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第六章 困局博弈 唯有合作才能双赢（第3页）

这个故事虽然有点迷信色彩，但实际上是两组博弈的组合。对姜子牙这种优秀人才来说，谁得到谁就能够获得最大的收益，这是一种双赢的局面。作为姜子牙本人，他也存在投商和投周的两种选择。所谓人往高处走。他首先投奔的也是商。子牙一贫如洗到达朝歌，然而，商纣王最终没有给姜子牙机会，无情地堵住了姜子牙的仕途之路，迫使他不得不到西歧寻找机会。

这一次，姜子牙下了大赌注。他在渭水边垂钓，却不用鱼钩，也不把钓具放进水中，这种标新立异的方式，无疑在给自己做广告。

对周文王来说，这无疑给了他一个信息，即有人想吸引自己的眼球。这一对未来的最佳搭档，都彼此心照不宣地演出了这一幕惺惺相惜的双赢博弈，并特意演出这一幕上天注定的神话，更增加了其中的神秘。

周文王表面臣服于商朝，暗地里积极进行灭商的准备。他分化瓦解商朝的附庸，成功地调节了虞、芮两国争田纠纷，使河东小国纷纷前来归附，诸侯都把文王看成是取代商纣的“受命之君”。

在虞、芮归附的第二年，文王向西北、西南用兵，为灭商建立了巩固的后方。接着向东发展，过黄河进攻一些忠于商朝的小国。文王完全明白该出手时就出手，玩蛇吞象的游戏要谨慎，但又需要大胆。

对于姬昌的这种手腕，他的对手商纣王并非毫无警惕。实际上，商纣王绝非一个愚笨的国君，相反，他是聪明反被聪明误。

商纣王勇猛过人，可以徒手和猛兽搏斗。历史还记载，他即位后与强大的东夷作战，打得东夷族落荒而逃，商族的势力从此扩展到淮河流域。纣王囚禁文王，是这两位君主的直接交锋。周文王的忍辱负重，以柔克刚再次得到体现。

在商纣王囚禁周文王时，当时商朝和周国基本是一边倒的情形。商朝无论从实力还是从名分上来说，都占据绝对优势。实力上，周国在当时根本不堪一击；名分上，周是商的属国，在商纣王还没有骄奢到极点，引起诸侯公愤的时候，以臣叛君只会让文王苦心积累的一点仁义销蚀殆尽。

因此，对于纣王来说，最好的办法就是让周文王反抗，然后就可以名正言顺地铲除对手。然而，他却遇到了极其高明的对手。无论纣王怎样挑衅，周文王就是一个“忍”字。后人总是以为周文王能够虎口余生，是因为周部落把许多美女、骏马和别的珍宝，献给纣王，又送了许多礼物给纣王的亲信大臣。纣王见了美女珍宝，高兴得眉开眼笑，立刻把周文王释放了。把商纣王描得如此低能，简直就是对纣王的侮辱。如果商纣王见了财宝就能释放文王，为什么文王长子伯邑考带着家族的传家至宝到朝歌，纣王还是不买账，这就证明纣王绝非无能之辈。史料记载，纣王把文王拘禁了七年，文王却在演绎《周易》，这事实上就是文王日夜谋划如何灭商。他知道自己国小力弱，无法与商正面抗衡，因此，他决不会选择反抗，他只能以“无为”对“有为”。

文王演《周易》与后代被君主放逐的野心家以《诗》、《书》或者歌舞自娱，以表达自己毫无野心的做法如出一辙，但文王又是以一部《周易》迷惑了世人。也许这一招还是没有迷惑纣王。然而，当纣王把文王长子伯邑考剁成肉酱，做成包子送给文王时，文王居然照吃不误。

这一做法让人叫绝，它彻底改变了纣王对文王的看法，在他看来，文王是一个糊涂虫，连自己儿子的肉都看不出来，根本不值得重视，于是就把文王释放了。但纣王没有想到更深的一层：连自己儿子都敢吃，还有什么不敢做的呢?这就是天机，这就是天命。实际上，“天意”都是人玩的游戏，只是有些话不好说出来，只好借老天爷的意思表现了。果然文王回国后，周人沿渭水东进，攻占了商朝在渭水中游的重要据点崇，扫除了周在东进道路上的一个障碍，并且据有关中的膏腴之地。在伐崇的第二年，文王在沣水西岸营建丰邑，把政治中心迁于丰（今西安市西南）。至此，文王已完成了对商都的钳形包围，周人对商朝已经形成咄咄逼人的攻势，而到文王死去，纣王可能一直把他当做一个软骨头、糊涂虫。这就是弱者的最高手段，也是博弈中以小搏大的最高境界。

永远不要当逃兵

在战斗中，逃跑往往是避免送命的最好办法。如果你这边的每个人都逃跑，那么大概没有一个人活得成。在这种情况下，囚徒困境就会出现。假设你和其他很多人被征召入伍，结果你们在战场上遇到了敌军。姑且假定你们都不怎么爱国，活命是你们的最高目标。逃避危险的最好办法就是只有你逃跑，其他的战友都留下来战斗。当然，如果你这边的其他人也跟着逃跑，那么你放弃战斗位置就更显得明智了，因为当敌军打过来时，你一定不希望只剩下自己在应战。因此不管其他弟兄怎么做，逃跑都是你所能采取的最优策略。

这时就会出现囚徒困境，因为如果你这边的每个人都逃跑，敌军就很容易把你们全部俘虏并加以歼灭。因此，与其每个人都逃跑，每个人都留下来可能对你们比较有利。就个人而言，懦弱一点对你比较有利。就集体而言，勇敢一点对大家都好。部队打破这个囚徒困境的方法就是，如果有士兵在战斗中逃跑，就会被就地正法。因此，退缩就会被枪毙的压力反而对士兵有帮助，因为这等于帮他们破解了囚徒困境。

在囚徒困境中，“一报还一报”的核心是对任何行为都要有及时有效的回报，当然，这种策略的前提是“不主动侵犯他人”，这样就降低了它们相互伤害的机会。现在，我们为深陷囚徒困境的人提供四条简单的建议。

首先，不要嫉妒。

人们习惯于考虑零和博弈，倾向于采取相对的标准，常常把对方的成功与自己的成功对立起来。这种标准导致了嫉妒，企图抵消对方已经得到的优势。在囚徒困境下，抵消对方优势只能通过背叛来实现，但是背叛又会招来更多的背叛及对方的惩罚。因此嫉妒就是自我毁灭。

“一报还一报”获胜不是靠打击对方，而是靠由对方引出对双方都有好处的行为。“一报还一报”如此坚持对双方有利的结果，从而使它获得比其他任何策略都高的总分。

其次，不要首先背叛。

虽然一开始选择背叛能获得一定的利益，但由于能被它占便宜的傻瓜越来越少，它最终也会消亡。因此，只会占傻瓜便宜的人是没有用的，它只是一个自我毁灭的过程。这个故事告诉我们，不善良的策略在最初看来似乎是很有希望的，但长期下去会毁坏自己成功所必需的条件。

第三，对合作与背叛都要给予回报。

“一报还一报”的超常成功给出了一个简单又很有力量的建议：要回报。在第一步合作之后，一报还一报”只是简单地重复对方在上一步的所为。但这个简单的规则却出奇有效。因为当对方合作时，他得到的也是善意的合作，当对方背叛时，他将受到同样的报复。但一旦对方恢复合作，“一报还一报”的宽容性又使他很快恢复到合作关系上来。所以，只有给予有效的回报，才能保持合作的稳定性。

第四，不要耍小聪明。

在囚徒困境中，我们很容易耍小聪明。然而，事实证明这只能是得不偿失。而且，复杂的规则也未必会比简单的规则做得更好。对方对你的行为是有反应的，在“囚徒困境”中，不应该把对方看做是一心想背叛你的。对方把你的行为看作你是否回报合作的信号。因此，你的行为将会反射到自己身上。

在基督教的教义里有“当别人打你左脸，再把右脸给他”的话，印度圣雄甘地也曾主张非暴力不合作。这些教诲从道德上不能说不对，从策略上说，无论“逆来顺受”还是“以柔克刚”，也都有其合理性，但问题是逆来顺受之后会怎么样?

一个可预见的结果是，你越让步，对方越会进一步欺负你，直到弄得你无路可退，到了这个时候，你是否还能再忍受呢?

另一个可预见的结果是，对方会从你的“宽容”中得到鼓励，去欺负其他人，结果是，人人生活在一个邪恶的世界里。

在“囚徒困境”中，我们明白了这样一个道理：如果你总是想赢对方，结果可能是得不偿失。因为对方也会全力反击，造成“两败俱伤”的局面。敌对一旦形成，双方都难以全身而退。这个时候，即使双方都没有继续对抗下去的意愿，可还是只能咬牙坚持。这是对人类理性的一大嘲弄。即使是“一报还一报”这种有效破解“囚徒困境”的理想策略，也难免陷入“两败俱伤”的危险。当“一报还一报”策略纠缠在一起时，将陷入“循环报复”的局面，难以脱身。由于“一报还一报”的核心就是对任何行为都要给予及时有效的回报，当遭遇他人侵犯时一定会以牙还牙；当然，这种策略的前提是“不主动侵犯他人”，这大大降低了它们相互伤害的机会。但是，这种前提是理论性的。

同情不可乱施舍

中国人总喜欢同情弱者，这是人的本性，也是人的优点。但无原则的同情，往往掩盖了事情的真相，使人物和事情的真实面貌变得扑朔迷离，影响对人物和事件的正确评价。很多时候，人们只看到了强者的凶残，却没看到弱者的诡计。只看到强者的优势地位，却没有注意弱者的潜在影响。只看到弱者的可怜，却没有看到强者的无奈。事实上，作为弱者，有时候潜伏在暗处，利用潜在的黑手，让站在明处的“强者”灰飞烟灭，败得不明不白，死得糊里糊涂，这就是兵法所说的“诡道”，就是弱者的博弈。

孙膑作为战国时期一位杰出的军事家，人们总是为他被同门庞涓残害而痛心疾首。对孙膑的遭遇，后人是同情和怜悯，对庞涓则是痛恨和指责。但后人却没有仔细思考，面对一个强劲的对手，最好的办法就是在他还没有成为强者的时候，把他消灭于萌芽状态，而且要一劳永逸地解决问题。