赠他财物。于是，就派人送给张禄黄金一百斤、上等布匹一百匹。没想到，张禄却推辞不受。

后来张禄又来见孟尝君。孟尝君说:“日前您教给我‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的方法，我借用您的方法，送给您黄金一百斤、上等布匹一百匹，略微补偿您的家用，您为什么不接受呢？”

张禄说:“即使您竭尽钱财、散尽粮食来赈济我，等到衣服破了鞋子穿了，我还是无法维生，又怎么能够使‘衣服常新不旧，仓库常满空’呢？”

孟尝君问:“那该怎么办？”

张禄说:“秦国是个很闭塞的国家，游说求官的人很难进去。希望您帮我写一封荐书，将我介绍给秦王。我去了如果被任用，这是您给我带来了收入；我去了如果不被任用，只能怪我时运不佳。”

孟尝君说:“好吧！我答应您的要求。”于是写了一封信，寄给秦王。张禄到了秦国，受到秦王重用。有一天，张禄对秦王说:“自从我来到您的国家，田地开辟得更多了，官民治理得更好了。但是您还有一样东西没有得到，您知道是什么吗？”

秦王说：“不知道！”

张禄说:“山东有个宰相叫孟尝君的，是个贤人，天下没有急事就罢了，若有急事，他能收揽天下英雄义士，最值得跟他合作交朋友的，大概就是这个人吧！既然如此，您为什么不跟他结交呢？”

秦王说:“好的！”于是派人赠送孟尝君黄金千斤。孟尝君正在吃饭，停下来细细思考，忽然恍然大悟:“这就是张先生所说的‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的办法啊！”

孟尝君为张禄写了一封荐书，为张禄铺设了去秦国发展的道路，得到的回报是黄金千斤和秦王的尊敬，收获太大了。这就是花本求利的好处。

在生活中，为什么很多人不愿主动付出跟别人交易呢？这是出于怕吃亏的心理：万一我付出了，却得不到回报，不是太亏了吗？

这种担心也有可能变成事实，比如：别人需要帮助时我慷慨相助，等到我需要帮助时对方却置之不理；我对某人热情相待，某人却冷淡以对，好像我要巴结他似的；我真心爱着某个人，她却完全不把我放在心上……诸如此类，都是投入了却得不到回报。

但是，我们应该想到，无论进行经济投资还是人情投资，就像农夫播种一样，不是每一粒种子都会发芽的，也不是每一粒种子都不发芽。因为某几粒种子不发芽就放弃播种，如何有秋后的收成？如果每一粒种子都不发芽，那是遇到灾年了，只怪运气不好，不是播种的错。想通了这个问题，我们就可以大胆地“舍本求利”了！

饭不可一人吃尽

物竞天择，争的无非是更大的生存空间。这似乎是理所当然。但我们要注意，在争取生存空间时，尽量不要威胁到他人的生存，否则必然引发激烈的反抗。争斗的结果，也许没有给自己带来利益，反而失去了原有的生存空间。

春秋时，晋国非常强大。智伯当政时，恃强凌弱，贪得无厌，经常向周边的盟国索求利益。

有一次，智伯派人向韩康子索要一百里土地。韩康子气坏了，不想给。幸亏他的谋士段规有见识，知道这时候违背智伯的意愿，会带来很大的危险，就劝说道：“智伯这个人，傲慢自负又贪小便宜，你不给他，他就一定会派兵来攻打。您不如给了他，他尝到甜头，就会向别人索要土地。别人不愿给他，他一定会派兵攻打。到时候就有可以利用的机会了！”

韩康子认为此言有理，就把一个万人小县给了智伯。

智伯平白无故得到了土地，既高兴又得意，于是故伎重施，又派人向魏宣子索要土地。魏宣子也不想给他，他的谋士赵葭劝他说：“智伯向韩国索要土地，韩国已经给了他。如果魏国不给他，他一定恼羞成怒，派兵来攻打。”魏宣子听从赵葭的建议，也把一个万人小县给了智伯。

智伯更加得意，又派人向赵国索要土地。赵襄子没有答应。智伯于是命令韩、魏两国，合攻赵国。赵国进行了顽强的抵抗，残酷的战争持续了三年，眼看赵国的都城即将告破时，韩魏两国然背叛，与赵国合攻智伯。智伯兵败身死，晋国被韩、魏、赵三国瓜分。

智伯为了自己活得更好，竟不顾友邦情谊，无理索取，其结果，将友邦变成了敌国，反而连自己的国家都丢掉了，岂不可笑？

在生活中，无论是我们的客户、合作伙伴，还是同事和员工，都是我们的友邦，是能给我们带来利益的人。但是，如果我们只顾自己的利益，想一口饭吃尽，他们又可能变成损害我们利益的人。

所以，台湾“塑胶大王”王永庆说：“买也要吃，卖也要吃。”如果买方恨不得卖方“出血大甩卖”，卖方恨不得用一块烂铜换来一块金子那就是不给别人饭吃了，必遭重挫！

“华人首富”李嘉诚说：“一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

这两大巨商，在数十年经商过程中，谨持“有饭大家吃，有钱大家赚”的理念，所以，他们永远不泛忠诚的客户、可靠的合作伙伴和敬业的员工。这正是他们成就大业的基础。

无论是求名还是逐利，不能太贪心。因为大家都好利，你只要把牢大处，小处有一两分便宜给人，别人尝到甜头，自然乐意与你交易。只要“水”天天从你这里过，你永远不会缺水吗？若是太精明，滴水不漏，别人跟打交道，见不到什么好处，反而一不小心就上你一当，那么，跟你打交道时，会变得越来越谨慎，甚至断绝跟你的交易。大家都改了水道，不从你的水库里过，怎能不水干见底呢？

有一位小老板，靠炒股赚了一笔钱后，办了一家网络公司。他认为，现在人才过剩，不怕找不到人，所以他给员工的薪水远远低于行业水准。

后来，他发现一个规律：员工刚来时热情满怀，一个个干得很卖力；可是干了一段时间后，就热情冷却，无精打采，一有机会就偷懒。其实，出现这种情况，主要是对待遇不满造成的。他们一开始希望凭努力获得老板信任，从而提高待遇，当他们发现不论如何努力都不可能提高待遇后，自然灰心丧气。老板却不检讨自身原因，反而认为，现在的员工敬业精神太差，工作热情只能维持一个月。

如何应对这种情况呢？他琢磨出了一种妙法：在招工时，他向员工承诺，试用期满后，工资将提高至少一倍。这样员工们在试用期间自然会好好表现。可是，试用期满后，他就将这批员工炒掉，再招一批新员工。当时网站比较少，无论员工素质如何，生意都好做。他这样一批一批炒员工，还是赚了不少钱。他认为自己找到了一个既节省成本又赚钱的秘诀。

但是，不久后，网站像雨后春笋般一家接一家冒出来，竞争越来越激烈。这时候，员工的素质就显得比较重要了。那些新来的员工，什么事都得摸索着去做，怎么能跟那些训练有素的熟练员工竞争呢？老板见生意越来越差，意识到员工素质的重要性，不敢随便炒员工了。相反，他还要设法留住老员工。

如何设法呢？他一琢磨，又想出了一个妙计：他答应提高员工们的工资，但同时规定，每月只发一半，年底一次结清，到时候还另加奖金。但他却未意识到，真正优秀的员工，找工作很容易，是不可能接受他这种苛刻条件的。能接受条件的都是些比较平庸的员工，竞争力还是上不去。眼看公司月月亏损，老板决定不做了，他也不想兑现欠员工的工资。当公司元旦放假时，他悄悄搬走了公司的所有物品。当员工来上班时，他已是黄鹤杳然。

到了这种地步，大部分员工打算自认倒霉，但有两个胆子比较大的员工，雷某和刘某，却不愿白白扔掉自己几千元血汗钱。他们一面报了警，一面设法寻找老板。有一天，他俩打听到老板正在某歌舞厅，就马上赶过去。这时，老板正在向一位歌厅小姐大献殷勤。雷某和刘某将他拉住，向他讨钱。老板耍无赖，摆出一副要钱没有要命一条的架势，还扬言要找朋友摆平他们。雷某大怒，说：“老子们辛辛苦苦为你赚钱，你在这么豪华的地方寻欢作乐，连我们的血汗钱都不肯给，真不是个东西！”他一怒之下，摸出一把铁锤，在老板头上就是一下。老板当即气绝倒地。雷某和刘某一看不妙，赶紧逃之夭夭，不知去向。

老板被打成脑震荡，在医院里躺了半年。病好后，他每天提心吊胆，怕别的员工又来寻仇，吓得躲到老家去了。

这位小老板，“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，无视员工的利益，企图吃独食。最后吞下的却是苦果。

饭不可一人吃尽，说穿了就是不要去威胁他人的生存空间。只管自己享福，不管别人死活，既有失厚道，也行不通。若是抱着分享的理念，甚至必要时不惜让人三分利，自己的收获反而更大。