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第四章 人情达练左右逢源（第5页）

在我们的生活中，我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能帮我什么，因此他并不重要。

俗话说，不走的路都要走三遍。那个人现在可能对我们不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。

钢铁大王安德鲁·卡内基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，13岁就开始做学徒工了。

卡内基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：请邻居小朋友来参观他的兔子，这些小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。

于是，卡内基趁机宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常在意，都有显示自己的欲望。

卡内基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次，他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲儿了。双方为了得标，不断削价竞争。巳到了无利可图的地步。

有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事．在一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，在一般情况下，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙脚吗？”

接着，卡内基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他当时仍然没有表示要与卡内基合作。

卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因。布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话．新公司的名称叫什么？”

卡内基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事。

于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复了一遍，卡尔门才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。

事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水少得屈指可数，他对你都很重要，也不论你和他有过多大的过结，都不要记在心里，道理很简单，就仅仅因为他是个人，可能在以后的道路上对你有所帮助。

所以，当我们满足了别人的愿望，使他意识到他对我们很重要时，他就会更加卖力，对我们会加倍地友好。

有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，所以，他的口碑极差。

但是，他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢？就因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。那位乘客每天早上上车时都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，比如：你开车的责任很重呢！你开车的技术很好！你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心！真了不起！这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了极大的满足，对那位对他好话的乘客自然就另眼看待了。

如果我们能像那位乘客一样善待每一个人，能够满足他们成为一个重心人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，我们就会在自己的事业上取得成功。你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西；如果你是个老板，你的员工会更加努力地工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。

要留心，即使当我们独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在自己面前比在别人面前更知耻。

没有人一生都是一帆风顺，没有人永远高枕无忧，当我们失败时，还有没有愿意帮助自己的朋友？你平时怎样待人，将决定你失意时别人怎样待你；你失意时别人怎样待你，也决定了你的失败究竟是一败涂地还是有惊无险。

做一个好人，其实是在为自己留一条万一的后路。我们做过一件坏事，可能要付出十倍的代价。

同样地，做过一件好事，也许会有十倍的回报，这就是利息。

11．善泳者死于溺，玩火者必自焚

原文：我不希荣，何忧乎利禄之香饵？我不竞进，何畏乎仕宦之危机？

译文：我不希罕荣华富贵，又何必担心他人用名利作饵来引诱我呢？我没想过要与人竞争高官，又何必恐惧在官场中的仕途险恶呢？

在人生的关键时刻，懂得放弃小利益，不为小恩小惠所动，这绝对是一本万利的。当然，用自己的利益做赌注，即使再小也不是任何人都愿意去做得，这就要求我们要有长远的眼光。

刘邦死后，太子刘盈当了皇帝，吕后成了吕太后。吕太后见刘邦死了，就大肆消灭异己。她把戚夫人的手脚砍掉，挖去双眼，灌下毒药，使她变得又聋又哑，然后又把她扔到厕所里，称为“人彘”，朝廷的大权都由吕太后一人把持。

刘盈当皇帝的第二年，齐王刘肥来看望他，刘盈听说哥哥来了，很高兴，就吩咐摆酒招待，并且让哥哥坐在上头，自己在下面作陪。吕太后看了很不高兴，因为皇帝是至高无上的，怎么能坐在下面呢？于是，她就叫人斟了两杯毒酒递给刘肥，让他给惠帝祝酒，不想惠帝见齐王起身，也跟着站起来，拿过另一杯酒，准备兄弟两人干一杯，吕太后一看很着急，她装作不小心的样子，把刘盈手中的酒撞泼了。刘肥看到这种情形，知道吕太后想置他于死地，所以回到住处后，很害怕。这时一人献计说：“太后只有当今皇上和鲁元公主一儿一女，自然对他特别宠爱。如今大王您的封地有70多座城，公主却只有几个城。您要是向太后献出一郡，把它作为公主的领地，太后定会高兴，你也就免除危险了。”刘肥听后，就照着这位谋士的方法，把自己的封地城阳郡送给了公主，太后果然高兴，就这样刘肥平安地离开了长安。

刘肥以失去了一坐小城的代价，保全了自己，这实在是一种明智的选择。

智者说：做人要有道德，道德是成就事业的第一步，没有道德，就不能完善自我。

智者又说：做人要有才学，才学是成就事业的关键，没有才学就会流于平庸，成为凡夫俗子。

真正的人才就是“才”与“德”的完美结合，我们喜欢用“德才兼备”来描述他们。

一个品行不端、德行糟糕的人很难结识到真正的朋友，获得长久的事业成功。这样的人不能与人长期合作，因为这种人不是搞一锤子买卖就是过河拆桥；这种人在家庭中，也会做出不道德的事情，极有可能造成对方和孩子的痛苦和不幸；他们甚至还可能因为某种利益的驱动，铤而走险而落入法网……

要走向成功，需要以德立身，这是一个成功者必须确立的内在标准，没有这个内在的标准，人生之路就会失去支撑，最终必将导致失败。

以德立身必须以自律为前提，一味讲“哥儿们义气”并不在以德立身之列。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”在社会上，缺德之友最终会成为我们成功路上的定时炸弹。例如，明知这笔贷款不合手续，但因为对方是朋友，所以大开绿灯；明知这个项目不能担保，因为受朋友的委托，所以还是办妥了。诸如此类经济犯罪案件多数发生在年轻人身上，

他们重朋友、讲义气，交往中自以为彼此很了解底细，因此在合作中绝对信任对方，毫无防备，不能办的事也不好意思拒绝，这样，如果被缺德之人利用，必然会毁了自己的前程。

以德立身贯穿于每个人的人生全部，是做人的最根本原则。在人生的不同阶段，道德对于人的要求虽有着不同的变化，每个人体验和经历的内容也不一样，但是，“以德立身”的人生支柱是不变的，它对人生大厦起着支撑作用的定律是不变的。

富兰克林是美国资产阶级革命时期的民主主义者、著名的科学家，一生受到了人们的爱戴和尊敬。但是，富兰克林早年的性格非常乖戾，无法与人合作，做事经常碰壁。

富兰克林在失败中总结经验，他为自己制定了13条行为规范，并严格地执行，他很快为自己铺就了一条通向成功的道路：

（1）节制：食不过饱，饮不过量，不因为饮酒而误事。