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第1章 犹太人靠诚实守信赚钱（第4页）

就在此时，由于铁路伸人俄国的势力范围之内，俄国政府从自身利益出发，提出强烈反对意见。结果经过两方协议，最后，土耳其政府不得不将铁路长度缩短到了1200公里。

这一变更对赫希来说正是他求之不得的。当初赫希签协议时就想到了这一点，正是这一协议，为赫希卸下了整条铁路线中耗资最大、风险最大的部分，而原来土耳其政府在同赫希的协议中之所以给予他如此优厚的条件，是因为这段铁路存在最为棘手的问题。现在耗资最大、风险最大的部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，赫希发财就是稳操胜券了。

这前后的变化，包括俄国政府”从自身利益出发“的反对；土耳其政府主管铁路的大臣最终同意缩短铁路等都是赫希两头游说的结果，因为他的目的就是让自己在契约中巧设的漏洞对自己有利，正如赫希所想，这一系列的漏洞瞬间使赫希成为暴富。

1888年，从维也纳到君士坦丁堡的铁路全线贯通。同年年底，经过双方无数次的讨价还价，土耳其政府从赫希手中买下了这条铁路。据估计，在整个铁路的建设中，赫希共获利3000多万美元。

虽然，赫希参加这条铁路的建设是一个”狡诈、胁迫、掠夺、欺骗“的故事，但同时，人们不得不承认，如果没有赫希，这条铁路可能根本无法建成。事实上，赫希作为一个冒险家，事先就敏感地意识到，一条铁路伸入另一大国的势力范围，在当时世界政治格局下会引起什么样的反应。他把这种一时无法克服的麻烦，藏进了与政府签订的铁路建设的协议书里。他以犹太人动态思考的习惯，以犹太商人熟谙政治因素的敏感，将政府间的政治抗衡引入合同书中，巧妙地设置了一个助自己发财的”漏洞“，对于善于灵活签约的犹太人来说这是一件很自然的事。所以，无论从智力上，还是从策略上，赫希同其祖先雅各是一脉相承的，只是赫希的故事少了一点神话色彩，而多了一些现实性。赫希可谓精明的犹太人的代表，这个故事也提醒与犹太人做生意的人，自己（不管是政府还是个人）也要变得精明起来，用智慧与犹太人平等过招，保卫自己的利益。

也许正因为犹太商人熟练使用此种赚钱的技巧，所以反过来，他们对别人使用这种手段则保持着高度的警惕。这使他们从契约中受益的同时，很少在契约上上当受骗。

6。诚实无欺，公平交易

诡诈的天平，为耶和华所，憎恶；公平的硅码，为耶和华所喜悦。

犹太人向来以”上帝的特选子民“自居，耻于做”亵渎神“的买卖。犹太商人在四邻歧视的眼光注视下发展到今日辉煌的地位，他们从本民族几千年流动不止的生存状态与商业活动的规律中领悟出了诚信才是真正的经商之道。

犹太商人把诚信看成是经商之本，要想成为一流的商人，必须把诚信摆在心头。《塔木德》对商业交易做出了许多规定。这意味着，即使是非常虔诚之人也可根据”在商言商“的原则从事交易。但是，《塔木德》里探讨的多是如何成为有道德的商人，而不是教导世人成为唯利是图的大商贾。例如：

“神给正直人存留真智慧，给行为纯正的人作盾牌。为要保守公平人的路，护庇虔敬人的道，你也必明白仁义，公平，正直，一切的善道智慧必入你心。你的灵瑰要以知识为美，谋略必护卫你。聪明必保守你，要救你脱离恶道。”

“义人的珞，好像黎明的光，越照越明，直到日午；恶人的道，好像幽暗，自己不知因什么跌倒。”

“诡祚的天平，为耶和华所憎恶；公平的柱码，为耶和华所喜悦。”

“正直人的纯正，必引导自己；奸诈人的乖僻，必毁灭自己。”

“恶人经营，得虚浮的工价；源义种的，得实在的果效。”

犹太人认为，在交易中纵使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。

去购物就是意味购买没有瑕疵的商品，就算商家在交易中宣称“货物岀门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货，并且商人们也得同意退货。在犹太社会里，唯一的例外是，卖方预先告知该项商品有点瑕疵，譬如卖驴子时事先说明这头驴已患病，这种情况下完成的交易，买方不得要求退货。

所以，犹太人认为：“以谎言伪语骗得的财宝，是浮云轻烟，死亡的罗网。”并且规定：卖方贩卖有瑕疵的商品时必须事先向买方具体说明该项瑕疵。只有这样，买方的权益方能获得保障，避免遭到伪劣商品、卖方疏忽乃至价格诈欺等侵害。

一位女士去一家乐器店买钢琴，最终选中了一架她认为物美价廉的。她将营业员叫到身边，将自己的选择告诉了他。营业员一看钢琴上的售价标签愣住了，他向这位女士道歉，请她稍等，他要去向经理库克瓦尔请示一下。一会儿，犹太人库克瓦尔从店堂后快步走出来，老远便向这位女士伸出手，笑着说：“祝贺您！您花最少的钱买了一架最好的钢琴！”原来，是由于营业员的疏忽，售价标签上少标了一个“0”，但店主与顾客的交易就这样轻松地完成了。

库克瓦尔认为：少标了一个“0”是自己的错误，如果不按标签上的售价出售就是说谎、欺诈。犹太人认为只有在两种情况下可以说谎，一种是当别人已经买了东西来征求你的意见时，即使东西不好也要假装赞赏一番；另外一种是当朋友结婚时无论如何都得赞美新娘是一位绝色佳人，并祝他们婚姻美满，白头偕老。除此之外，说谎是一种罪过。

说谎、欺诈对一个人的信誉毁坏很大，所以，犹太人非常爱惜自己的信誉：“良好的声誉胜于名责的香液”“信誉之于商人，恰如荣輝之于战士和仁爱之于圣徒。”的确，从长远的观点看，信誉是一笔重要的资产，生意人的成功是靠良好的信誉来保证的。犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意的商人，与他们取信于人大有关系。

做虚假广告骗人购买或进行交易，这种欺诈手法是被禁止的。人们可以对人对物做一些虚饰使之更美，但禁止在交易中进行虚饰的行为。例如，禁止卖牛的时候在牛身上涂抹不同的颜色，也反对把其他各种动物的毛发弄得硬邦邦的。因为牛涂上歲色会比原来更漂亮，动物的毛发弄得硬邦邦就会使动物看起来更大些。拉比告诫商人们，也不能在各种工具上涂抹颜色再出卖，因为工具涂新涂料可以使其显得新颖，更漂亮。总之，在犹太法律中，为求欺人耳目而在物品上面涂抹颜色的行为是被禁止的。

在交易中，犹太人做买卖是由两项要件构成，一是支付货款，或者相当于货品的代价；二是移交货品，这表示卖方有义务将该项货品安全地移交买方手中，交易才算告成。这样做是因为，做生意要最讲道理。

有一个叫赫斯特的英国人写了一篇文章，记述了他在以色列目睹的一个小场面，从中可以看出犹太商人的气度。赫斯特在文章中说，他在以色列旅游，住在一个商业区的旅馆里。一天下午，他和一位朋友走进一家专门经营旅游纪念品的商店。商店营业面积不小，但商品的陈列非常粗放，店里没有一只玻璃货柜，铜雕银器、彩瓶挂盘、仿古的大理石雕像随意地摆在一张张木台子上。

那里的商店经常都是冷冷清清的，不像英国人有些商店总是摩肩接踵，拥拼不堪。可就是这么巧，有两位外国女游客在就要走出店门时，可能是因为其中的一个大概仍然留恋某件商品吧，转身要再看一眼。就在她转身之际，她腰间的挎包将门口木台子上的一个五彩瓷瓶挂到了地上桦个粉碎。

正当那位女游客有些不知所措的时候，店主已经走到她面前，说：“对不起！没有吓着您吧？”女游客也连声道歉，问他：“要我赔吗？”店主说：“在我们这里，货品安全地移交买方手中交易才算告成。您在告诉我，应该把东西摆在恰当的地方。请吧，欢迎您再来！”

最后的结局是这样的：那位女游o客买走了一个古希腊的铜像。她的朋友大概也觉得这位店主可以信赖，买走了两个彩色挂盘。

世界上任何人的经商目的都是为了赚钱，君子爱财，取之有道。在这“道”中，良好的信誉是至关重要的。对一些人来说，需要一个体味的过程，在这个过程中，犹太商人是最好的榜样，可以令那些不懂此道的人渐渐上“道”。

最后牢记《塔木德》的教诲：“我在太阳下还看见：正义之处有不义；公平之处有不平。我心里想天主必要审判义人和恶人，因为各种事情和行为，在天主那里都有其定时。”欺诈和非分妄为虽然一时能够获利，但终究会归于破灭，只有诚实和正直才能获得永恒的成功。

7。绝不跟品德低劣的人做生意

和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。

犹太商人不屑与品德低劣的人做生意，有些人虽有亿万家财，但没有高尚的道德修养，也会受到犹太商人的鄙夷。犹太商人认为，生意人应具备圣洁的人品，虽然人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。

犹太人有句谚语：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。”这是在告诫人们：要远离品德低劣的人，多和品质高尚的人交往。

在犹太人中，著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。

索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”

有一次，垃圾债券大王麦克o米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空。索罗斯很想进入这一黄金领域，为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度，最后他放弃了这些人。索罗斯觉得，有这些人参与他们团队，他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。

索罗斯说，“如果一个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有的东西来作担保，也不要借钱给他。”索罗斯如此看重合伙人的人品，是因为金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。

索罗斯的团队里曾经有一个人，私自在一处债券上投资了1000万美元，结果投资贏了利。但索罗斯认为这个人对自己的行动不负责任，还是解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品一定要可靠。

《塔木德》上说：“有道德在，人都效法；道德不在，人都期待；道德在永远加冕奏凯，因为她在为无玷的报酬奋斗，获得了胜利。”品德是一个人最好的无形资产，要想挣大钱必须有大德。做生意在本质上就是做人，在商业生涯中，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功。